白酒行业调整下，哪个品牌最值得关注？
对市场最为敏感的经销商答案是：洋河股份。
4月27日，洋河股份发布了稳中有进的2023年和2024年一季度业绩报告。根据洋河股份2023年报显示，截至2023年末，公司总经销商数量达到8789个，较年初增长551个。其中，省外经销商更是增加568个。
与之相印证，一季度末洋河合同负债（预收款）结余58.15亿元，经营活动产生的现金流量净额为48.50亿元，充分说明洋河新年市场动销良好，经销商备货信心充足。
“不缺酒”的白酒市场，越来越多经销商选择洋河。足以说明，洋河的长期投资价值正为更多经销商所认可。在白酒市场市场调整，经销商市场预期弱的情况下，作为行业三甲之一的洋河敢于转变发展方式，取得了十分显著的效果。
拉长时间周期来看，洋河自2021年以来保持连续性增长，呈现了企业已经进入高质量带动高速度发展的模式，坚持在大局稳定中推动发展，在开拓进取中筑牢根基，在循序渐进中破解问题，洋河新时代发展必将乘风破浪，驶向高质量发展新航程，长期投资价值愈发受到关注。
“破浪前
2023年，酒业周期性、结构性矛盾交织，总需求不足的矛盾凸显，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。数据显示，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%，已连续多年下滑。
在这一背景下，洋河经营势能持续向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销有序推进，展现出稳步前行的高质量发展态势，同时也为行业注入积极信心。
洋河2023年报显示，洋河2023年坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，围绕品牌力、产品力、营销力、渠道力等多维发力，在持续变革中展现出韧劲和活力，经营业绩继续稳居行业前列：实现营业收入约331.26亿元，同比增加10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增加6.8%。
仔细分析洋河2023年成绩单，可以发现，推动企业增长的：产品、品牌、营销同时发力，协调并进，企业在高端化、精细化等方面取得显著进展，市场竞争力持续提升。
以产品结构为例，2023年，洋河中高档酒类实现营业收入285.39亿元，同比增长8.82%，占比80.26%。高档产品占比持续提升，充分说明洋河在高端市场正赢得更大的优势。
再来看市场结构，2023年，洋河在省内市场实现营收143.93亿元，同比增长8.05%，占比44.30%；省外市场实现营收180.96亿元，同比增长11.85%，占比55.70%。全国市场增长进一步彰显了转型调整之下，洋河深度全国化进入新阶段，大本营市场也更加稳固。
在业内人士看来，亮眼“成绩单”的取得，得益于洋河一系列稳增长措施落地，同时企业在产品、品质、品牌、文化、品类等方面的投入，持续为企业高质量发展赋能添力，让洋河的综合优势和市场价值进一步释放。
信心与底气
出人意料，又在意料之中。
2024年，在外部环境复杂严峻的背景下，洋河高质量发展态势继续延续。一季度，洋河实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。
这样的数据，有些出人意料，因为当前白酒市场复杂性、严峻性、不确定性仍然较大，市场分化与竞争持续加深，渠道预期偏弱，洋河能取得这样的成绩实属不易，好于预期。
意料之中，则是因为洋河作为中国名酒，发展韧性强、潜力大。坐拥产区、品牌、文化、市场等优势，洋河近年来以前瞻性完成增长转方式、调结构、提质量、增效益上，取得了良好的效果，因此洋河一季度取得上述成绩理所应当。
开年跑好全年，对于2024年发展，洋河表示将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，坚定“双名酒、多品牌、多品类”的发展方向，从聚力攻坚品牌增势、销售增量、产品增质、管理增效等方面，推动企业实现可持续成长和高质量发展，力争营业收入同比增长5%-10%。
在业内人士看来，洋河提出“稳中求进、以进促稳”基调，实际上就是追求发展稳中向好、稳中有进、稳中提质、稳中蓄势，一方面以长期主义视角来推动企业向高质量发展转型，夯实“稳”的基础，巩固和增强企业实力，另一方面则激发“进”的动能，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，掌握战略主动、增强发展韧性，为实现高质量发展创造良好预期和新的动力。
