读医药代表管理办法有感
先说，文件出台后，我们代表行业必须要做出改变的几个地方：
医院是否有动力来做这件事情？在文件中，里面确实明确了医院，中医体系，疾控体系他们应当承担的角色和所要做的事情。但他们是否有动力做好这件事情确实值得商榷，因为总体感觉这是给他们的自我加压，但加压是需要成本的，那收益在哪里？能帮着医院创收吗？能帮着医院去增加知名度吗？能帮着医院的老师们增加收入吗？感觉这三个问题都是“否”。那如果要去执行只能放在“医院三甲评审”时加入必考项，做的好了，才能拿到相应的分数。也许这才能给医院一点动力去做。
如果没有动力去做，之前也有医院搞应付的一套。比如，一个月挑一个下午，在一个有监控设备的房间里，约几个代表见几个医生。所有会面材料都是有记录的。感觉这就搞定了备案制的落地。但，一家大型的三级医院，产品有上千种，在推广的一定不下几百种，负责他们医院的代表肯定有几十人甚至几百人之多，而且代表为了加深影响，会见医生就是一个高频的行为。（一个代表正规企业要求一天要10--12个拜访），如果只有一下午，随便搞搞，这一定就是用来装样子的。但，如果真去管，有方法吗？当然。一，每个备案的医药代表，人脸识别输入医院管理系统，根据他们备案的产品，领域设定出合理的活动区间，让他们自己发挥，但一旦越线，就要及时处理。二，推广活动，每月或者每周采取备案制，可以要求明确的时间，地点，会议目的，参会人员，会议内容等进行备案，甚至要相关科室负责人或者学科负责人同意签字。医院可以抽查，但只要是备案的活动要放绿灯，只要会后留一份会议材料留档以便后期追溯，做得好一点可以是线上全链路记录留档追溯。
但，这么做了，乖乖孩子都被管起来了。那些“跳出三界外”不备案的人怎么办？岂不是谁听话，谁受到的限制多？王P建议，医院可以在市场准入，学术推广活动举办等方面给予加分优惠。意思是，你没有备案过的代表和活动，你无法登记新产品入院，无法在医院内部召开科室会等学术活动。甚至可以让保安在巡逻时，时不时的盯住那些在科室门口转悠的人，如果没备案就来推广，可以严肃处理。要不，这个政策一定会造成“劣币驱逐良币”的效应。
