我们常常会听到一句老话是“树挪死,人挪活”,人人都懂得这个道理,但是跳出舒适圈的勇气却不是人人都具备。
说到创业,新东方创始人俞敏洪绝对是个典范。他在一本书中写道:“离开北大的时候,我内心感觉很凄凉,但今天看来,凄凉是没必要的。因为我虽然跳出了舒适区,走进风雨里,但风雨之后可见彩虹”。
一位来自海南的小伙子也是因为跳出了舒适圈,靠着卖“草”一年狂赚4000万。
这位海南小伙叫做梁文彬,毕业于武汉科技大学。在毕业之后一直从事二手车贸易,这时的他完完全全是一个农业门外汉。可就是这个门外汉,一眼洞穿了当时整个海南黄辣椒酱行业的漏洞。
当时整个海南黄辣椒产业都有同一个生产环节,就是将南瓜放进黄辣椒酱里进行调味,这于企业而言虽然降低了生产成本,但是也损害了原有黄辣椒酱的风味。
于是梁文彬干脆找到了村里手工传统制作黄辣椒酱的农户合作进行生产传统黄辣椒酱,并将定价29元一瓶的辣椒酱放在网上售卖。这个价格在辣椒酱里并不算便宜,但梁文彬这个辣椒酱一经上架就火了,一个月的销售量就达到了7000多件,一年下来梁文彬就能轻松赚到两百多万。
如果这个生意延续下去,梁文彬至少吃穿不愁。但是出人意料的是,梁文彬又又又转行了。
梁文彬仔细分析过,虽然黄辣椒酱卖得好,但是局限性很强,由于纯手工生产,导致黄辣椒酱全年的销售期只有三个月,也做不到规模化和标准化。
于是梁文彬将加工厂转给了朋友,去了新加坡做起了贸易业务。
不过没过多久,梁文彬又回到了国内,这次是因为一株特殊的“草”。
在新加坡,有一款被称为“蛋糕皇后”的斑兰蛋糕,使用了露兜斑兰叶的绿色叶汁,散发出独特的清新香气,既自然又甜美。在东南亚,斑兰是非常普遍的食材并且已经产业化了。在海南土生土长的梁文彬意识到,老家也有斑兰啊,只不过没有规模化种植,何不回老家发展斑兰产业呢?
说干就干,梁文彬回到老家建立了两亩育苗基地。这引起了村里人的注意,在路边随处可见的杂草竟然有人专门种?大家都想来瞧稀奇,其中大多数人都对梁文彬不抱什么希望。
两亩的地能搞出什么名堂呢?其实不止大伙这么想,梁文彬也是这么想的。所以梁文彬想拉着农户一起种植斑兰,但等着他的是一次次闭门羹。
其实这也不怪农户,谁愿意冒险花钱花精力去种一种不值多少钱的东西呢?
然而几个月后事情就有了转机,那时很多农户种的槟榔树都出现了叶子变黄、产量变少的情况,而在树下种植斑兰恰好能够弥补一部分损失。
就这样,十多家农户开始跟着梁文彬种植斑兰。9个月后,斑兰迎来了第一茬丰收,并且每过三个月还能再长出一茬。16年,梁文彬和广东、安徽经销商合作,一斤斑兰收购价格在10元钱,农户们种一亩斑兰就能进账一万多。
这下,农户们都相信斑兰是能赚钱的,梁文彬的斑兰事业正在走上坡路。但就在这个时候,梁文彬突然消失了两个月。
当时的梁文彬婚姻突然破碎,贸易业务也出现问题,承受不了的梁文彬干脆去西藏呆了两个月,试图让自己冷静下来。
西藏似乎真的有魔力,梁文彬在那两个月内想了很多,也重新找到了自己。
从西藏回来后,梁文彬开始全心冲刺事业。为了把斑兰产业做大,梁文彬还开始着手做深加工,将斑兰做成食品。
食品也是商品,是商品想要出圈就需要新奇特。梁文彬想要把斑兰做成食品的想法正好和餐饮行业、烘焙行业的商家不谋而合。于是斑兰蛋糕、斑兰菜品、斑兰粉被不断研发出来,梁文彬的事业因此又上了一个台阶。
生意越来越红火,这时梁文彬手里的新鲜叶子已经不够用了。由此,梁文彬提出了一个大胆的设想。不特意找新的耕地,而是将斑兰种植在海南遍布的“槟榔树”、“椰子树”、“橡胶树”下。有了更多原料,梁文彬也有了扩大商业版图的底气,他先后成立集团公司,打造斑兰品牌,将不起眼的斑兰卖出了高价,一年销售额达到了4000多万。