文 | 浮云
楼市新政出台至今一个月过去了，重庆楼市还在持续回暖：
新房量价齐涨，已连续四周成交量突破10万方；二手房成交三连涨，单周成交基本维持在了2300套左右。
看来重庆楼市，已开启新一轮的回暖周期！
从市场端来说，我发现很多开发商都卖得很好，到访认购不断。不过在高端改善市场，有一家开发商却表现得尤为突出：
它就是香港置地。
10月，香港置地的三大主力在售项目，单月竟然热销了17亿+！
这比今庆黄金周，整个重庆中心城区的成交额还要多。
如果你对这个数据没有直观的感受，那我必须要告诉你：
单月卖出17亿+放在当下重庆市场来说，含金量有多重？
要知道，重庆大多开发商前三季度加起来的销售额，都未必能达到17亿。
而香港置地，单月就卖出这么好的业绩，你说算不算“傲视群雄”？
而且纵观今年重庆的高端市场，单月能达到这个成绩的开发商，也几乎没有第二个。
甚至，香港置地在重庆的三大主力在售项目，却卖出了一些龙头房企在整个西部地区单月的销售额，可见其单盘的市场份额有多高。
总的来说，在当下重庆楼市调整期：
香港置地能够以楼市黄金期的姿态，在不断逆势涨价的情况下，还能有稳定向好的现象级表现，真的非常难得！
我觉得说香港置地撑起了重庆高端市场的半壁江山，都算保守了。实际上，它已经在重庆高端市场形成了“断层般领先”！
具体到香港置地在售的项目而言，也达到了现象级的高度：
观宸、启元、长嘉汇长期霸榜重庆楼市300-500万级高层榜首，而且在500-1000万级豪宅市场，基本更是断崖式领先。
整个观宸单月就卖了10亿，其中建面约366㎡的楼王首开就劲销5.2亿。
真的很难想象，一个均价1700万的豪宅，当月就这么快售罄！
再看和观宸一样弥补重庆核心区豪宅产品缺失，成为公认恒产的启元，还有开创重庆大平层时代的长嘉汇，无一不是长期“屠榜”同量级产品。
为什么香港置地能取得现象级的业绩？
我们可以从以下几个角度来分析一下：
从南方花园开启重庆商品房市场序幕，到富人区北迁，再到豪宅市场逐渐进入极核时代......
你会发现：
在重庆，追求货值流速、做高低配的开发商很多，而专注高端市场的很少。
即便是在高端市场占有率比较高的一些房企，在市场冷淡期做高端的意愿也会降低。
而香港置地，却很“特立独行”。
作为一个长期主义者，她入渝20年一直专注高端市场，并且非常注重与业主“双向奔赴”，用尽一切办法去挖掘高端人群的居住需求、生活习惯和圈层理念。
每年1-2次的全维度客研；
针对大量精英阶层业主和身家过亿的塔尖人群进行访谈；
根据已接房入住业主的反馈，进行产品调整......
在深度洞察高端人群心理的基础上，香港置地完成了一次次产品革新：
当城市价值回归核心，为满足他们对资产安全稳定的诉求，她在极核之上打造了价值恒定型豪宅，启元和观宸；
观宸千重锦 示范区实景图
当他们想要空中院子生活和大平层级空间，她又打造了两江四岸全新门户的超四代宅长嘉汇·两江岭......
在重庆能深耕20年，把客研做得这么系统，积累了庞大中高端人群追随和认同的开发商，你见过几个？
也难怪香港置地可以成为重庆高端市场的顶流IP，成为高净值人群的一致选择。
香港置地 = 金字招牌
甚至香港置地推出什么，他们就不约而同买什么：
2020年，每100个千万级大平层客户，就有77人是香港置地业主；
2021年，启元首开便创下北区单价3万+开盘记录，2022年经过一次高达3000元售价上调后，依然拿下重庆精装大平层三冠王；
2024年，观宸二期千重锦楼王入市，对比同板块、同单价量级的其它某些高端豪宅，周度成交金额拉开了高达2-4倍差距......
