开业满房的锦江“途羚公寓”，带来跨界运营的新思路
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2024-09-26 13:18
上海
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长租公寓，作为租赁住房行业中可以规模化运营的一种产品，对于企业来说可谓是一块大蛋糕。近年来，房企、中介、地方城投、资本等等企业纷纷进军长租公寓。而今，酒店企业中的头部锦江集团也宣布进军长租赛道。这次，有着酒店运营经验的锦江集团布局长租公寓市场，会不会擦出不一样的火花。![]()
近日，锦江酒店旗下的全新企业公寓品牌“途羚公寓”首店在上海正式开业。项目位于浦东新区，共有102套房源，约400张床位，定位宿舍型公寓，房型包括单人间、四人间和六人间，其中主要以四人间为主。但和传统宿舍型公寓不同的是，“途羚公寓”定位于商务人士及企业员工，主要面向星级酒店、餐厅、外卖、快递、医院等用工量大的企业单位，为其提供酒店式、连锁化、专业性的“一站式”集体住宿生活服务。在产品打造上也更加高端，客房内除了床品、收纳柜、卫生间、全身镜等标准配置外，还可以根据客户的需求增加置物架、冰箱等。公区配置上，除了和传统宿舍型公寓一样的洗衣房外，途羚公寓类似白领公寓，公区一楼除了健身房、影音室、共享厨房以及共享餐厅四大主要功能区外，同步配置快递柜、快递收发室（用于大物件放置）、外卖柜以及自动售货机。甚至还提供了堪比白领公寓的服务，除了配有24小时管家服务和保安巡逻，保洁阿姨每隔1小时会打扫一次公区卫生，每2周还会提供一次免费的入室保洁服务。而在区位上，途羚公寓首店位于浦东新区民生路，周边酒店资源丰富，也吸引了上海金茂君悦大酒店、丽思卡尔顿酒店、香格里拉大酒店等员工的签约入住，开业当日即实现了满房。![]()
在当前经济大环境下行的趋势下，酒店行业竞争也更加激烈，已经不仅仅限于房源上的竞争，越来越多的酒店甚至打起了价格战，因此，对于酒店行业来说，扩宽新的利益增长点是当下酒店面对最棘手的问题。当众多长租公寓试探酒店赛道时，酒店也在相继布局长租公寓市场。不如租房研究所在与大家分享市场行情时也曾分析过，长租公寓品牌在面对市场变化，开始打破租期界限，推出新的长短租结合的业务模式。结合市场宏观环境来看，经济发展开始走向低温，对于在城市打工的租房群体来说，自身的不确定性也大大增加。企业裁员、工作岗位的减少、自身未来发展的不确定......种种原因造成以一线城市为主的流动人口规模的减少。![]()
流动人口规模的减少意味着市场租赁需求的减少，但面对过去一年长租公寓行业的快速发展，市场房源规模在持续增加。在这种此消彼长的拉扯下，逐渐形成了供需关系失衡的情况。而在租赁住房市场上，最直观的反映就是租期界限开始模糊，长租需求减少，短租需求增加。因此，长租公寓开始推出短租服务，而部分酒店品牌也瞄准了这一行情，开始涉足长住服务。有的企业在现有房源上延长租期推出短租服务，而有的企业直接推出长租公寓品牌，入局长租赛道。![]()
酒店企业涉足长租公寓已经并不罕见，不过，过去我们更多讨论的还是酒店在自身原有项目上推出长住服务。我们也曾在《希尔顿加入“长租”战场，酒店做长租会是一门好生意吗？》中分析过，酒店的长住服务拥有租期灵活，便利性、安全性高，价格更加优惠的提点，但同时，长住酒店只具备基本居住属性，无法为租客提供更多生活情绪价值。不过，当酒店企业真正以公寓项目进军长租领域，经营起来会更轻松吗？传统酒店在获客上主要通过线上的OTA平台以及自有的品牌影响力，而长租公寓则更多依赖公寓位置及周边配套。而在客群上，酒店更多面向商旅客群以及旅游出行客群，并没有长期居住需求，长租公寓则是面向项目周边客群。可以说，从获客方式、服务客群以及覆盖范围都有着明显不同。![]()
其次，从管理模式来看，拥有酒店管理经验做公寓可能会更好做。对于两者来说，本质上都是做着租客的生意。对于酒店来说，由于其流动性高，比起长租公寓，保洁、布草、保安的要求更加严格。但对于长租公寓来说，由于其长住性质，对于项目人员配比要求相对较少，企业需要注意的地方更集中于前期获客以及后期维护上。![]()
随着租赁住房的快速发展，行业发展势头凶猛，租赁住房企业规模在稳步提升，越来越多的企业开始跨界进入长租赛道。对于酒店品牌进军长租公寓来说，会不会是一门好生意，取决于对长租业务的投入和规模，定价与产品设计。对于长租公寓企业来说，多方玩家涌入长租赛道，势必会导致行业的蛋糕越分越小，因此，除了卷产品，卷服务外，也有部分企业开始突破自身的租期界限，推出新的短租产品，来打造多元化的产品体系。而面对市场环境变化，租期界限逐渐模糊的新趋势下，是否会有企业逆势而出，率先开启一条全新赛道，仍值得我们关注。…往期阅读…
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