珍酒迈入“茅习珍”时代，种种迹象表明珍酒已经成为名副其实的酱酒超级品牌，但迈向高质量仍有挑战与制约。就在近日，包括贵州日报、第一财经等权威媒体，从营收、产能、品牌三方面分析指出：珍酒已经跻身贵州白酒“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。“茅习珍”的提出，肯定了珍酒发展的成就以及未来，体现了珍酒从“跟随者”向“引领者”行业角色的转变，而从产区和品类来看，珍酒对贵州白酒乃至酱酒增长的贡献率正持续提升，成为酱酒市场增长和信心恢复的又一“稳定之锚”。从企业角度看，酱酒品类发展进入价值回归和品牌引领时代，“茅习珍”的提出，作为“行业定位”战略契合了珍酒未来的发展需求。然而从高度内卷的市场竞争以及白酒行业品牌发展趋势来看，珍酒如何走向“长红”，实现消费端的引领还有很大的提升空间。“行业里实际的排名并不重要，关键是在消费者脑子里的排名，如果你在消费者脑子里排不到前名，你就不会成为市场上的强势品牌”。知名营销策划人叶茂中曾如此表示。实际上，这是珍酒的时代课题，也是全行业的时代课题。要理解“茅习珍”，要看今天珍酒的实力有多强，这一点来自权威媒体进行了分析，总结来看：从竞争力来看，珍酒已经出现重大历史性跃升。2023年，珍酒实现了营收45.8亿元，同比增长19.9%，现已成为贵州最大的民营白酒企业，同期其优质酱酒年产能已突破4.1万吨，储酒量达到9万吨，营收和产能规模均稳居贵州白酒企业第三位置。此外，珍酒近年来投入超120亿元用于增产扩能，预计在“十五五”期间，年产能和储酒量将分别达到10万吨和40万吨。从影响力来看，珍酒行业地位已经进一步确立。近年来，珍酒完成登陆资本市场，连续三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，继续蝉联榜单酱酒品牌第三名；2023－2024中国酱酒品牌影响力TOP100榜单也显示，茅台、习酒、珍酒仍位列贵州酱酒品牌前三。国际知名咨询机构弗若斯特沙利文也基于多维度分析，将珍酒评为贵州第三大酱酒企业，仅次于茅台和习酒。在资本市场，珍酒的稳健表现获得了投资机构的认可，多家投资机构对其给出了正面评价。从产品力来看，珍酒已经形成了高端（如真实年份酒系列、珍三十）、次高端（如珍十五）以及大众消费产品（如老珍酒、映山红）的多层次覆盖，珍酒1988年份酒、珍酒·珍三十(大金奖纪念酒)、珍酒·珍十五(金奖纪念酒)等高端光瓶战略新品推出，进一步优化了产品结构，已经基本覆盖了主流的白酒消费价格带，且珍三十、珍十五等产品市场表现不俗。从市场力来看，珍酒已转向高速度与高质量并行的发展阶段。近年来，珍酒在市场中呈现强劲表现和高成长性。近期举行的珍酒李渡股东周年大会上，珍酒透露核心主品上半年增长势头良好，珍十五开瓶率持续提升，珍三十在控制节奏、渠道切换的调整中实现了稳定增长。从创新力来看，珍酒提炼总结出白酒行业独一无二的品牌“1234歌”，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒，形成了自身独特的品牌商业表达体系，同时，珍酒1912美食研究所，以“美食+美酒”模式，实现了沉浸式体验和白酒与美食场景相结合的创新模式...以上种种，均构建了珍酒区别于包括茅台在内头部品牌的差异化竞争力。从竞争力、影响力、产品力、市场力、创新力地位出发，珍酒提出的“茅习珍”含金量极高。总结说来，“茅习珍”是珍酒过去数年的发展取得了巨大的成就的证据，但无论从全行业角度来看，还是从其与茅台、习酒、郎酒等企业的综合实力对比来看，珍酒仍然是一个发展中品牌，需要继续努力，特别是应对市场挑战，且努力解决自身的缺陷与不足，努力缩小与名酒，尤其是习酒的差距。从白酒市场来看，据中酒协发布2024白酒中期报告称，2023年至2024年，白酒行业强集中、强分化的发展态势越发显著。数据显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%的企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。对此，盛初集团董事长王朝成也曾表示，白酒产量已下降到几年前的二分之一，白酒消费市场低迷。当前，除贵州茅台，绝大多数白酒都面临价格倒挂问题，只有解决利润问题才能实现渠道营销长期良性发展。酒类营销专家肖竹青指出，目前白酒行业内卷化竞争严重，白酒产品在餐饮渠道多为负毛利。从短期来看，白酒市场卷价格、卷营销、卷现金流，成为每一个酒企面临的巨大挑战。从酱酒品类来看，不仅面临着行业弱预期和信心的情况，内卷同样在发生，尤其是前期过高的市场价格正快速向价值回归。据微酒报道，有批发商就曾表示：“当前酱酒品牌内卷非常严重，三四线品牌的贴牌产品特别多，都在打价格战。拼低价，卖包装，可能只是十元一斤的酒，包装就要二十元，出厂价两三百元一箱，酒质都很一般。”酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里此前曾表示，活着比择优更重要，“酱酒正在朝着品牌化集中，意味着消费者会‘按品买酒’，那些品牌力弱甚至没有品牌力的酱酒，大量的贴牌酱酒，需要通过更低利润、更低价格才会赢得部分市场，与其挺价死扛，不如降价求生。”对于珍酒来讲，行业内卷、酱酒价格回归，都形成了巨大的挑战。从市场战略来看，有效探索市场高度内卷、酱酒品类价格回归之下的差异化发展之路，对于珍酒未来发展至关重要，既要进一步解决品牌认知度不足、高端化和全国化进展缓慢、动销放缓等问题，又要解决存货高企、产能扩大带来供给增长等问题。以品牌战略为例，高端核心大单品是一线名酒引领式发展的根本秘诀，珍酒如何真正建立品牌的坚固护城河，让珍酒成为消费者独一无二的选择至关重要，过程中要继续强化珍30为代表的高端产品在价值引领的主线作用，同时探索在全价格带的突破，培育一批具有市场竞争力且能够实现有效动销的产品，决定了珍酒如何巩固茅习珍行业地位，甚至谋求弯道超车，至关重要。以厂商合作为例，行业现状决定，企业的发展最终要靠各类渠道商主体。如何有效提升渠道商的利润率、信心与合作紧密度，支持合作商做大做强，全面实施并不断完善经销商优化制度，构建新型厂商共赢关系，尤其是解决线上与线下渠道冲突，产品线复杂等问题，都是摆在珍酒面前的问题。以上种种，是珍酒巩固“茅习珍”的根本要求，更是“茅习珍”对珍酒引领行业发展的根本要求，这一切都在等待珍酒的答案。1、【第一财经】珍酒跃居TOP3，贵州白酒 进入“茅习珍”时代
https://www.yicai.com/news/102190846.html
2、【贵州日报】贵州白酒进入“茅习珍”时代？
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1803511405494563433&wfr=spider&for=pc
3、【微酒】难熬的白酒贴牌商
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1804237061173006325&wfr=spider&for=pc
4、【名酒观察】“茅习珍”有点争议才好
https://mp.weixin.qq.com/s/C2MoZqmY-BlRUgwCYELqlw
5、【天眼新闻】中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布！“茅习珍”领衔贵州酱香
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1793670592685821020&wfr=spider&for=pc
