“卖酒”向“卖生活方式”转变，国台酒旅融合，全面加码C端

美食 2024-11-09 21:04 北京

日前，来自全国的1500名“国粉”深刻体验了来自国台的美好生活：他们乘坐国台包下的“鼓浪屿号”邮轮，从上海出发，穿越大海，抵达日本、韩国开启了一场5天4晚的豪华邮轮出国游，尽赏海域无垠蔚蓝，尽享邮轮专属服务，尽览异国风土，尽品佳肴美酒丰味。

在推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的当下，国台生动践行“数智国台美酒新体验”的企业主张，邀请国粉体验豪华邮轮出国游这一高品质生活方式，以美酒、美景、美食融合，丰富了美酒消费场景。这也是国台酒以消费者为中心的体现，更以此为渠道赋能，帮助渠道提升动销能力。

这无疑是国台穿越行业周期，市场保持更高质量发展的优势。

从“卖酒”向“卖生活方式”转变

当前，随着生活水平的提高，人们的品质消费需求更加旺盛，追求吃出健康、穿出时尚、用出品位、玩出品味。这也意味着，满足人民日益增长的美好生活需要，是高质量发展的出发点和落脚点。例如，在宜家，消费者追求的是更加时尚、简约的生活态度，而在星巴克，消费者享受的是舒适与自在。

对于酒业同样如此，满足消费者美好生活追求日益重要：真正以美酒为媒介来销售生活方式，让品牌视角下的生活方式产生认同和向往，来维持消费者与品牌的亲密度，为拉动销售服务。贵州省就明确提出，深入推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，全力推动白酒产业高质量发展。

满足消费者美好生活追求，从“卖酒”向“卖生活方式”转变，国台正是探索者，初心不变。

消费者美好生活追求，核心要求是好品质。国台酒，源于茅台镇核心产区的“正宗酱香”品质和醇厚口感，为行业所认可，并为消费者所热爱。

在品质之外，国台更持续推出国台国标真实年份酒品鉴节、9·19国粉节、国台酒·叠滘龙舟漂移赛等多元、高品质的体验与服务，将品牌倡导的美好与健康进行具象化地呈现，让观众共同感受国台的独特魅力。

邀请国粉体验豪华邮轮出国游也正是其中的探索之一，以“文化+旅游+科技”的新模式，为更多消费者持续提供独特的海上体验。以一场说走就走的“Travel with GUOTAI”，展示国台对于消费者感恩与回馈的同时，将品牌的文化、经营理念等深度植入用户的心智中，全方位俘获消费者的心，拉近了消费者与国台的距离。

与国台共享美好生活

当前，在邮轮上体验别样的休闲旅游，早已成了很多人新的旅行方式，因为如今的邮轮不仅提供独特的旅游资源和高端服务，更是用奢华体验吸引了更多人来体验。国台立足品牌不断地营销积累与深化，引进这一广受消费者欢迎的消费与旅游方式，与“星旅远洋”旗下中国第一艘自主运营的豪华邮轮——鼓浪屿号达成合作，为消费者创造更高品质的体验。

本次豪华邮轮出国游期间，国台继续将品牌精神与消费者美好生活方式融合，邀请国粉们从上海出发，游玩韩国、日本，开启一场5天4晚的异国蔚蓝之旅，享受高贵的品味和非凡的体验。从登上这艘巨大游轮开始，国粉们那种从内心涌出的舒适与宁静感油然而生。

开启豪华邮轮出国游之后，国粉们可以享受美食、美酒，观赏独具异域风情的妮裳马戏秀，并在现场音乐会上在灯球晃动的舞池中央跳舞；也有国粉现场一起品酒、聊天，以酒会友...所有国粉在5天4晚中，都是尽享国台带来的快乐，感受中国白酒的魅力。

值得一提的是，国台为精心为“国粉”准备的“10月国台会员生日会”，“国台十五年”“国台国标酒”“国台龙酒”“会员专享酒”以及特调的鸡尾酒都一一摆在吧台前供“国粉”们品尝，还有精心设计的例如“盲猜酒品”“国台扑克”“手忙脚乱”等助兴小游戏。

令人激动的是国台本次豪华邮轮出国游带来的体验，更有对美好生活的憧憬与体验：在国台创造的这场“国台+美好生活”中，每一个国粉都感受到了“有一种叫国台的生活”的生活方式，开启一段全新的旅程，一段关于文化传承、创新发展、以及共赢未来的旅程。

有国台相伴，消费者不仅满足了喝好酒、喝名酒、喝美酒的需求，更表达了对新生活方式的期待。

酒旅融合，赋能C端

国粉们在豪华游轮上一致的好评，是对“有一种叫国台的生活”的肯定，更是对国台“以用户需求为中心，与用户双向奔赴”的价值理念的认同，也是对国台在创新、品质和个性化方面不断追求的肯定。长期以来，国台在重视渠道商，赋能渠道的同时，持续推进大“C”端战略。

当前，白酒行业正面临高预期、冷现实，产能过剩、高库存，价格倒挂、低利润等现状，行业亟待破局重生。面对这一行业趋势，越来越多酒企通过“卖酒”向“卖生活方式”转变，加码C端。

天士力集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境表示，白酒市场热度在逐步变暖的大环境下有望回升，酒行业更要集中精力，在“新质长牛”上实实在在地做好文章，而要实现“新质长牛”就要从创新和变革两大方向入手，让数智时代的光芒完完全全地照进行业，顺应消费者的需求变化。

在这一背景下，国台希望通过数智化开创生态体验新篇，元宇宙体验的黄金机遇，全力驱动酒旅行业的深度融合与创新发展，投入建设了集餐饮住宿、会议会展、科研办公、康体娱乐、旅游购物等功能于一体的国台大厦，对外开放了国台数智企业馆、国台酒道文化体验馆、穹幕影院、国台文创艺术中心、国台元宇宙沉浸式体验中心。

当前，元宇宙技术为消费者体验带来了更多可能。国台就以元宇宙为支点，以国台厂区乃至整个茅台镇为基地，精心打造“大美贵州”酒旅融合项目，让更多消费者尽情地感受虚与实的国台之美，感受理性饮酒、健康饮酒、文明饮酒和科学饮酒的现代饮酒文化。

以“数智”为名，在线下，国台推动升级专卖店为体验馆，为消费者创造同频共振的生活圈；在线上，国台基于用户数字化运营，以数据赋能渠道各关键运营角色，助力渠道精细化运营能力提升，实现“千商千面”的经销商运营。

正是在C端营销上的久久为功，让国台通过各种精细化消费者体验为渠道赋能，帮助渠道提升动销能力，为渠道拓客、扩大市场提供更多可能。当越来越多C端消费者爱上国台，当越来越多B端渠道商加入国台，国台正在打造“中国新名酒”的道路上稳步向前。

酒业报

酒业时报，酒业领先的产业信息和商业资讯服务商，专注酒业，解读酒业，读懂酒业。我们坚信：每一杯美酒，都值得尊敬。投稿：winetimes@126.com

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