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现阶段，所有的“形式合规平台”绝不敢明目张胆的只做“转换费用”的事情，你可以利用他明面上的逻辑做真正合规的事情。所有的项目，在你们公司合规立项时，一定是先过逻辑，再过合规控制细节，再过财税处理方案的。所以，经过这两年的“大浪淘沙”仍然健在的第三方平台，一定是能把“真实性，合理性，必要性”这三个项目合规原则讲清楚的，只是他们中，有些是执行严格的，有些是给你“睁一只眼，闭一只眼”的。王P忠告，你已经上平台了，已经把客户也拉上来了，就别再做“睁一只眼，闭一只眼”的事情了。例如，你收集病例的平台，那就冲着“树立新的治疗方案，尝试着落地”的逻辑，真的去找客户找新患试用，而不是把一盒一盒的费用装换成“一个一个”的病例；再例如，调研问卷的平台，你是为了收集客户的观念，监测市场声音（SOV）去做的调研问卷，问卷的每道题都是有意义的，调研结果也是能很清晰的说明一些问题的，不要为了做而做；再再例如，患者教育的科普平台，你是真的教育了对应的患者，医生们也是真实的用心的付出了劳动，不仅患者获益，医生本人或者所在科室都能无形之中提高影响力。一个字“借假修真”。
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真的和客户去谈清楚。我相信越来越多的客户已经能够接受合规转型，只是你提供的市场项目合作是否能让他认可。客户要认可，一定要满足两个先决条件：他的合规判断和利益是否受损。每个客户都有一个“合规的模糊判断”，这种认知不仅来自于你所在的城市上次合规检查时，执法尺度的松紧，同样也来自于“身边人都是如何干的”这样的从众心理。所以，你完全可以去引导客户去认识真正的合规是什么。但不管如何谈，有件事要明确讲清楚，就是：我们从此不再有一盒一盒，一支一支的结算逻辑了。你明确说过之后，一旦客户那里暴雷，会极大的降低把你牵扯出来的风险。
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讲课费，他是个中性词。是因为很多不规范的做法都把它当成了“处理P费”的通道，所以把讲课费这个通道玩死了。其实我们做推广超过三年以上，就一定能明显分辨清楚“哪些是真会，哪些是假会”的。真正的学术交流会议，他一定有明确的讲者，有想听讲者讲内容的听众，有扎实的学术内容交流，有完整的的严肃的学术流程。你在追溯时，可能有瑕疵，但一定是有“信息流”在流通的。这样的真会，连卫健委开会都说是允许的，鼓励的。关键在于，你想用假会议，报讲课单，替代P费，那客户当然不愿配合你演戏了。所以说，还是要回归到真正的学术推广上来。
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公司还会来回折腾，三分钟热度吗？王P不能保证你们公司不会，但我可以给你几个评判标准，你可以用此来检验你们公司的合规决心。标准一：这次转型是谁发起的，是公司老大吗？或者公司的二代接班人？如果都不是，只有职业经理人在讲，那就风险很大，因为合规利益最相关的人是“药品上市许可持有人”。标准二：有没有明确要求你们一线不能“一盒一支”兑费用。如果敢明确的讲，那确实是把后路堵死了，如果没有说明决心有待查证。标准三：有没有“不合规”分级惩罚制度。所谓的设立“合规部”，设立“合规专员”甚至文件里的“合规政策”都可以摆样子。但做了不合规的分级惩罚制度，甚至内部举报电话，那就是要做真合规了。这三个标准，只要三条全符合，说明公司要动真格的了。
总之，合规转型是行业的风水岭，是必然要进化的方向。如果，你早点转变了，可以早点上岸。那句古话说的好“聪明的人不要站在危墙之下”。
