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几乎每个打工人说起初入社会的糟心事，租房问题都会被提及。2023年，我国毕业生人数已经达到1158万人，而绝大多数毕业生初入社会面临的第一步都会是租房。从阴暗潮湿、衣服发霉的自建房，到被中介骗钱、遇奇葩室友的合租房，再到假装房东的真中介......租房是残酷社会给祖国花朵们上的第一课。如何租房，是当下年轻人必经的一条修炼之路......![]()
作为进入社会的首个关卡，年轻人租房甚至比谈恋爱还要认真。
租房前，费尽心思、考量地址、计算房租；看房时，也要留意每一个细节，可以说，租房的难度不亚于上演一部《甄嬛传》。根据统计，绝大多数年轻人在正式入住前会看2-5套房子，精心挑选，绝不将就。![]()
而年轻人对租房的“认真对待”程度不仅仅体现在前期看房上，在租房过程中遇到的纠纷问题也绝不含糊。据贝壳统计，若出现住房租赁纠纷问题，有近九成毕业生会偏向于“硬杠”，甚至有12.3%的毕业生表示无论如何都会“死磕到底”，仅有不到0.5%的人会忍气吞声。![]()
而在租房方式上，直租和中介成为年轻人最喜欢的租房方式。但由于租房小白们对于市场的不了解以及过往“前辈”们在租房时踩过的坑太多，让他们在选择租房方式时也会出现摇摆不定。那么，真正的中介到底有没有价值？
对于目前市场上琳琅满目的租房渠道来说，中介的核心竞争力在于汇总了众多房源信息，在打工人工作压力巨大的环境下，看房的时间成本成为大多数人第一时间选择中介的首要原因。很多第一次租房的人会选择在网络上多收集一些信息，货比三家。但实际上，很多网络上的房源的真实性存在一定问题，有些房东发布虚假房源、有些房子则是由二房东转手出租。![]()
例如关于二房东卷款跑路，一手房东收回房子，租客无路可去的事件屡屡发生。而中介能够提前帮忙筛选目标房源，并且还能够帮忙带看，相较于需要租房人花费大量精力在搜集、筛选、沟通、看房上面，中介可以说一站式解决了租房人的大部分需求。但中介除了拥有众多房源信息外，部分中介也存在一定的“风险”。例如租客在租期内需要转租，中介在签合同时口头答应，但最后却爱答不理，在没有把具体需求写进合同的情况下，租客只能认栽。因此，中介并不是收完中介费，服务就结束了。要想真正把业务做好，就要把客户的需求放在心上。但是随着网络信息越来越公开透明，年轻人开始更加方便的总结前任踩过的租房的坑，中介的必要性，似乎开始仅限于租房资源上了。![]()
但从长租公寓市场中，中介的价值开始变得没有那么高了。长租公寓的经营不像个人房源那样分散、无序。目前市场上具备一定规模的长租公寓都已经形成了自己的品牌，并且也有着自己的租房渠道。随着互联网的发展，对于长租公寓的出租渠道也正在逐渐丰富，运营商们也开始学会不再把鸡蛋放在同一个篮子里。对于品牌长租公寓运营方来说，通过自己官方的app或在社交媒体上发布的租房广告进行直租正在成为一种新的租房方式。![]()
而对于租客来说，通过直租的方式租房也正成为他们的一项主要选择，这其中主要有两点原因：一是受到经济的影响。在这个经济下行的时代，很多人开始下调自己的租房预算，而节省中介费意味着可以省下一笔不小的开支。并且，由于很多中介在签约后就不再提供后续服务，也会让很多人认为，靠中介不如靠自己。二是如今租房渠道愈来愈多。租客不需要仅靠中介一个渠道搜集房源，而是可以通过各种平台搜集信心，多方出手，成功率反而更高。那么，对于长租公寓的运营方来说，销售渠道都有哪些？
通常来说，长租公寓的销售渠道可以分为两大类，外部渠道和自有渠道。对于外部渠道来说，除了主流的中介平台和地推中介外，线上自媒体营销也正成为租客们在租房时热衷关注的渠道。大数据时代，为打破时间、空间看房限制，线上渠道的私域运营已经成为公寓信息最好的曝光方式之一，更多的租户会通过抖音、小红书等平台搜索房源信息。![]()
尤其是小红书，近年来用户数量呈快速增长趋势。据相关行业人士透露，其小红书线下转化率可达40%。而对于自有渠道来说，由于外部渠道的营销费用越来越贵，更多的企业开始注重自有获客的方式。目前，公寓官方app及小程序，私域流量等是自有渠道获客的主流方式。通过私域流量能够帮助住房租赁企业更好地传播品牌信息，提升品牌影响力，是不可忽视的拓展渠道。![]()
从成本上看，私域流量运营成本更加低廉，前期投入的成本都是与建立自身属性流量市场息息相关的，不需要从头搭建平台、开展宣传；从方式上看，私域流量运营更加高效，明确的获客方向不需要广撒网，只需要对已经产生黏性联系的客户开展沟通联系。并且，既然租客选择了你的公寓，那么他所在企业的同事们大概率也能接受这里的租金价格、通勤时间等条件。通过租客的关系拓展也是运营商的拓客渠道之一。随着大数据时代深入我们的生活，人们获取知识的难度开始变小，而对于租房群体来说，租房子也正在成为一件越来越容易的事。
对于时间有限，想要主打一个“省心”的租客来说，中介目前仍然是最方便的租房方式；而对于致力于想要找到自己心仪房子的群体来说，自己整合资源，通过直租的方式更加划算。随着租赁住房行业的发展，租住渠道也更加丰富多元，但部分租客即想要享受中介带来的便利服务，也想要拥有房东直租所带来省去中介费的便宜价格，往往会先找房产中介看完房，最后再想方设法联系房东进行私下交易。![]()
但诚信是人安身立命之本，也是市场经济发展的价值基石，为省去中介费“跳单”，既失德又违法，得不偿失。 另外，不如租房研究所也针对租房群体推出了“不如租房小程序”，直接将租房难度从“地狱级“降到了”入门级“。“不如租房小程序”收纳了市面上近60＋品牌公寓，近2000＋的房源，覆盖北京、广州、深圳、上海、三亚、苏州、武汉等众多城市。对于有租房需求的群体来说，可以说是又一大租房利器了！…往期阅读…
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