凡香港置地出品，必热销。这种市场号召力和用户粘性，前所未见！
启元二期归家大堂实景图
香港置地受追捧的另一个原因是，她在重庆人心中一直是行业标准的制定者——
只引领，不跟随。
重庆改善市场有一个问题，就是同质化竞争严重，导致行业水平参差不齐。
当市场上面积稍大的产品，都在说自己是大平层时；
当很多高价项目，用点高档品牌，堆砌点奢石，都把自己叫做豪宅时.....
你会发现购房者对什么样的产品，才真正算得上大平层，算得上艺术精装，算得上豪宅，已经变得迷茫了。
而香港置地呢？
从启元为重庆豪宅设立的五大恒定价值标准、八大艺术标准，成为行业的风向标和客户衡量恒定性资产价值的参照物；
到观宸出圈，成为全国豪宅设计师的必到打卡地，和很多新豪宅的模仿对象；
再到长嘉汇的超四代宅，重塑人们对四代宅的认知，为核心区的居住方式做出新的诠释.......
长嘉汇两江岭概念意境图
我们可以发现：
正因为香港置地能及时洞察房产属性的变化、重视客户需求的变化，所以总能不断刷新重庆人居新高度。
在致力于为客户创造独特的长期价值，对产品标准严苛要求这一块，我相信大多数房企，都很难比香港置地做得更好。
我想起世界三大质量大师之一的戴明曾说过一句话：
标准与品质密不可分。
而香港置地之所以能成为重庆中高端品质住宅的领衔者，也和她对行业标准的重新定义密不可分。
我经常听到业内人士和粉丝有这样的评价：
跟着香港置地走，总能找到下一个城市增长极。
想一想，确实如此。
从两江四岸、大照礼中，再到观音桥，香港置地似乎总能提前预判每一次城市的发展脉络率先布局，带动区域价值飙升，并拉高了房价预期。
试想一下：
同样的照母山地块，如果拿给其他开发商打造，还能形成今天的照母山富人区吗？
重庆向北的进程还会这么快吗？
同样的观音桥西地块，如果拿给其他开发商打造，还会形成现在顶奢商业+豪宅住区的全新格局吗？
没有香港置地重仓，观音桥国际消费中心城市首选区，还能这么快进入4万+时代吗？
真不一定。
为什么香港置地，总能激活城市发展活力呢？
我认为背后离不开：
香港置地对城市发展的前瞻、对产品规划的精准定位，和强大的团队运营能力。
从拿地及配套规划之初，香港置地更多的是去全方位考虑，如何匹配中高端家庭的生活需求；而不是像一般开发商那样，更多考虑自身的盈利。
不然在观音桥，它大可以做个普通的高端产品，凭借以往的口碑和品牌IP，也会非常受欢迎。
中環万象城意境图
所以在运营能力方面，香港置地说第二，应该没人敢说第一。
总的来说，香港置地在住宅、商业、物业、社群等多方面都体现出了强大的运营能力，这也是我们消费者愿意购买香港置地产品的原因之一。
她在中高端市场的号召影响力，以及在客研体系和品质开发策略上的卓越表现，其它开发商都望尘莫及。
最后我想说：
楼市政策强刺激下，重庆已开启新一轮的回暖周期！
市场信心的回归，促使众多重庆购房者再次走回售楼部。
而新一轮的东部沿海地区产业内迁，更让拥有国家中心城市高能定位的重庆，迎来史无前例的发展机遇。
在重庆承接产业人口资金转移的过程中，大量涌入的外来人口，也将进一步刺激楼市加速回暖。
只不过这一次，重庆楼市的销售逻辑已然发生了变化。
之前是唯价格论。
大家都抢便宜货，觉得到处都会涨价，抢便宜的房子赌一把多涨一些。
但现在是唯价值论。
资产出现两级分化，好地段的好资产被资盯上，买的人越来越多。而单纯只看地段或者只看价格的“普通资产”，在这一轮重庆楼市回暖中表现差强人意。
总的来说，重庆楼市已进入“高端局”。
大浪淘沙下，只有优质开发商的优质资产，能在这一轮周期下胜出。
所以我认为，站在重庆中高端市场塔尖的香港置地，以后的产品会越来越好卖。
让我们一起期待她，继续引领重庆人居进阶！
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