千万不要看不起任何销售，也不要认为认为销售是一件很丢面子的事。
真正的大佬，随时随地都在销售。
争不争取是一回事，能不能得到是一回事，只有争取，才有可能得到。争取了，即便没有得到，最终也没失去什么。
系统视角看所有的工作，本质都是销售！
今天，围绕《销售基本功》，我把课程的精华整理成简报形式，发给大家，想系统学习的同学们可以复制链接，扫码加入即可：
第1节:为什么选择做销售？
通过本节的学习，我期望你可以：
一呢，搞清楚直销的业务特点；
二呢，如果你现在是销售，搞明白自己为什么要选择做销售？
三呢，如果你现在是管理者，你能和团队讲明白，为什么要选择做销售？
最后呢，如果你是老板或创业者，你要弄明白，什么样的人才能干好销售；
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第2节:直销的4项基本理念
通过这堂课，我希望你可以掌握：
一呢，脑子里有四个几何图像，一条直线，一个倒三角形、一个圆圈和一个框框；知道每一个代表什么意思；
二呢，态度决定一切 ；怎么理解这句话？
就是，我不相信有什么笨人，很多时候，并不是你学不学的会，而是你想不想学 或者有没有被逼到那个份儿上。
假如你逼到那个份儿上，你不学也得学会了，所以是态度决定一切。
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第3节:成功销售的必备习惯
成功销售必备哪些习惯？
什么是习惯？如何养成好的习惯？
销售每晚要做哪9件事？每周要做哪4件事？每月要做哪3件事？
这是我们今天聊的重点。
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第4节:销售必备的3种心态
成功销售必备哪三种心态？
第一种心态就是，要有阿Q精神，没有拒绝不可能成就销售；
第二种心态就是，正向沟通才是最好的激励，你要赢得上级、赢得同事和赢得家人的理解和支持；
第三种心态就是，养成向上比较的好习惯；向上比，不要向下比！
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第5节:销售效率提升的6个方法
做销售，要养成效率导向的思考习惯；
今天这节课，我们分享6个实战方法，来提升你的销售效率：
第一个方法就是有舍有得，大力出奇迹，在绝对数量面前，业绩一定会刚猛；
第二个方法就是做好演示；再强的高手只用嘴，最后也只会有两个结果，要么尴尬的没话说，要么被踢出门。
第三个方法就是最好邀约，这是避免盲目的最佳选择，你要养成习惯，不预约你就睡不着；
第四个方法就是要求转介绍，有时候，你要强势，让客户帮你预约；
第五个方法就是要提前准备，没有准备，预约到的客户白费；没有准备，明天的路线很盲目；没有准备，就没有预案。
第六个方法就是要黄金时间逼单！没有逼死的客户，只有不需要的客户。
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第6课:销售的心态管理
什么是心态管理？如何保持积极的心态？
为什么要远离9种负面的心态；
生活上的心态问题如何诊断？
客户上的心态问题如何诊断？
竞对上的心态问题如何诊断？
针对不同司龄段，
0到3个月的销售心态如何处理？
3到6个月的销售心态如何处理；
6个月以上的销售心态如何处理？
最后，
身为管理者，哪些情况下，你要及时介入辅导？
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第7课:拜访前，做好访前计划6步走
很多销售习惯于猜测需求，有经验意味着猜测具有一定的准确性。
但是关键需求背后的其他关键点，很难猜出来。
如果解决方案是基于猜测，就好像空中楼阁。
所以要通过询问得知。
有的时候客户表达不是需求，只是抱怨。比如手机刚买两个月，摔出来裂纹。
这属于机会，我们卖的是机会，我们要针对需求而不是问题去卖！
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第8课:开场白标准sop
你在办公室写东西，来了一个人敲你的门，不认识对你说，
我是某公司的一名客户经理，你脑海中会想什么？
你是谁？你怎么找到我的？你想干什么？我要理你吗？
你看，如果回答不好，就会被拒之门外。
所以我们也要回答这几个问题：
你是谁？你怎么找到我的？你想干什么？我要理你吗？
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第9课:探寻的标准sop
为什么需要探寻？是为了挖需求
如何探寻呢？就需要聆听和询问；
聆听有五个境界、聆听的技巧，我们围绕语言和非语言展开；
询问前、怎么问？
什么时候用开放式问题？什么时候用封闭式问题？
最后，针对探寻，输出标准询问范式！
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第10课:说服的标准sop
说服技巧是否是销售代表最强的技巧？我告诉你，其实不是。
为什么？服不服归客户管，也就是客户说了算，客户能认同；所以要说而服之。
说服要思考三个问题：
为什么要说服？什么时候说？怎么说？客户容易服！
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第11:缔结达成协议的标准sop
达成协议的目的是什么？为了下一步怎么做取得共识。
利用达成协议的技巧确保大家向同一方向前进，并保持同样的速度。
销售技巧无所不在，当它变成骨子里的东西的时候，无论时间多短都能运用。
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第12课:应对客户不关心的sop
如何应对客户的不关心？就要先辨别客户的4种态度；
客户有四种态度：不关心、怀疑、误解和缺点；
哪块砖头让我们最灰心？答案就是：客户不关心！
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第13课:应对客户怀疑误解缺点的sop
顾虑并不一定是阻碍，反而是和客户建立关系的好机会，这说明他在认真参与。
顾虑有三种类型：
第一种是怀疑，就是客户对卖点有疑问，在怀疑你能否做到；
第二种是误解，就是客户根据自己的认知做出错误理解，你有但客户却认为没有；
第三种就是缺点，就是你的产品或者服务满足不了客户的这个需求。
怀疑在哪个阶段最容易遇到？就是呈现、说服阶段；
而误解和缺点，你从头到尾都可能遇到
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第14课:客情维护的标准sop
为什么要做客情维护？客情维护做哪些事？
如何做好转介绍？如何做好客户管理？
这四个问题，是这一节讲解的重点。
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第15课:销售多元化获客打法sop
每一名优秀的销售，都有一套适合自己的打法工具；
你必须掌握多元化获客打法，保持工具领先！
销售的业务作战系统，主要就是用好这四张表：
市场盘点表、意向客户跟进表、TOP100客户作战表和老客户跟进表。
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第16课:每个销售都要做个人IP
三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己；
你跟别人有啥不一样？
产品越来越同质化，销售策略越来越同质化，这个时候你的差异化变得越来越重要了，所以每一名销售人员，都要高度重视个人IP的打造。
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我们整体的学习计划，遵循从销售—储备干部—主管—经理—总监的成长路径，日拱一卒，每天进步一点点；
成长路上，不怕慢，就怕站！
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最后，问自己一个问题：
“你是否对现状不满意？对未来很迷茫？”
行动力高的人拿到结果
加入项目公社、好项目、真交付
