【管理知识学习】为什么你的药店库存降不下来?

健康   2024-11-20 21:40   安徽  



近几年,很多药店的商品库存普遍过高,不仅占用了过多的营运资金,使资金周转率降低,亦是导致资金链断裂风险增加的原因之一。

库存过高,主要有如下几种原因。

一、商品结构有问题

目前,药店对商品结构的认知通常是“人无我有”,讲究的是产品丰富化,而非品类丰富化,即顾客想买的我都有,一直引进新品,却从不淘汰旧品。

这是一个很大的逻辑错误,与现在消费者的消费行为相违背。

事实上,市场上畅销品牌商品越来越集中,即在一个分类或一个品类里,销售业绩的主要创造者是少数几个成熟品牌,若药店不断增加商品,就会导致其他长尾商品库存增加,周转天数被拉长。

真正的商品集中化的经营逻辑应该是,通过经营少数的单品来创造更多的效益,而不是满足顾客所有的需求,因此并非产品越多越好。

药店应该对顾客所有方面的需求都能满足,但不应对顾客在某一类商品里的所有需求都满足。

过去药店处于高速成长期,高市场增长率所带来的效益,尚且能够弥补低效率的商品周转所带来的损失,但现在整个行业的销售都在下滑,呈弱增长态势,一些药店的业绩增长甚至为负数,这就必然导致库存过高,商品周转率低,资金压力逐渐增大。

二、疫情导致库存过高

在去年底疫情放开的时段,“四类药”的需求量猛增,很多药店都是拿现金向上游抢货。

但却因对未来的销量预估失误,导致上半年各连锁“四类药”和口罩、诊断试剂等防疫物资的库存居高不下,占用了大量资金。

三、部分采购、库存管理有问题

当厂家提供更好的采购条件(商品毛利率相对高一些),但须以更好的付款条件(以一定进货量为前提或缩短付款账期)来交换,很多药店抵挡不住诱惑,囤进一批高毛利却未必高动销的商品。

这类商品的采购计划制定并不合理,与销售严重脱节。

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往期精彩回顾

1、年底积分兑换矛盾多,处理不当易“伤客”!

2、如何让药店营业额翻翻?(必备11招)

3、对比一下,你的药店店长是否称职?

商品库存量大于营业额数倍?

销售重高毛,但毛利率依然低?

商品周转率很慢,滞销严重?

......

种种现象表明,你的品类管理没有做好!


商品库存量大于营业额数倍?销售重高毛,但毛利率依然低?商品周转率很慢,滞销严重......种种现象表明,你的品类管理没有做好!


一旦商品出现问题,药店将直接面临亏损,品类管理是一个系统工程,既要有方法更要有经验。


课  程  目  录


一、 品类管理的重要性

1、品类管理的4个疑问

2、品类管理药店的现状
二、药店品种数量的定位
1、各级药店品种数量定位
2、商品大分类数量定位
3、中分类数量定位
三、商品的角色定位
1、品类营销角色定位
2、品类竞争角色定位
四、商品的价格定位
1、商品的定价策略
2、自营产品的定价
3、供应商标准定价
4、同行制定价格
五、商品的角色分类
1、商品的功能分类
2、商品的库存分类
3、商品营销角色分类
六、商品的主推级别
1、商品的毛利分级
2、供应商的合作分级
3、毛利率的分级

4、员工的提成分级

七、商品的陈列

1、商品的货架陈列
2、商品的柜台陈列 
3、商品的堆头陈列 
八、商品的管理
1、商品销售的管理
2、效期商品的管理
3、商品的退货管理
4、商品的盘点管理
5、商品的损耗管理
九、商品品类分析
1、销售量分析
2、中小分类产品分析
3、品类的单品分析
4、不同毛利率商品分析
5、季节性产品分析
6、促销产品分析
7、重点产品分析
8、商品周转率分析
9、商品动销率分析
10、商品满足率分析
11、商品存销比分析
12、滞销商品的分析
13、近效期产品对比
十、商品品类优化
1、品种的数量优化
2、品种的价格带优化
3、商品的用途优化
4、供应商的优化管理
十一、商品的四季营销
1、商品的春季营销
2、商品的夏季营销 
3、商品的秋季营销
4、商品的冬季营销 

一、课程亮点

①本课程主要针对药店商品品类的管理,明确了商品的定位。


②通过系统的分析找出药店商品中的问题,从而达到降低库存,提高商品周转率、减少商品滞销问题。


二、学习方式

视频授课通过手机、电脑均可进入学习不受时间和空间限制,随时随地,终身永久学习。


三、报名费用

帮助和解决药店经营困难、营业额无法上涨等情况《药店品类营销管理》课程,原价880元,限时优惠价380元。


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