如果你能问出这个问题，说明你从思维和技能上已经完成了相当的准备。
思维准备：简单粗暴的带进销售---合规学术推广（刚开始可能是泛泛的学术推广）----到精准的学术推广。
技能准备：学术拜访五步法+产品相关领域的诊疗六步（可能做好了病例研读后，你对诊疗六步的掌握会更上一层楼）。
一，何为“病例式”拜访？
二，做好病例式拜访的关键点。
你得先找到一份合适的病例。一份完整的病例比如“病房住院的大病历”或者患者出院的“住院记录”病例都可以，因为这里有完整的诊疗六步的描述。但如果只是一个简单的门诊病例，确实会缺失很多信息，是没办法使用的。
一个病例的大致思路都是按照诊疗六步去呈现的。所以你先要去通读一遍。如果是详细记录了会诊流程的住院大病例，可能会增加副主任，主任查房时对该患者不同意见的思考过程，但还是逃不开如下的思维框架。
在解读这份病例中，你不能只是围绕着你的“产品领域”去转，要跳出来，以患者为中心去感受医生诊治的决策流程。在这个过程中，你会发现医生们看病就像侦探破案一样，先通过患者主诉，一般查体来明确诊断的方向，再接着通过专科查体+影像学检查（比如CT，核磁等）+理化检查（比如血常规，尿常规等）+鉴别诊断（可能会引起同样的症状，但是不同的疾病，所以要排除）去明确出疾病的诊断，疾病分级。然后就是相应的治疗方案，指标验证等动作。但因为我们的推广人员大部分不是临床医学毕业出来的，所以，一定要把病例中所有疑惑，不会的专业术语去百度或者人工智能工具上去查出来。王P给大家展示一份，我在带着我的学员研读一份糖尿病患者病例时，去深挖过的关键词。
王P为啥要这么多东西？因为你要能慢慢的和医生平等对话，就必须要训练到不说外行话，而你们公司给你的产品培训是远不能覆盖医生的整个日常工作的。这样的病例研读如果你想搞通一个科室最好能研读50份打底。
查完关键词，弄懂医生的诊疗决策逻辑后，你就可以问自己和产品相关的几个问题了：这个医生的诊疗行为符合指南的规定吗？决策清晰，逻辑严谨吗？对我的产品“使用”或“不使用”合理吗？这么诊疗对患者的获益是最大化的吗？大家千万不要觉得用你的产品才是好的，不用就是不好的，一切应该从指南出发，从患者获益出发。在梳理的过程中，如果是“用竞品不用你的”可以归纳为诊疗六步下三路问题，如果是“该做的检查没做，该识别的患者没识别，该上的治疗方案没上”可以归类为诊疗六步的上三路问题。做到这一步其实你的学术拜访的观念切入点就出来了。
三，“病例式拜访”是如何让医生更好接受？
