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这是门头战略余奕宏的第364篇原创文章
30年前，我在一个小镇的新华书店，买到两本银灰色的书籍《广告攻心战略--品牌定位》、《一个广告人的自白》，后者是广告教皇大卫奥格威的著作，带我打开一个全新的世界，让我立定决心要成为一个优秀的广告人，改变了我的职业道路与人生方向。而前者是里斯先生与特劳特先生的合著，这本书籍形成了我一生做事做人的底层逻辑：与众不同，没有定位就没有地位。
大卫奥格威先生1999年就离开了人世，在天堂传道授业解惑，那一年我刚刚踏入广告行；
特劳特先生也于2017年辞世，然而他和里斯先生提出的《定位》理论，仍将影响一代又一代的创业者；
如今，里斯先生又于2022年10月7日在家中辞世，享年96岁，成为三位广告大师中最高寿的一位，曾经90岁高龄还飞跃大洋来到中国传播思想。前两天，朋友圈被缅怀里斯大师的文字刷屏，也深深证明了他对中国品牌、中国创业者的影响力。作为大师理论的践行者与受益者，虽然从未与先生谋面，更未有师徒之名，但内心深处早已把里斯先生作为精神导师，心情自是难以平静。三位大师中，对我影响最大的就是里斯先生，他的著作《品牌的起源》，曾经是我送出最多的书籍（过百册），那张引自达尔文物种起源的图表，深深刻在我的脑海。正是因为看懂里斯先生提出的“品牌的起源是品类”，才帮助我更专注地挖掘和思考餐饮业品类的价值。从而衍生出“品牌的背后是品类，品类的背后是文化，品类是品牌的根，文化是品类的土壤"。开创并推升品类的发展，既是建立品牌的最优路径，更是企业发展的“以终为始”。所有未来食的学员们都熟悉我的一句口头禅“品类天生不平等，选品如选命”。其背后就是起源于里斯先生的“品类思想”。里斯先生的另一本著作《聚焦》，更是帮助我成功跨越中年危机，当年我看到传统媒体的没落，又反思自己十多年“万金油式”的广告生涯，才痛定思痛聚焦餐饮业深度研究，帮助自己从实体门店建立品牌的起点出发，开创《门头战略》，更是助力王小白从不起眼的、被百万餐饮人忽略的菜单开启《菜单结构规划》，才让我不至于被时代淘汰。思想的价值无远弗届，里斯先生写下这些著作时，就开始影响一代又一代的人，而有缘透过他的书籍、演讲而开悟的人，都是幸运的，我也是其中的万千幸运者之一。从1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。到2022年里斯先生辞世，长达50年的时间，在全球推广定位和品类战略思想，这本身就说明了大师的聚焦：永远以行践言，知行合一。前天看到里斯中国张云先生缅怀的文章，原来里斯先生的高寿得源于他提出的肥胖是人类健康的第一杀手，而在他阅读了数十本顶级健康专家的关于控制体重的著作后发现，没有一个专家提出一个简单概念，让人们把握控制体重的关键。他觉得用定位的方法可以解决这个问题，简单来说，就是 “两高两低 ”（高蛋白、高纤维，低碳水、低脂肪）。恰恰我最近又正在践行“两高两低”的饮食方式，并向身边的人推广。心中更是感慨万千，虽从未与里斯先生面对面交流，但他对品牌的研究、对生活的态度、对事业的专注，无时无刻不在影响着、改变着我。怀着无比感激之情，写下这篇文字，缅怀心中永远的大师。
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