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卖房新思路，低价引流，坐地涨价！这套路你见过吗？

楼市房产 2024-07-26 17:02 北京

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今天聊一个楼市八卦。

起因是上周五，丰台的好几个中介给我发消息，说三环边，优筑小区有一套181平米，大四居，报价1136万，800万能签约！

800万是什么概念呢？

23年2月，优筑同户型成交价1230万，800万相当于打了65折！

优筑上一套130平米的三居成交价800万，单价6.1W，而这套单价4.4万！

三环边，大四居，2007年纯商品房，近地铁，户型方正，单价4.4万，挺夸张的。

简单打听了下为什么卖这么便宜，据说是业主换房，已经看好房了，想去签约，所以先把这套房快点卖了，再去签约置换的房子。

我把这个捡漏房发到群里了，所有群都发了一遍，然后发现朋友圈特别多中介也在转发这套房子，开启“全城摇人”模式！

仅仅过了一个小时，绿中介说已经有10个报备了，报备是谈价顺序，也就是10个客户在排队谈价。

还不断有人去看房，我们群友也有去看房、谈价的，后来竟然有20个报备了，这个报备数量很吓人，市场好的时候也没见过。

此时，第一报备已经谈上价格了。

但别家中介一直在打电话，劝业主别签约，自己有出价更高的客户。

被干扰后，业主说什么也不肯800万签约了，要去黄中介那边看看，说那边有出到900的客户，还给正在谈价的客户和中介道歉，表示不好意思，去小黄那边看看再做决定。

然后，我又联系黄中介问了问情况，看房的太多了，业主慌了，不知道卖多钱合适了，900万业主也不敢签约。

在不断看房，不断有人排队谈价中，业主决定不签约了，等等看看。

在业主反悔涨到900万后，我在群里同步了情况，考虑到业主不稳定，就没有继续推荐这套房了。

过了一周，小绿卖出了，最终还真是900万签约的！大概是73折的价格，算是符合市场价，略低一点。

到最后，回顾这件事，太像套路了，房子宣传的时候，说是800万当天就要签约，对周期要求这么高，很有可能是已经买完了，周期卡的紧。

这种181平米的四居室，面积太大，受众非常少，并不好卖，如果按照正常流程卖房，需要几个月的时间去碰有需求的客户吧。

先800万低价引发各路中介大力宣传，排队客户多了，再提高门槛，900万签约，绝了，真是开启了卖房新思路！

本期就到这里了，扫下方二维码，可以进买房交流群，一起交流经验，还可以蹲蹲捡漏房源！

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