想做销冠？你必须要掌握的21种成交思维
职场
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2024-07-11 14:34
江苏
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作者：《文平｜销冠的21种成交思维》
制图：Julia 编审：Dora
在销售这个岗位上我做过2B，也做过2C的销售。有过刚做销售，折腾了一整个月才签1单的迷茫和自我怀疑。也经历过第一次签50万的单子，整个月的患得患失，提心吊胆。深怕做错一步全盘皆输。也有过因为缺乏原则，给到客户过度的承诺带来懊恼和后悔。自己做销售，然后带销售团队做管理每月冲业绩，创造过百万、千万级的业绩，再后来做销售培训，销售的课程研发，通过在线和线下培训了超过30000个销售，帮助很多知名的企业，建立，梳理销售的流程和话术，搭建过团队的体系。也在前美股上市企业担任过区域的负责人。所从事的职业，让我脑袋里一直有一个非常底层的问题在盘旋：不同的人做同样的一份销售工作，为什么产出会有如此大的差异呢？到底那些发展的很好，卓越的销售，和普通的销售之间最大的区别是什么？抛开表面的技巧、流程和话术，因为这些东西任何人花一点时间，愿意学，愿意拼都可以掌握。那背后有没有什么东西是很多人忽略，但是又真实存在的？而它们的存在呢，就决定了有的销售，他就是上手得更快，达标更稳定，转介绍和续费更持续，更容易获得客户的信任，更容易获得上级的青睐，职业发展会更加的长远。这样的思考伴随了我多年，在无数次自己的实战中，也在无数次的思考中，逐渐清晰和明确。也给我的工作，家庭都带来了巨大的帮助。希望通过这个家庭中的例子呢，就能让让你理解到，这就是透过表面，解决本质的威力。同样的，如果你看透了销售的本质，你会发现成交真的很简单。销售在给客户电话的过程中被挂断，在沟通中冷场尬聊，在展示的过程中没有重点，在关单的时候又错失良机。一方面呢，销售缺乏了客户做决策的全局思维，不了解客户从接触到购买过程中所做决策的各个阶段。也不清楚客户在每个十字路口，选择任意一个方向时，我们可以采取的措施是什么，什么环节，是销售可以介入影响客户的核心环节。另外一方面呢，销售还缺乏模块-颗粒化思维。没有把这些关键的环节模块化，颗粒化到最小单位，形成策略和话术。同时在和客户沟通的过程中，销售还无法判断客户说的话是真还是假？言外之意是什么？这让很多销售就胡乱的猜测，这是因为我们不具备“证据思维”和“澄清思维”导致的。就上面的这三个例子，我相信你已经感受到了，在销售的过程中，表面上是流程、话术、工具、策略，是行业、客户的千变万化。这样的底层思维，我们的团队一同提炼和总结了21个。一旦你在学习后意识到了这21个思维的威力，它将会打开你成为卓越销售的大门，拓宽你的认知疆域。现在只需要4杯咖啡的钱就可以系统的学习，别人花费三到五年，上万的学习费用才能逐渐摸索出来的“21种成交思维”。首先：永久这个词广告法已经严令禁止了，同时也不符合人类的基本常识。只要你保持一个基本的学习频率，利用下每天上下班路上的碎片时间，一年的时间学习这些内容已经完全足够了。地铁公交可以等待，但成长不行，最好的时机永远是在此刻、现在。看透本质，成交真的很简单，我是文平，期待与你相遇。下面是我们【顾问式销售学习群】的一位群友学习后的反馈：![]()
《文平｜销冠的21种成交思维》
21节音频课+21张销售思维图
看透销售本质 成交真的很简单
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