“我们只有与时代同频共振，才能不被时代抛弃！我们要从‘摸着石头过河’转向‘逢山开路、遇水搭桥’，‘在战争中学习战争，在游泳中学习游泳’！”洋河股份党委书记、董事长张联东在4月20日洋河股份全球经销商大会上曾如此表示。
2024年，是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。洋河正以高质量发展，点亮更高质量发展的“梦想之光”。
长期投资价值彰显
长远来看，洋河长期投资价值彰显，根本是企业高质量发展信心和底气十足：前瞻性谋划、战略性布局、整体性推进赋予洋河更强的投资价值。
这种信心和底气来自产品结构不断完善。
洋河深度打磨产品，提升产品品质，不断为消费者提供品质卓越的产品。以“高品质、高价值”为指引，目前，已经形成了“梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、头排苏酒、贵酒世家等组成高端形象品牌”、“梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”、“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”、“艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌”四大产品矩阵，适应不同经销商与消费者的需求，不仅稳定了全年的营收增长，更为一季度的良好增长打下了坚实基础。
这种信心来自洋河持续引领白酒品质升级。
作为中国绵柔风格时代的创领者，洋河近年来依托十大研发平台，专注于关键技术攻关，13 项公司级科研课题结题，强化研发成果在生产实际中的应用，促进主导产品品质进一步升级。
其中，《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》等三项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定，发布《中国绵柔白酒品质发展报告》，为洋河绵柔型白酒品质提供强大理论和技术支撑。
这种信心和底气来自市场、渠道结构持续优化和市场营销升级。
作为中国名酒，洋河持续推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，进一步拓展省外市场；强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，推动江苏省内市场稳步发展。省内市场在深耕之下更加稳固，省外市场在布局之下潜力持续释放。
据了解，自2019年以来，洋河加强对渠道的深度调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系。经过不断调整与优化，洋河已经进入“厂商共生4.0造血阶段”。如今，洋河战略蓝图更清晰、战术措施更精准、组织架构更完善、厂商队伍更具有战斗力，经销商与洋河之间的信任度与粘度进一步增进，市场渗透力进一步增强，不仅为洋河市场营收的可持续增长奠定了坚持的基础，更是构建了一个良性循环的生态体系，这也是洋河未来发展的内核竞争力。
在营销层面，洋河持续迭代优化营销组织架构，强化面上统筹、区域聚焦策略，更好驱动业务发展。依托数字化工具，优化升级消费者活动，促进主导产品开瓶动销；强化过程指标考核促进营销转型，通过“项目化管理、责任制推进、清单式落实”等，推动营销管理提质增效。
这种信心和底气来自企业高质量发展定力。
2023年，洋河积极应对环境变化，坚守长期主义，按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在日益激烈的市场竞争中，总体保持了“稳中有进”的发展态势。在品牌方面，洋河坚持以品牌赋能企业发展，连续五年作为春晚零点报时独家合作伙伴、策划“洋河梦之蓝号”火箭、牵手电影华表奖等系列品牌动作树立品牌形象，提升品牌价值，持续以品牌赋能发展。在市场层面，洋河立足省内市场，聚焦省外重点市场发力突破，稳步推进深度全国化战略，取得积极成效。
值得一提的是，洋河不断加强营销系统的梳理，分品牌成立洋河品牌销售公司、江苏双沟酒业销售公司、贵酒品牌销售公司，不断优化下设的大区、事业部……进一步厘清边界、明确职责、分线聚焦、专业经营，以更高的组织运作效率和管理效能为洋河、双沟、贵酒、梨花村的发展提供便利。
在张联东看来，当前正处于“百年未有之大变局”，但中国白酒，作为一种集产业属性、情感属性、社交属性、媒介属性、文化属性于一体的产品，经受住了变局考验，于波浪、曲折中保持上升、前进，展现出不一般的“韧实力”，事实证明，中国白酒不仅“能打”，更能“抗打”。
显然，作为中国名酒，洋河更加“能打”，更能“抗打”。
