在团队里，围绕目标达成，千金重担人人扛，人人头上有指标。所以，目标无拆解不执行。
今天围绕个人如何拆解销售目标，我梳理一套拆解的方法论，你直接拿去用就好，如果你觉得有用，你可以分享给你的骨干、你的下属。
1，先厘清why。
销售目标，达成了，你可以拿到多少奖金提成？你期望的工资是多少？这点必须想清楚，搞清楚了，身为销售你就明白，完成目标是为自己而战，不是为别人，更不是为领导而战。
2，再弄清楚how，
就是厘清销售目标拆解的公式。
销售目标=有效拜访量*转化率*客单价*工作天数+存量业绩盘点。
这里面有三点认识：
第一点，每个月60%的业绩基本来自新开发，所以不要老盯着存量，不能吃老本，要不断开源、开源、开源。
第二点，80%的成交来自第4次到第11次拜访，所以，销售不追踪，万事一场空，没有盯死的客户，只有不需要的客户。
第三点，新增业绩梳理思路：
依据今年业绩分析，假设100个客户完成1000万业绩，这样推算下来平均客单价是10万元。
那么，新业绩所需要的客户数就是：新业绩目标除以平均客单价，假设2025年新增业绩是1000万，你需要搞定100个客户。
假设A类客户是高意向客户，那么签约100个客户，你需要积累300个高意向客户（备注：假设A类客户的签约转化率为33%）
假设6个有效拜访可以积累1个高意向客户，即A类客户。那么，你需要1800个有效拜访。
假设每周工作五天，则2025年工作天数为：
5天/周*4周/月*12个月➖假期30天=210天
所以，按照210天计算，为了完成业绩，你需要1800/210天=8.67家拜访/天。
那么问题来了，一天完成6家有效拜访已经很难，更何况是8.67家，这种情况就需要去聚焦，如何提高客单价上。
假设完成1000万业绩，按照2024年的销售方式，你很可能完不成2025年的任务，怎么办？
你不能整天围着小客户转，你继续寻找客单价更高的大客户，有时候一个大客户，可以抵10个小客户。
3，搞清楚影响业绩的关键变量。
这里有几个关键变量，梳理如下：
第一个变量：提高客单价，精力聚焦在大客户开发上；
第二个变量：提高成交转化率，而影响成交转化率，一个是有效拜访量、一个是客户质量，这中间的转化率变量就是销售人员的技能，除了提升销售人员专业技能，从公司层面上看，需要市场或品牌投入，提升品牌知名度。
第三个变量：工作天数，偶尔加班看起来可以增加某一单业绩，但拉长时间维度，一年看，持续加班会造成销售超负荷运转，往往得不偿失，所以，身为业务老大你要明白，每个人作息时间都差不多，靠加班增加业绩的期望值，不要保持乐观，而且一味加班超负荷，往往适得其反。
所以，围绕2025年个人销售目标拆解，对于业务一把手来讲，好销售+好产品=好业绩，好业绩就是好生意。
这又聚焦到，业务和管理能力是企业的基本功，业务一把手要带着团队，系统学习科学管理五大模块：战略，业务，流程，组织和文化，这是提升公司业绩增长的五行拳，这些学习和练习都在总经理增长实战营里，你可以扫码学习：
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