央企中海、招商出手。中海出手拿走2023年杭州最好的宅地——滨江区政府宅地，招商则抢走金茂的心头好——钱二东宅地。
贝壳首次杭州拿地。贝壳不是首次拿地，之前就在成都拿过地，就在今天，上海土拍，唯一一块出让宅地奉贤新城10单元17-02 地块也是由贝壳集团旗下贝好家竞得。
具体地块分析请看下方详解。本文为滨江区区政府、上城区钱二（东）、萧山市北（中）地块、钱塘区的分析，余杭区、富阳区地块的分析在次推文。
▲2024年杭州第21次土拍结果
中海 竞得
西兴单元BJ030101-10地块
不限价
推荐指数：92
杭州今年最好的宅地，被央企中海拿下，我觉得挺好的。这块地位置还不错的，当然它比不上隔壁的两宗地块，北侧那块是真正的一线江景地块。目前两块地是商业地块，馆主有强烈预感，未来商改住的可能性非常大。这块地也不是完全没有江景的，在北侧金铂湾、江滨澜廷两栋公寓楼之间，江滨澜廷、中海写字楼之间有一点夹缝江景。
滨江区政府新地块占地约3万㎡（45.7亩），地块为商住地块，商业比例占地约40%，地块容积率3.3，因为有商业配比，实际上住宅的容积率没有那么高。地上总建筑面积约10万㎡，土拍起价约28.1亿，起拍楼面价27959元/㎡，最终被中海以溢价率59.78%、楼面地价44673元/㎡、约44.9亿总价竞得。
这么好的区位，什么价格出让，未来卖什么价格，都是购房者、媒体关注的热门话题。因为有40%商业占比，并没有打破“杭州新地王”的新纪录。40%商业，就看开发商是做成商业大平层还是写字楼，如果是商业大平层，这里卖个好价格也是完全没有问题的。滨江区的建筑外立面需要做公建化处理，但按照计容新规，现在阳台封闭式处理也是算一半面积，得房率会较潮起江南高出不少。
很多人对中海拿地表示很抵触，觉得中海很差。馆主则不怎么认为，中海今年在上海、北京、南京、深圳都做了高端系列——玖序，期待杭州落地“钱江玖序”产品。
中海 滨江区政府地块区位图
中海 滨江区政府地块实拍
招商 竞得
四堡七堡单元JG1405-27地块
不限价
推荐指数：82
有点可惜，不是金茂拿地了。之前听说金茂有意向勾地，且做好方案了。当然招商拿地也不见得是个坏事，招商可以在钱二做一个高端“玺”系列。
钱二新地块占地约3.3万㎡（49.8亩），地上总建筑面积约8.3万㎡，这块地土拍起价约25.1亿，起拍楼面价30280元/㎡，最终被招商以溢价率24.27%、楼面地价37629元/㎡、约44.9亿总价竞得。
地块就位于地铁9号线红普南路站A口处、滨江潮语映月南侧。地块容积率2.5，建筑高度不大于 65.84米，预计为高层产品，当然也不排除有高低配。
北侧一路之隔是在售的滨江潮语映月，房地差约2万元/㎡，售价5.2万元/㎡，开盘两次中签率为17.51%—22.11%，钱二东区位已经无限接近九堡了，但如果有好的产品，还是有市场的。
招商 钱二东地块区位图
招商 钱二东地块实拍
滨江 竞得
市北单元XS070104-23地块
不限价
推荐指数：80
4.1万的晴澜轩+两个车位+加装包都能迅速摇号卖完，这块地火也正常。地块位于万向公司鲁冠球精神展陈馆西侧，目前周边以工厂界面为主，比起市北西来说，界面、配套都差了不少。而且距离周边的地铁线路都很远，最近的地铁站步行都约1.3公里。馆主认为，开发商对这块地的预期不应过高，测算未来售价的时候，应按照之前39500元/㎡限价稍微上涨的价格来。当然可以预见，放开限价后，这里的预期不高，起步户型应该也会缩小。
市北（中）新地块占地约2.6万㎡（38.8亩），地上总建筑面积约6.5万㎡，这块地土拍起价约12.9亿，起拍楼面价20000元/㎡，最终被滨江以溢价率30.95%、楼面地价26190元/㎡、约44.9亿总价竞得。
地块容积率2.5，建筑高度不大于 80米，不远处的绿城澜晴轩，容积率1.8，做了排屋+高层的高低配，这里是不是也会做高低配？
滨江 市北中地块区位图
滨江 市北中地块实拍
滨江&兴耀&贝壳 竞得
下沙单元QT0102-14地块
不限价
推荐指数：76
贝壳出来抢开发商生意了。地块就位于安置房松合幸福雅苑的西侧、幸福河小学的南侧。项目不临湖，步行距离金沙湖约700米，距离地铁下沙西站约650米，周边界面、配套较核心区来说一般。
金沙湖（北）新地块占地约1.5万㎡（22.8亩），地块容积率2.5，地上总建筑面积约3.8万㎡，这块地土拍起价约5.3亿，起拍楼面价14006元/㎡，最终被滨江&兴耀&贝壳联合体以溢价率16.88%、楼面地价16370元/㎡、约6.2亿总价竞得。贝壳目前还是资方，还是滨江操盘，等以后熟悉了市场，自己就会单干。
很多人会怀疑说，下沙房子这么多，这么难卖，为什么还要推地？那只能说这些人不专业，没去跑盘了解市场。目前的下沙是缺房子的，绿城紫棠园、兴耀沐晴川已经售罄，朗拾湖著、月琉璃清盘中，金沙御湖境、凯德璟高府也卖的不错，是不是觉得和你平时感知的信息不一样？所以钱塘区及时推出高层地块，是必要的。
滨江&兴耀&贝壳 金沙湖北地块区位图
滨江&兴耀&贝壳 金沙湖北地块实拍
出品：茶馆馆主
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