【管理知识学习】关于药店薪酬待遇的10问,老板你不得不知?

健康   2024-11-06 21:40   安徽  



别让薪酬体系逼走您的优秀人才,这句话不是危言耸听,实际上很多优秀人才可能因为您的薪酬体系而默默转身离开,而这一点并没有得到很多药店的重视。


一、员工提成:个提还是按班提好?


个人提成会出现抢客,按班公提会出现吃大锅饭。

小药店个提,但要制定接客方式,大药店,按班提,但要做综合绩效考核。

二、员工基本工资在多少范围好?


员工的基本工资,一般要在当区同行业中偏中上或10-20%较好,过低招不到人,过高没必要。

三、店长按营业额还是毛利润提好?


按全年营业额提成,则会出现重业绩轻毛利,按毛利润提成,会出现重高毛,轻品牌,造成客流损失,关于提成部分,要两者综合考评。

四、商品的提成,要如何设计的好?


主要结合当店品类、毛利率来设计,一般是按不同毛利率进行不同提点,其中,高毛利产品未必一定最高提成,而品牌战略产品,也并非要按毛利率来提成。

五、优秀员工与普通员工底薪一样吗?


最好对员工进行分星级管理,对员工的综合表现(销售、服务、执行力、店务)进行评分,定了不同星级,级别不同,底薪也不同。

六、A类与C类药店的工资方案一样吗?


A类药店,一般是指业绩比较好的,而C类药店则业绩相对要差一些,A与C之间,有很多方面是客观因素,所以,在薪酬方面要有所区别,确保C类或D类店有人愿意上班。

七、员工加班,是否需要另付加班费?


首先设计药店员工,在什么情况下属于加班,需要支付加班费,什么情况下是义务工作,并对义务工作设定一个时间限止,性质区别。而超过这个区别就要付加班费。

八、新员工试工不合格,要发工资吗?


新员工试工,这是很正常的事,可设一个时间段,1-3天内,测试不合格,被辞退则无工资,3-15天,自动离职无工资,药店辞退则要支付工资。

九、店长工资是固定好,还是按提成好?


新店长1-3个月期间,建议用固定工资,确保店长有一个熟悉阶段,3个月后可设为底薪+绩效+提成任务+其它项目。

长期固定工资,店长会混日子,而新店长直接按考核绩效,由于熟悉程度不够,容易急功近利。

十、怎样设计薪酬,避免员工轻易辞职?


这是一综合问题,不能单独靠一项压工资,来压制员工辞职,除了良好的员工职业规划外,还要提高员工离职成本。

例如:工龄奖、季度奖、全勤奖、年终奖、星级福利这些项目,都是需要在公司一定时间才能获得的福利,轻易离开,损失不小。

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工资给的很高,业绩却不见上涨?责任分不清,员工积极性差?人员流失严重,经不起考核?

看似到处都是问题,其主要根源是薪酬设计不科学导致,药店老板不懂得科学花钱,也就不能科学的赚到钱。

课 程 目 录

第一章:药店薪酬的定义
一、药店常见薪酬问题
1、薪酬问题导致14种不良表现
2、企业对员工的12种误区
3、薪酬与人事管理的关系
4、薪酬指标的应用
第二章:中小型药店薪酬方案
一、单体药店薪酬设计
1、店长薪酬设计
2、营业员薪酬设计
3、制度与其他方面
二、小型药店薪酬设计
1、职业经理薪酬设计
2、财务人员薪酬设计
3、店长薪酬设计
4、营业员薪酬设计
三、中小型药店薪酬设计
1、运营经理薪酬设计
2、人事经理薪酬设计
3、采购经理薪酬设计
4、财务经理薪酬设计
5、店长薪酬设计方案
6、销售员薪酬设计方案
7、收银员薪酬设计方案
四、大中型药店薪酬设计
1、店长薪酬设计方案
2、班组长薪酬设计方案
3、销售员薪酬设计方案
4、中药柜组人员薪酬设计方案
5、防损人员薪酬设计方案
第三章:连锁药店总部薪酬方案
一、总经办薪酬设计
1、连锁药店公司组织架构
2、总经理薪酬设计
3、行政秘书薪酬设计
4、助理薪酬设计
5、副总经理薪酬设计
二、运营部薪酬设计
1、运营经理薪酬设计
2、督导主管薪酬设计
三、商品部薪酬设计
1、商品部经理薪酬设计
2、系统管理员薪酬设计
3、质量管理员薪酬设计
四、企划部、电商部薪酬设计
1、企划部主管薪酬设计
2、美工薪酬设计
3、活动专员薪酬设计
4、电商部主播薪酬设计
5、剪辑师薪酬设计
6、后台管理员薪酬设计
五、人事部、行政部薪酬设计
1、人事部经理薪酬设计
2、内部培训师薪酬设计
3、行政经理薪酬设计
4、法务人员薪酬设计
5、行政文员的薪酬设计
六、采购部、财务部薪酬设计
1、采购经理薪酬设计
2、采购员薪酬设计
3、财务主管薪酬设计
4、会计、出纳薪酬设计
七、配送部薪酬设计
1、仓库主管薪酬设计
2、库房管理员薪酬设计
3、验收员、理货员薪酬设计
4、搬运工、司机薪酬设计
八、监察部、后勤部薪酬设计
1、监察主管薪酬设计
2、防损员薪酬设计
3、门卫、保安薪酬设计
4、维修工、保洁员薪酬设计
第四章:公司人才激励与管控
1、公司激励人才的条件
2、股权激励留住人才
3、薪酬管理问题解答

一、课程亮点

实战教学:让药店经营者,轻松掌握工资设计方法,提高人才使用率,减少流失。


效果显著:获得受益的药店均反映,如果早些学习会少走很多弯路,更对老师有相见恨晚之感。


二、学习方式

视频授课,手机、电脑均可进入学习,无时间限制,永久学习。



三、报名学费

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