团队是基础，业绩是血肉，文化是灵魂。
要做业绩，先做团队。拿业绩是管理者的天职，是带团队赖以生存的根本。
任何团队都为梦想而生，任何团队都为第一而生。任何的愿景，一开始都是小部分人的愿景。
点燃自己，点燃团队，燃烧团队！举个例子：
业绩=团队人数*人效
一般情况，大部分公司都会在抓人效的基础上，适当给予hc支持。
而影响人效的核心指标，在于战斗意愿、战斗技能和意向客户abc进度
意愿除了团队文化氛围，激励、奖惩作为杠杆也会起到很重要的作用。
而战斗技能这块，除了培训、训练和演练，核心就是抓每日过程。从早启动、到有效拜访量、陪访、晚复盘与晚分享。
业绩最终要锁定到客户，除了客户体量分层，比如列表作战；还有就是意向客户abc进度盘点；而意向客户跟进盘点、业绩预测就和日常过程管控密切相关。
很多学员经常会问我：“我本月的业务目标布置得明明很清楚，但到了月底却发现跟我预期的偏差很大，请问这是什么原因？帮我出出招吧！”其实很多人都会遇到这个问题，业务执行到最后，发现结果和预期偏差很大。
当发现这个问题时，我们就需要问自己三个问题：
其一，在做业务管理的时候，除了定目标、拿结果之外，有没有追过程；
其二，追过程的时候我们有哪些关键抓手和维度；
其三，通过这些抓手和维度能不能拎起全局，保障最后的业绩产出。
要知道一个好的结果必须要有好的过程，如果不注重过程管理，
不追细节，看到业绩上不去只会发脾气骂组员，或者空喊加油，给不出方法，到了秋后再算账，为时已晚。
业务执行到最后，发现结果和预期偏差很大，就是因为没有做这些“模拟考试”，在过程中没有做检查，或者检查的颗粒度太粗，发现不了问题。等到最终晒结果的时候才发现有一堆问题。所以管理者要想拿到好结果，一定要抓过程，过程抓得好才会有好结果。
管理业务也要学会追过程，而不是上来就直接拿最终的结果，过程追好了，结果一般也不会差。关于如何追过程，我总结了三套系统：业务流程系统、工作习惯系统、成长进化系统。
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这三套系统，不仅适用于业务，我认为无论在哪个岗位，如果想做得出彩都要总结这三套系统。
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最后，问自己一个问题：
“你是否对现状不满意？对未来很迷茫？”
行动力高的人拿到结果
加入项目公社、好项目、真交付，拒绝韭菜
