面对行业发展新周期、企业发展新时代，洋河正释放全力拼发展的决心和信心。11月26日，“凝心聚力共奋进 同心逐梦向未来”洋河股份全球经销商大会在南京隆重召开。
据了解，洋河是一线名酒中首个举办2024年末全年经销商大会的企业，大会释放出发展的新信号、新思路、新路径。洋河股份党委书记、董事长张联东就表示，企业要“换道超车、弯道过车”，需要“找出新的增长引擎、找出新的增长曲线、找出新的增长路径”。
在业内人士看来，本次洋河全球经销商大会，反映出洋河对于未来高质量发展的深刻认识和战略定位，也反映了企业深化改革、推动“三新”发展的决心和实际行动，在行业调整之下，也必然预示着洋河将迎来新的发展。
“三期叠加”，洋河要打造“三新”
当前，酒行业内外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，行业与市场周期性、结构性矛盾较为突出，面临从注重“长度”和“高度”，到叠加“宽度”和“深度”的阶段在这一背景下，表现出强劲韧性和巨大潜力的洋河，如何看待未来发展？
洋河表示，自身正处于“三期叠加阶段”，面临着新的挑战和新的目标，也承载着新的责任和新的使命。正如洋河所判断的那样，当前白酒行业过去依赖于市场投入增长模式已经不适应新的发展需求，这对企业提出了更高的发展要求，同样也是实现稳步进步发展的机遇。
如何抓住这一阶段实现洋河快速稳步的发展？张联东分享了洋河将实施的“12355发展纲要”：
“坚持一个大中心”，就是“坚持以消费者为中心提升市场占有率”；
“聚焦两个基本点”，就是“聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的发展基本点”；
“依托三个主品牌”，就是“洋河、双沟和贵酒”；
“突破五大百亿级”，就是“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”；
“优化五大新配称”，就是优化“经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力”。
无论是“依托三个主品牌”、“突破五大百亿级”的提出，都是洋河进一步做大做强决心和信心的体现，而“坚持一个大中心”、“聚焦两个基本点”、“优化五大新配称”，则显示了洋河对于战胜发展中的问题、转型中挑战的路径。
会上，洋河股份党委副书记、副总裁、集团贸易董事长陈军对白酒行业发展趋势以及酒企业绩波动情况进行分析和研判，他表示，要穿越行业周期，需要厂商继续风雨同舟、并肩前行，“坚定信心，稳中求进”“直面挑战，携手前行”“守正创新，穿越周期”。
显然，洋河面向未来发展的“蓝图”已经明确，未来随着市场、管理、经营、渠道等领域的有效贯彻落实，必然将为洋河未来发展形成强大合力，也推动洋河在新一轮“创业”中，实现更高的话语权。
强化厂商共同体：只有进行时，没有完成时
当前，白酒行业整体处于深度调整期，渠道信心不足、市场动销不畅等等问题困扰行业，作为酒类流通毛细血管的经销商面临严峻生存考验。
追寻白酒市场当下困难，“内卷”、“压力山大”的原因，根本是一方面，上游厂商不断压货，压得渠道商难以喘息，疲惫不堪；另一方面，市场营销内卷，大家都以各种打折、爆破的方式销售产品，利润被极度压缩。
然而，正是在这样的背景下，洋河却保持稳健发展，交出了成色好、分量足的业绩答卷，彰显出了酒业高质量发展的势能。成绩的背后，是洋河持续对于渠道的重视与赋能。
长期以来，洋河认为厂商共赢只有进行时，没有完成时，因此不断拿出更多资源支持渠道和市场，推动市场有序良性增长，而这一切的前提和有效手段是：一方面实现更广阔的市场覆盖和更深入的消费者触达，提振合作经销商信心，另一方面则是提升渠道和市场的营销、运营与增长能力。
从厂商共创1.0输血阶段到厂商共建2.0活血阶段、厂商共赢3.0强血阶段，再到如今的厂商共生4.0造血阶段，洋河致力推动厂商关系升级进阶，着力构建“厂商共同体”新生态，给经销商提供更多机会、创造更大价值。
本次 经销商大会期间，洋河再次将厂商共同体建设推上新高：在礼敬经销商的同时，组织经销商培训、学习，提升自身能力，更为整个营销链条注入了新的活力。
会上，中国顶尖品牌营销专家、切割营销理论创始人路长全分享了大量成功案例背后的竞争策略，以及切割营销理念和运作手法。他表示，“决定命运的机理不是更好，而是不同”，并以此引导现场营销精英从战略、品牌、竞争、市场和渠道五大方面实现洋河的破局增长。
大会期间，洋河股份对优秀经销商予以隆重表彰和奖励，现场颁发了梦想终端奖、梦想星锐奖、梦想拓展奖、梦想奋进奖、梦想先锋奖、梦想协同奖、梦想联盟奖、梦想护航奖、梦想领航奖、梦想名人堂等十个奖项，给经销商合作伙伴带来了有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度的肯定。
过去与洋河的合作共赢，更让经销商们对未来感受到信心满满。
与洋河已经合作26年的泰兴惠丰烟酒商行董事长张爱群表示，自己见证了洋河的发展与壮大，深知品牌的力量：洋河蓝色经典不仅仅是一款酒，更是一种文化、一种情怀、一种生活方式的象征。“在新的一年里，我们坚信有洋河股份的大力支持，有我们大家共同努力，我们一定会逆势而上、乘势而发、顺势而为，取得满意业绩。”
江苏有实商贸公司总经理蔡燕也透露，2024年苏酒天绣、地锦销量同比23年增长30%，其中苏酒天绣单品增长70%，进货终端网点数量同比实现翻一番，产品开箱数同比23年增长80%。2025年，在公司正确指导下，有信心和决心将销售体量增加50%。
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合作经销商们对洋河未来发展报以积极期待和积极信心。
面向未来，为打造“共建共享”的企业生态，构建“厂商共同体”，洋河将采取“召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台”三大举措，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。
活动现场，“洋河股份终端梦想惠”正式成立，进一步支持终端营销，让在洋河销售体系中作出巨大贡献的终端会员店能有更加精彩的发展。
在酒业时报看来，洋河正视市场挑战，畅通厂商沟通与协同路径，正聚焦经营和动销两大核心关键点，真正助力市场和渠道良性增长，推动合作经销商运营能力、盈利水平和长效经营提升，实现厂家和企业共同“有质量”的增长，也必然将带来洋河更具确定性的业绩增长。
