在国内做生意，甲方普遍不尊重乙方利益，甚至是不希望看到乙方挣钱（要求乙方在报价的时候提供BOM成本，就是这傻X表现之一）；如果看到乙方挣钱了，他们会很难受，甚至充满了敌意，“你他妈的竟然挣我的钱了”。
在特别卷的国内汽车产业，这种现象尤其明显。最为搞笑的是，很多主机厂要自研某个东西，最底层的心理动机其实并不是自研可以降低自己的成本、提高利润率，而是因为自研可以让供应商“没法挣我的钱”——他们认为，只要不让供应商挣到他的钱，那他自己肯定就赚了。
相比之下，在欧美日，汽车OEM更能接受供应商对合理利润的诉求；当然，这些OEM的利润率也远高于他们的中国同行。
之前，我一直把中国车企不希望看到供应商挣钱的原因都归结于“文理分科”——在文理分科背景下，大量不读书的理工科生缺乏人文素养、商业思维，因而缺乏同理心、缺乏利他思维；但今天早上，在听鲍鹏山老师讲《商鞅——作法自毙的枭雄》的时候，我恍然大悟，一看到供应商挣钱就“浑身不自在”，更本质的原因在于农耕文明下训练出来的“零和博弈”思维。
商鞅在《商君书》里面有个很重要的观点：“民强国弱，民弱国强。治国之道，首在弱民。”在商鞅看来，人民强大了，国家就弱小了；只有人民弱小了，国家才能强大。所以，一个国家要强大，就要通过反复的折腾，让人民无恒产、无恒心。这就是典型的零和博弈思维。
为什么说这种零和博弈思维跟农耕文明有关呢？
在海洋文明下，社会分工比较复杂，大家更倾向于只做那些自己掌握了“比较优势”的东西，然后，再通过交换合作来获取自己做有“比较劣势”的东西；大家慢慢发现，分工合作进行得越充分，每个人的比较优势就发挥得越充分、比较劣势就被抛弃得越到位，然后，社会的财富总量就越多。
长此以往，这样的生产方式，还让大家意识到“你赚得越多，实际上也会让我自己赚得越多”，所以，看到供应商或合作伙伴赚钱，人们非但不会充满敌意，反而是乐见其成——你赚钱多了，就会拿钱买我的东西，或者拿钱去买“别人”的东西，而那个“别人”在赚到钱之后也会来买我的东西，这也会让我赚得更多。
相反，在 农耕文明下，社会分工比较简单，几乎所有人都在通过高度同质化的生产资料（土地和农具、牲畜，甚至还有劳动力）、以大致相同的生产方式进行作业，通过分工合作的方式创造财富的现象尽管也存在，但毕竟不能成为最主要的财富增加方式，因而，总体上，不同的利益集团或个体之间的合作比较少，竞争比较多。而所谓竞争，就是对高度同质化的生产资料的争夺，那你的少了，我的自然也就多了。
时间久了，“你的多了，我的就少了”，就内化为中华民族（当然，不限于中华民族，其他农耕文明下的族群应该也差不多）思维方式的一部分，成为我们的生存哲学——尽管现在早已不是农业社会了，但无数多老板的思维方式仍然停留在农业社会，也不知他们是否还记得初中政治教科书上的一句话“农民阶级不是先进生产力的代表”？
当然，在国内，我也看到有一些老板非常尊重供应商及合作伙伴的利益，希望供应商及合作伙能分享到他们增长的红利，跟着他们挣大钱。毫无疑问的是，这样的老板，成功的概率也要遥遥领先于那些一看到供应商挣钱就“浑身不自在”的家伙。
而根据我这么多年的观察，这些希望供应商及合作伙伴能大挣钱的老板，与那些一看到供应商挣钱就“浑身不自在”的老板，最根本的区别还不在人品方面，而在于认知水平的不同——简单地说，是商业思维与农耕思维的区别，是智慧与愚昧的区别。
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END
受文理分科过早的影响，多数纯技术背景的创业者及职业经理人的知识结构存在明显短板——人文素养和商业思维都很弱，甚至沟通能力严重欠缺。
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