做销售，干得好各有不同，混的差缺千篇一律都有一个尿性。
懒得开发新客户；
这种赖，日常表现在：
第一，客户拓展行动迟缓：分配新客户开发任务后，常拖延，不主动规划拜访、电话沟通等拓展活动，距规定期限很近才仓促行动。
第二，依赖既有客户：将大量时间花在维护老客户上，如频繁回访老客户，即便业务已稳定，却极少投入精力开发新客源。
第三，忽视潜在客户线索：面对潜在客户信息，不及时跟进，对新市场、新渠道出现的潜在客户机会置若罔闻，比如收到潜在客户咨询邮件，却延迟回复甚至不回复。
这种赖，背后原因是：
一呢，缺乏激励：物质激励不足，开发新客户奖励低、提成少，与付出不成正比；精神激励缺失，做出成绩未获认可表扬，导致积极性受挫。
二呢，目标不清晰：公司未明确新客户开发目标，或目标过高不切实际，销售不知努力方向，觉得达成无望便放弃。
三呢，技能不足：未接受专业培训，缺乏开发新客户技巧，如不知如何有效挖掘潜在客户、开展陌生拜访，因能力欠缺而产生畏难情绪。
成功销售的第一步，就是主动出击，不断开发新客户。
只有不断扩大客户群体，才能为业绩增长提供源源不断的动力。
而那些懒得开发客户的人，注定在销售的道路上越走越窄。
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懒得思考精进；
行动上不主动，思维上也不主动。
这是混得差的销售的另一个共性。
他们在面对客户时，往往沿用一套固定的销售话术，不愿意根据客户需求和市场变化进行调整。
这样的销售员，很难赢得客户的信任和青睐。
优秀的销售员，会不断学习、思考，提升自己的专业素养。
他们善于总结经验，从失败中汲取教训，不断优化销售策略。
而那些懒得思考精进的人，只能在原地踏步，业绩自然无法提升。
销售为什么懒得思考精进？
销售懒得思考精进，原因可从内在动力、外部环境两方面探究：
一呢，内在动力不足，比如：
自我满足：部分销售达到基本业绩要求，或凭借既有经验和客户资源维持业务，便安于现状。如长期服务老客户，业绩稳定，便觉得无需改变。
畏难情绪：思考精进意味着突破舒适区，尝试新方法可能失败。一些销售害怕承担风险，畏惧学习新技能、开拓新市场，宁愿维持现有模式。
二呢，外部环境限制：
激励机制缺失：公司未对销售创新与精进给予足够奖励。如提出新销售策略提升业绩，却未获物质奖励或晋升机会，会打击积极性。
工作压力大：日常忙于客户跟进、订单处理，无暇思考如何提升。如每天需处理大量订单，频繁出差拜访客户，精力耗尽，难以静心思考精进。
懒得为自己努力；
销售之路，道阻且长，为自己努力则是那照亮前路的光。
当你为自己努力，每一次与客户的沟通，都是锻炼表达与应变能力的契机。面对挑剔客户的质疑，巧妙化解，这不仅促成交易，更让自身沟通能力飞升。日积月累，你能精准把握客户心理，成为销售沟通的高手。
为自己努力，能驱动你不断突破业绩。每一次业绩的刷新，不仅带来物质回报，更是自我价值的彰显。当你定下超越上月业绩的目标，并为之拼搏实现，那种成就感无可比拟。
而且，为自己拼搏的过程，能积累宝贵资源。客户信任你，会成为长期伙伴，甚至带来新客源。这些人脉与资源，是你职业生涯的财富，为未来发展铺就道路。
做销售，为自己努力，在提升能力、突破业绩、积累资源中，塑造卓越的自己，收获成功人生。
熬得住就出众，熬不住就出局。
销售这个行业，从来都是优胜劣汰。
我们的目标很大，所以没有资格停下。
只有不断努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
混得差的销售，往往缺乏自我驱动力。
他们习惯于按部就班，满足于现状，不愿意为自己设定更高的目标。
这样的销售员，很难在销售道路上取得成功。
要想在销售行业有所作为，就必须为自己而努力。
设定明确的目标，制定合理的计划，全力以赴去实现。
只有这样，你才能在销售道路上越走越远，有机会成为行业的佼佼者。
写在最后：
销售行业的成功，离不开勤奋、思考和自我驱动。那些混得差的销售，往往在这三个方面存在不足。要想改变现状，就必须克服懒惰，付诸行动。
35岁开始做销售才是真正的黄金期。
35 岁之前，你做销售可能一直做的都是一些小单，而且跟这个高管其实都没有互动或者是链接。
35 岁正是人生阅历丰富的时间，真的是完成了初步积累或者沉淀的一个过程，就不要恐惧，不要害怕，做销售真的没有那么复杂。
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“你是否对现状不满意？对未来很迷茫？”
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