一家门店经营得好，生意好、有钱赚，本质上是因为它具备竞争优势。
之所以，很多人开店做生意不赚钱，内卷厉害，开不久就倒闭了，也是因为这个店没有竞争优势，太普通，被替代性太强。
消费者选择你的原因，是因为你在消费者的“选择列表”中，且具备优势。
如果你现在就想开店做生意，那最好先想好你的优势是什么？
无论是个人发展、开店、还是做企业，只要参与竞争，就必然要靠优势才能取胜。
不管是经营小店、大店还是连锁店，本质上就是经营属于自己的核心优势，以此具备竞争力。
门店要长期活下去，持续赚钱，其底层逻辑是要建立优势，然后发挥优势，最后保持优势，这是长期生存之道。
如果哪一天，你的店不具备优势了，也就是被消费者抛弃、遗忘，被市场淘汰的时候了。
门店的绝对优势与相对优势
生意难做，钱难赚，底层原因是你没有自己的独特优势。
经营一家店，就是围绕自己的优势，开展的一系列经营活动。
没有优势，这一系列的经营活动，比如品牌、营销、推广、管理等，能发挥的作用就很小。
绝对优势是，你有别人没有，或者你在某方面比别人强太多的能力，技术，产品等等。
绝对优势亦称“绝对利益”，原指在某一商品的生产上，一国所耗费的劳动成本绝对低于另一国。
这个理论最早是由英国古典经济学家亚当·斯密在“绝对优势”理论中提出的。后来，这个概念泛指在竞争中拥有超出竞争对手很多的优势。
比如：你能做出某个产品，但是别人做不出来，消费者只有选择你，你是唯一选择，这是绝对优势；
在一个大学里面，你有关系，能拿到一个好位置开一家独家超市，别人都进不来，那你也具备绝对优势。
拥有绝对优势极度不易，是少数存在，99%的人、企业都无法拥有绝对优势，只有另一条路可走，那就是建立相对优势。
相对优势又被称为“比较优势”，即你比竞争对手更有优势一些。
比如：我们产品一样，但是我的成本控制好，导致售价比你低，消费者选择我概率更大，这就是比较优势；
我们都开理发店，但是我的技术比你好，消费者就更愿意相信我，这也是比较优势；
我们都是做代理，做经销，同样的产品，我的品牌比你的品牌更强势，知名度更大，自然我更有优势，卖的就可能比你好。
门店建立优势的五个方面
开店做生意，无论你是想建立绝对优势，还是相对优势，都可以从这五个方面着手，分别是：产品优势、价格优势、渠道优势、推广优势和顾客优势。
1.产品优势
做好产品是你经营的底气，如果在产品上具备优势就更好了。
如何建立产品的优势呢？
独特性：门店提供的产品或服务具有独特性或创新性，能够满足市场上未被充分满足的需求，从而吸引顾客并建立起差异化竞争优势。
高质量：产品质量上乘，无论是从原材料选择、生产工艺还是售后服务上，都能给顾客带来超出预期的满意度，建立品牌信任和忠诚度。
2.价格优势
同样的产品，同样的服务，我的价格比竞争对手更低，这里的低价，不是牺牲利润来获得，而是通过高效的经营、合理的成本控制来达成的。
成本控制：门店通过优化供应链管理、提高运营效率等方式有效控制成本，从而在保证质量的同时，提供更具竞争力的价格。
定价策略：灵活采用各种定价策略，如成本加成定价、市场渗透定价等，根据市场变化和竞争态势灵活调整，保持价格竞争力。
3.渠道优势
渠道优势一般是慢慢建立起来的，比如可口可乐的百万网点，就是一种强大的渠道优势。
比如做工程，我的公司与设计院的关系好，很轻易就能拿到项目做，活下去也就更容易，因为在设计院这个渠道，我具备优势。
多渠道布局：除了实体店外，还积极拓展线上销售渠道（如电商平台、社交媒体等），实现线上线下融合，拓宽销售范围。
供应链整合：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保货源充足且质量可靠，同时减少中间环节，降低成本。
4.推广优势
比如我的电商能力很强，能够把产品在电商平台买的很好，这是推广优势之一；
品牌做得好，知名度更高，推广成本就更低，也更高效，这也是推广优势；
20年前，谁有认知、有钱在央视打广告，谁就能卖的更好，迅速打造起品牌来，这也是一种推广优势；
同样的店铺，你不懂营销，我懂；你不推广，我推广；你等客上门，我大力推广，我的生意就会更好，这就是推广优势。
精准营销：利用大数据和人工智能技术，对顾客进行精准画像，实现个性化推荐和精准营销，提高转化率。
多元化宣传：通过社交媒体、内容营销、KOL合作等多种方式，扩大品牌知名度和影响力。
5.顾客优势
一些社区店，经过几年、十几年的经营，与社区顾客建立了稳固的情感关系，已经不是简单的买卖关系了。
这时候你要去开同样的店，和他竞争，他就比你更有优势，这个优势就是顾客优势，顾客买东西只认他，不认你；
网红、IP、明星等都拥有自己的铁杆粉丝，这些粉丝对其信任度很高，只要他们卖啥，粉丝就会卖啥，这也是一种顾客优势；
还有现在很多企业、门店、个人都做起了自己的私域，这本质上也是在建立属于自己的顾客优势。
忠诚顾客群：通过提供优质的产品和服务，积累了一批忠诚顾客，他们不仅自己会反复购买，还会推荐给他人。
顾客数据积累：建立完善的顾客信息系统，收集并分析顾客数据，为精准营销和服务优化提供数据支持。
私域社群：构建顾客私域，增强顾客之间的交流和互动，形成品牌社区文化，增强顾客归属感和忠诚度。
最后总结一下，开店做生意，要想赚到钱，活得很好，就必须拥有自己的优势，形成竞争力。
建立优势分为绝对优势和相对优势，且可以通过产品、价格、渠道、推广和顾客这五个方面去建立优势、发挥优势及保持优势。
想一想你的店，有那些优势？
