王P 在这半年的过程中，一口气接触了妇科阴道微生态涂片检测，神经科脑功能状态检测，病理科多重荧光免疫组化检测等好几个项目。这些项目清一色的搭载了人工智能的大数据模型，是让人能感受到一些“科技的新意的”。
但，这些项目在推广的过程中没有想象中的一帆风顺。排除掉人员是否努力，渠道建设是否成熟等和人相关的因素，我们尝试着去寻找一些更深层次的原因。
一，真的对临床有切实而巨大的作用吗。我们不否认只要能推向市场的“人工智能项目”背后一定有比较成熟的“算法”，也有颇具规模的“大数据库”进行算法训练。但，这些项目真的对临床有巨大的改进作用吗？王P为啥一定要加个“巨大”？因为不够巨大，这么长的医疗产业链，大家的变革动力就是不足的；不够巨大，所有的推广人员，就无法很具象化，场景化描述它带来的好处，从而无法推动“临床决策者”去拼了老命去推动；不够巨大，意味着他和现在已有的诊疗方法形不成代差，比起来就是“挺好，但没有让人震惊的好”。就像当年的心脏介入手术，就是解决了能否“救命”这种级别的问题，才去开创了一个时代。所以，现在所有玩“医疗+AI”项目的小伙伴，一定要去寻找与现有诊疗方案比起来“切实而巨大”进步的场景，让项目更有穿透力一些。
二，医生的观念教育从一开始就要重视起来。医生是一种把“批判性思维深入骨髓”的高知群体。很多新鲜事物让医生接受起来就是很难的。当时王P在2016,2017年开始写公众号，做视频时就很多医生聊过互联网打造IP的风口。但那会儿很少的医生能听进去，直到8年后的今天才有一批医生急急忙忙去网上打造IP。更甚者，人工智能，大数据算法，黑箱理论等等这些不能很精确的新名词，确实让很多医生觉得不靠谱。所以所有做“医疗+AI”项目的小伙伴，一定要从项目推广的第一天开始就要重视这件事情。不管你是直面医生的，还是要招商代理的。你的代理商可能就是你第一个需要被教育的对象，而且是很认真的做课堂培训那种（草草口头聊几句，大多数人没感觉）。
三，“医疗+AI”项目，背后的资金实力要足够雄厚，因为医疗链路很长，你得能抗住。从省级收费编码，到医院准入，到样板医院打造，到医生教育，到销售链路管理和结算，这里的环节就算你有得力干将去推动，你也得有足够的耐心，因为没有两年，以上链路是很难去打通的。而这两年，大多数创业公司是否能熬住，这确实很考验人。王P就不能加速一下吗？能，但有限。因为医疗关口就是有很多。靠代理商去加速吗？能，但作用也有限。加速的核心还是要回归到“认知信息差的打破”上来才靠谱。
王P，那能否让这些项目跳出来。走“大健康项目”或者“脱离现有医疗”这条体系？有这个可能性，但很多硬件的条件可能还不具备。因为现有的大三甲医院不仅有多部门和科室为你的健康托底，更重要的是他是有“具体的人”为医疗结果去负责的。但不管怎样，AI裹挟着各个行业都在“泥石流”般的往前发展，你是绕不开的。也许不久的将来，你去医院看病就可以选“真人”看，还是人型机器人医生看了呢！！！
