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作者丨觉醒十年读书会 编辑丨小秃子
11月4日晚8点！觉醒直播：筹备7年，重磅发售！谈谈这本价值百万的新书《一人公司》！欢迎大家预约呦~
双十一马上就要来啦！不知道大家的钱包还挺得住吗！
去年双十一的时候，我在理性消费和极致降价的拉锯下，无法阻挡的度过了买买买的一周。有些博主针对消费这一行为发明了一个叫做“致命三问”的东西： 1.这笔消费符合零浪费的原则吗？有没有和已有的物品功能重合？ 3.这笔消费能帮我省时间吗？剩下的时间能变成钱吗？ 这两天看了行为经济学大佬艾瑞里的书《怪诞行为学》。是一本探讨人类的非理性行为的书（所以你应该已经知道会多有趣）。它可以不断对号入座自己的种种愚蠢和商家的种种圈套，边读书边审视自己的生活。 作者在一开始的引言里谈到了自己在3年的烧伤治疗期间，浑身都是绷带，头戴面罩，无法再正常的生活。观察曾经构成自己日常活动的各种行为，并思考人们究竟是受了什么驱动造成这些行为。 这种在漫长时间里的“置身事外”的角度为他未来的研究和成就打下了基础。 传统的经济学认为世界充满了理性的经济单位，我们都是其中之一： 我们知道什么对我们是有利的，可以自由选择自己所需要的东西，并总能做出能够使我们利益最大化的决定。 然而，作者会在书中通过种种故事、数据还有实验告诉我们：人类并非如此完美的生物，我们的决策并非衡量了一切利弊后产生的结果。 不仅如此，我们的不理性还具有很大的一致性和可预测性，很多人性和消费者行为其实是反理论和反直觉的。 很多商家营销利用了我们的非理性，让我们买下并不需要的东西。包括我们自己也成为了自己情绪和不理智的奴隶，失去了本可以拥有的开心。
有16人订阅了59元的电子版，84人订购了129元的纸质版+电子版。 那么，既然没有人会订购同样129美元的纸质版，它为什么会被放在选项里？ 当这个选项被拿掉，仅剩A和C选项时，100人的测试结果是： 我们善于看出物品的相对价值，但很难估算不容易去比较的东西的好坏。 所以商家会利用我们爱比较的心理，设置诱饵，帮我们找好参照物，来引导我们做出决定。
当选择是35美分的瑞士莲巧克力或5美分的好时巧克力。许多人在直播间买买买的一大理由就是：“好多赠品送哦。” 只要是免费的，哪怕我们不喜欢不需要也忍不住大排长龙抢购。 多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。
免费这个词具有神奇的魔力，可能值得被我们用在各种商业营销甚至是政策引导上。
2、我们总是把注意力集中到自己会失去什么、而不是得到什么； 当时心里想的是等货到了试试看就退，因为我有太多这个厚度的外套了。 但是，当我拿到了外套，试穿了之后，开始想象我可以用它搭配这条裤子，那个包包时，退货这个选项被我全部忘记。但1-3个月的免费试用期的虚拟所有权让我们习惯了这种体验。当商家要把这种特权再次剥夺时，失去这种体验的痛苦<<一个月20几块的会员费… 篇幅原因列举这三个例子吧，书中还有种种有趣和有用兼备的故事需要你们自己去探索。 虽然知道了也可能还是会往坑里跳，但起码下次跳坑能跳的明白点。 ![]()
最后也分享一个好消息，觉醒新书《一人公司》11月4日即将发售！为此也准备线上发售会，有超多干货分享，也会现场抽10本签名版新书直接寄送。好奇新书，或者对“一人公司”感兴趣的小伙伴，欢迎进群围观，参与抽奖~悄悄说一句：群聊满200人就会自动关闭~位置有限，先到先得！![]()
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