战略是决定业务方向的关键，而销售策略是基于战略的分解，保证战略落地、拿到结果的关键，这也是销售部门存在的前提。
那应如何制定销售策略？
“业务发展生命周期”不同决定了销售策略的不同。
业务一号位如何定高质量竞争策略？
商业竞争比拼的是你的系统思考能力，同一件事在不同人眼中看起来，往往是完全不一样的。
有人看到的是单点，比如基层主管，有人看到的则是一个系统，比如业务一号位。而那些在特定问题上，拥有系统思考能力的人，往往具备优质策略制定能力，依靠策略来赢得竞争，而不是拼执行。
所以，普通人与高手的一大区别，就在于系统思考和制定高质量竞争策略的能力。
那面对同一件事，为什么高手能够快速看到本质？
很大程度上，源于他的系统思考能力。通过系统思考，他可以制定出高质量竞争策略，从而更好地达成目标。
如何提升你的系统思考能力呢？你可用用竞争策略三级思考法：
第一级，你的业务有哪些基本规律？
第二级，你所在的行业有那些竞争规则和常见玩法？
第三级，你面对怎样的竞争对手 有什么机会或优势？
这三个问题，是你制定业务竞争策略的关键。
销售策略不能坐在屋子里想，也不能不听一线人的业务反馈。如果销售策略是在办公室拍拍脑袋就决定的，然后投入人力、资源让一线的销售去执行，这将让所有销售行为变得混乱，甚至导致业务出现“死亡场景”。
在销售领域成长起来的销售一号位往往容易陷入一个误区：以为自己非常了解一线。
但实际上，随着晋升后角色身份的转变，销售一号位获取信息的门槛会变高。
因此，不管是跨行转岗的销售一号位，还是销售出身的销售一号位，深入一线都是他必须强调的行为和能力。
定策略就是基于目标和业务需要，寻找解决问题的最优解。
解决问题意味着寻找遵循有效的发现、识别、构思和执行过程的解决方案，解决问题通常需要克服阻碍你实现目标的众多障碍。
执行前，策略先行；定策略，深入一线是基本能力！
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最后，问自己一个问题：
“你是否对现状不满意？对未来很迷茫？”
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