向来区域的学术推广经理向谁汇报一直有两个流派：直线向销售大区经理汇报或者直线向中央市场部汇报。这两种流派有啥区别？
直线向大区经理汇报，他的优势是：RPM（ADM,学术推广经理）可以很好的和一线市场打好配合，区域市场做的越好，他们的奖金越高，随时能给出市场策略，策划市场活动来支持大区学术推广活动的开展。但劣势是：一旦大区和RPM都不太学术，或者没有形成统一的共识，RPM就起不到辅助大区经理做好学术的作用，这一岗位核心职责。更有甚者，RPM变成了大区或省区的内勤，大量时间用来贴贴发票，报报账。所有中央市场订好的“医学策略，市场策略”就更加无从落地。
直线向中央市场部汇报，他的优势是：能同意贯彻中央市场部的规划，能完整的落实中央的市场策略和医学策略。让产品的推广做到全国统一声音，统一品牌宣传。所有RPM经过中央市场部的带教后，专业性是可以得到保障的。他的劣势：因为此时的奖金和考核以中央市场部为主，所以大家一定是以完成中央市场部安排的活儿为主，换句话说，只要上面满意，糊弄一下，摸个鱼别人也看不出来。至于配合区域市场的销售工作，那就不在考核范围之内，所以那个大区经理或地区经理灵光一下，配合好一些，那我一定会把资源做适当的倾斜。
总上所述，这两种汇报模式各有千秋，但王P当年是坚定的支持第一种的，因为当时不管是立普妥，还是波立维，都处于和竞品进行白刃战的阶段，所以觉得RPM应该配属到一线来，来听听一线的炮火，来设计出真正有针对性的市场活动，来帮助我们搞定竞品。所以，当时王P特别赞同RPM要直线汇报给大区，配合一线去作战。
但，随着大环境的改变，王P最近了解到，国内很多公司已经在悄悄调整RPM的汇报关系，把之前的直线向大区经理汇报改成了直线向中央市场部汇报。王P认为，这一变化很有意思，极有可能意味着一个新的时代的到来。
学术主导而不是回扣主导的时代，在加速降临了。
学术主导顾名思议就是销售业绩的达成大概率是由“医学策略”和“市场策略”驱动的。他的表现会有如下：
组织建设：公司会在中央市场部和医学部的组织建设上舍得投钱，让这两个部门能拿出明确的医学策略，市场策略和市场活动方案来。同时，也会在区域学术推广经理队伍建设上投入，基本上做到一个大省一位专职的学术经理，甚至销售额满一个亿，就会配一名专职的RPM。
预算比例。以往交给市场部真是活动的钱占总推广费用的比例大概率不会超过20%，其中一大部分企业甚至低于5%。剩下的会交给销售队伍去走“简单粗暴”的模式。但随着合规反腐，集采的步步推进，真实的市场部活动费用，大概率会提升到30%—50%这个比例。
市场推广活动的有效性考核。以往的市场活动一部分是用来给各大主委，副主委的活动拜山头用的。但现在公司的新产品多起来了，合规严起来了，真正的市场费用也多起来了，所以大家一定会问“开这么多会或者学术活动有作用吗？”尤其是这些钱没有交给销售去花，所以内部质疑的声音一定很大，从而让“市场推广活动的有效性”变成了一个必须回答清楚的问题。以往中央市场部回答这个问题有两个最硬气的点：IMS数据中的市场份额+SOV（市场声音调查）。但随着现在数字化学术推广工具的逐步成熟，也许市场部可以从“覆盖客户数，覆盖频率，每个客户观念变化情况，客户日常处方方案变化情况”等更细，更能贴合一线情况的维度找到检测指标。一旦颗粒度更细的指标建起来，才能更好的回答清楚“开这么多会，有啥用”。
总之，这种变化对RPM,ADM,学术推广经理们一定是利好的消息，但你们一旦掌握了这么多资源和影响力后，一定不能混日子，一定要为最终的结果负责的。大家一起努力。
