在激烈竞争的市场环境下，门店品牌做推广必须追去“品效协同”，既要销售转化，也要品牌效益，实现声量和销量的双丰收，带来长期的利润增长，才是门店品牌破圈的理想状态。
1.门店应该同时投放效果广告和品牌广告
权威广告研究机构IPA曾追踪调研了80+个子品类中700+家品牌过去12年来的营销内容和效果达成。
根据其调研结果显示：
效果广告能在够短期提升销量，但只要停止投放，业绩就会下滑至原来的水平，一年之后并没有实现累积的“复利”。
品牌广告虽然起初并没有能，达到效果广告的销量结果，但是会逐步积累品牌的知名度和信任感。
研究提出：商家投放品牌广告与效果广告，按照6:4的比例，能得到最好的效果，可称之为“黄金比例”。
也就是说，在消费者转化决策因素中，有60%是出于品牌广告的影响，有40%是来自效果广告的影响。
门店做广告宣传，要取得更好的效果，最好以“品牌”与“效果”进行长期的配合。
因为消费者对于广告中的品牌越陌生，直接忽略的概率就越大，越熟悉，被效果广告影响的概率也就越大，两者是相辅相成。
如果你的品牌缺乏知名度，去做转化，效果就不如有知名度的品牌。
门店品牌通过长期的营销活动，增强品牌的知名度和用户信任感，在做效果广告的时候，就能获得事半功倍的结果。
2.做消费者分层的精细化广告投放
通过数据的洞察和分析，对于消费者进行精细化的分层。
让不同生命周期的消费者(如新老用户)，与公司的业务目标相匹配如(大促、上新、老客激活)，为不同层级的消费者提供差异化的广告内容、转化链路、产品offer。
A.当消费者处于不同的生命周期阶段时，各项转化决策因素的重要程度，存在差异化。
B.当消费者完全不了解品牌时，转化决策最高优先级，其实是情感共鸣，也就是“冲动消费”为主。
C.当消费者对品牌稍有了解、还处于“路人”的身份时，广告的需求匹配，与品牌信誉的展示几乎同等重要。
D.当消费者是品牌的忠实顾客时，基本就是“闭眼入”，品牌信誉是个默认的选项，转化决策的第一优先级则是，你推送的产品是否能满足其当下需求。
3.多渠道、多链路联动推广
消费者在对广告产生兴趣后，超过5成消费者，大概会到3个不同类型的渠道，进行查询对比。
对于短视频、电商这种闭环能力最强的平台来说，跨渠道查询相对较少而音乐、长视频、搜索引擎、等转化链路长的平台需要更多的跨渠道查询。
传统搜索引擎在消费决策中发挥的价值减弱，无论消费者在什么渠道看到广告，都不会把搜索引擎作为二次查询的第一优先级。
电商、短视频、社媒既是看到广告最多的渠道，又是二次查询最多的渠。
消费者在社媒看到广告后，去短视频和电商平台进行查询的占比更大。
消费者在电商平台看到广告后，继续在电商平台内查询的比例显著高于其它渠道。
消费者在短视频平台看到广告后，会有更高的比例继续在短视频平台内查询。
所以，门店品牌多元化的渠道布局、多形态的广告点位，让不同渠道的广告，或其它内容能够相互联动，形成丰富的转化链路，能大大提高品牌的销量和声量。
