年底收官战，时间不停，战斗不止。
一味喊冲冲冲，口号满天响，我告诉你，这毛线没用，带团队，不能止步于喊口号，最后一周，除了点燃状态的冲劲，还要做好这些：
一呢，准备好周一的启动会；
启动会重要的主线是围绕既要讲why，还要讲how。讲why是解决剩余战斗时间为何而战，讲how是解决如何而战。
启动会要解决，第一点就是，点燃内心。
“启动会”要能够启动员工的内心，让团队成员发自内心的去拿下目标。要想启动员工的内心，就要触动员工的心灵，将心注入，这就需要管理者“走心”的、有温度的表达。
值得注意的是，如今在台上疯狂喊目标，这种“打鸡血”的方式，对于很多员工来说，只能启动表面，启动内心的作用不大。很多员工可能碍于情面，表面上应付配合，但内心其实是拒绝的。
所以，如今管理者在启动内心的动作上，还是要根据员工的内在需求。
比如对于“90后”员工、“00后”员工，要多找一些关于青春、关于梦想的形式去做启动。这些内在的东西，是最容易被激发的。
扣动员工心灵的扳机，点燃员工内心的火焰，让员工燃烧自我，是管理者让团队成员共同看见的第一步。
启动会第二点，要解决的就是，燃爆状态。
在开启动会时一定要把氛围推到极致，阿里叫营造氛围、促进攀比、勇于突破。阿里在这点上有很多的方法可以参考，比如报目标、PK、对赌和授旗等。
启动会上常用的工具有：锣鼓、红头绳、战争视频，这一类一般出现在大战（3、6、9、12月）；对个人的故事采访、家人的录音、感人的视频，这一类一般出现在需要宣扬团队感和目标驱动时用，比如春节后的大周会等。
启动会第三点，要解决的是，给到方法。
启动会除了内心动力和信心之外，还要有可落地的有效方法作为支撑。
管理者要给团队成员一条能实现目标的康庄大道。包括疫情期间我们应该如何克服困难，完成目标等等，一定要做的扎扎实实。
一米宽一百米深，一把钢尺一定要量到底，确保每个团队成员上战场的时候他的武器是擦亮的，子弹是充足的。
启动会第四点，要解决的是，明确目标
最后时间的目标是什么？
这是管理者在启动会上一定要与员工分享的东西。对于企业的挑战是什么，管理者不要回避问题，要开放，让每一位成员形成一股合力，共度难关。
不管什么样的“启动会”，使用什么样的工具，其目的都是为了让所有人形成战略共识，共同看见，从而形成“一张图”。管理者需要不断的带领员工拿下目标，取得胜利，从胜利走向胜利。
二呢，做好意向客户盘点，逼单。
最后一周如何有效冲刺业绩？
最后几天，销售都非常敏感，业绩还差怎么办？给大家梳理了可以直接实操的3个方法，
这第一呢，盘点你手上可能成交的客户，按照优先级，先盘确认过价格方案的；再盘老客户提前续费的；再拿意向客户表挨个过，看看有没有漏网之鱼。
这第二呢，分析客户的卡点，针对性作动作，比如定向发朋友圈，讲清楚价值，去解决卡点；比如电话沟通，真诚告知为什么现在是最佳时机。
这第三个呢，调整状态，少想多做，全力以赴。
最后，祝大家常开单、开大单，超额完成业绩！
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