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上篇文章写了外企代表在2025年可能会经历的一些行业变化
原创：外企代表，内资代表，2025年谁的日子好过？
一不留神阅读量就过了6000+。文末给自己出了个命题，2025年，将是内资企业改革波澜壮阔的一年，身在其中的代表都会有种坐过山车的刺激感。那内资企业一些代表，要做哪些准备，才能更好地应对变化？
王P你是不是太乐观了？合规转型真有这么快？是的，今年不管是河北省会的企业，还是江苏北部，中部的排在国内TOP20的这些企业，都在认认真真努力合规转型了。标志就是，敢于撕破脸了。这里面的博弈其实非常的激烈，大家从抖音，自媒体小文章感受到的，只是冰山一角。有些公司，迫于业绩的压力，也一定会反反复复走回头路，但这只是某些高层个人利益和格局的事情，决定不了行业演化的大趋势。所以在这个大背景下，公司一定会逐步走完“去现金化，形式合规，学术化，数智化”这个发展路径。认可王P这套打法的小伙伴，你只要修炼自己的核心能力，在企业发展的第三个阶段“学术化”上等它就行。至于，和公司撕破脸，“他说好的费用不给报了，你一气之下把一些名单报出去”这种鱼死网破的做法。王P，不发表任何意见。因为雪崩来临时，没有一片雪花是无辜的。最明智的做法是，想好自己未来的路如何走。二，公司折中之后，会大力发展“学术推广经理”队伍。王P今年做了学术推广经理训练营，当时就看中企业的这一矛盾心理：想转型，但这么多年老系统运营下来，不论思维模式，利益格局，还是人才准备都不是一朝一夕能完成的，但引入一些关键变量——成立学术推广经理队伍，就变成了很多企业觉得“既能有效推进变革，成本和副作用又比较可控的”折中方法。所以，明年很多公司仍然会大力招聘这些岗位，原则上“外企的的高代，TOP国企的RPM，外企的RPM或者DM”都可以胜任这些岗位。公司招人的规模大家也可简单测算一下：对外销售金额一个亿就能配一个RPM（区域学术推广经理）了。对于某些TOP企业已经有了完整的学术推广经理队伍了（某一TOP2的内资企业，据说已经有300--400人的学术推广经理规模了）明年会发生哪些明显变化呢？学术推广经理手上的预算占全部销售费用的比例极大可能翻六倍，从之前的5%变成30%。这么大的比例变化，好的是，RPM手上终于不缺钱，可以策划一些正式的市场活动了。坏的是，这么大比例的钱，你如何把它花好，花出去。这不仅要考验你的市场思维，平台建设，项目管理能力，还要考验你的大客户管理，执行力管理，生意规划的能力。但，一旦把这些做好，你也在努力的卓有成效的帮企业实现合规战略转型了。有些小伙伴，仍然固执的认为没有回扣就无法做市场，所以公司辛辛苦苦带着大家搞转型时，有些觉得就不爽，一冲动就跳出来了，殊不知，很多公司都在排队过着一关。你也是迟早要过这一关的。更有甚者，新公司想转型的高层就会给这一批人打一个标签“无法完成合规学术转型，无法适应未来生存环境的人”。所以，别轻易没看清楚路，就瞎跳槽。四，企业分流兼并会加剧，内部僧多粥少，内部竞聘会加剧。今年已经完成第十批集采，明年第十一批集采也在来的路上，甚至有人细数了5家以上过了一致性评价就等着集采的品种数已经有30-40个了，所以，未来仿制药是无法提供很多就业岗位的。剩下的创新产品，独家中成药产品，首仿产品一定只集中在少数公司的少数产品线上，真正的一岗难求，所以，内部竞聘一定会越演越烈。正好应证了那就话：现在的工作是给现在的老板用的，但一定是给未来的老板看的。那么，大家平时的技能，所做的事情，能给未来的老板留下美好深刻的印象吗？综上所述，2025年国内私企还是国企，改革一定会波澜壮阔。你得坚定的和过去说拜拜，你才有可能和企业未来的发展方向站在一起。亲们，我们一起加油。
