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老子讲“一生二,二生三,三生万物”,任何事我们人生终究会有第一次,任何律师总会有第一单的。不管拿下第一单的方式是老成还是青涩,吃相优雅或者邋遢,人生第一单都是值得铭记、追求的,是值得十万倍地去准备的。总之,我们都会以各种的方式,完成自己的第一单生意。
01
人前沉着成熟,静若处子
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从我个人经验来讲,新执业的律师是非常渴望、甚至很兴奋去促成第一单生意的。这种情绪可能会不可避免地表现在脸上,但我建议尽量还是不要表现出来。因为你的当事人不知道这是你的第一单,也最好不要让他知道是这是你的第一单。
你可以在将来案结事了甚至胜诉的时候,再告诉当事人说“你是我的第一个客人,感谢你给我了机会,这是我律师生涯的第一桩生意”。当事人也会非常欣慰,非常为你感到骄傲的,因为办案中你已经展现出了你优秀的职业素养。如果案子失败了,最好不要告诉当事人是第一单,对方会觉得自己成了一个小白鼠、实验品,客户的体验肯定非常不好,大大的延误你拿到第二单生意。
所以表现出应有的沉稳,不管你内心多么紧张、多么期待。都要让你的客户感觉到你的沉稳和成熟,这样反而有助于促成第一单。
02
人后尽心准备,动如脱兔
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既然第一单对律师生涯这么重要,在与客户谈这笔生意的时候,就应该付出十万分的努力去准备。
像我们执业十几年了,对待每个案子也是非常认真的,在见客户之前会做可视化分析、可视化报告等等。我认识一位执业近20年的女律师,她告诉我她的每一个案子,只要客户把案件基本资料给她,第二次见客户就能准备好案情七件套:案情基本分析、人物关系图、法律关系结构、交易结构、类案检索、自己的类案经验,还有最重要的——本案基本的办案思路、办案题纲,哪怕是无用功也无所谓,面对一个案子她愿意花精力去作准备。
有些律师总觉得“对方询价但不给钱,并且同时寻找好几个律师事务所,我投入这么大的精力,万一不成的话,岂不白白浪费了功夫?”这么想的话,可能案源会越做越少。
像那位女律师,执业20年了准备案件还能做到七件套。新律师要做第一单,更应该以更百倍的精力、激情和时间去准备,争取一蹴而就,在第一单生意上尽可能百分百地完成。
03
结语
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在第一单的生意上,新执业律师要具备沉稳的外表、成熟的交流经验,背后再加上渴望和激情以及高度负责的态度,与客户侃侃而谈。我觉得可能会很快地促成第一单。
任何人生中的第一单都是值得铭记的,都是值得去追求的,都是值得十万倍地去准备的,也祝愿大家尽快促成自己的第一单!
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