2024未来发布论坛：探寻 AI 赋能「千行百业」 的新路径｜造物分享

10月23日，由财视传媒主办，未来图灵、尚品新消费、未来企业家俱乐部、传播达人汇联合主办的「赢在大模型时代」——2024未来发布论坛暨「向上拾年」财视十周年盛典在北京举行，场景实验室特别支持。本次活动设有2024未来发布论坛、AI预测及大模型发布、出海论坛及「向上拾年」财视十周年盛典四大板块，邀请各界大咖共话未来，让不同行业的观点跨界交流，智慧碰撞。

2024年，无疑是AI热潮持续高涨的一年。在这一年里，无论是通用型、行业特定还是垂直细分领域，各类大模型如同繁星点点，不仅数量激增，而且质量跃升，正以前所未有的速度和广度，向社会的每一个角落渗透与融合。随着大模型技术的日益成熟与应用场景的不断拓展，我们所处的商业世界正经历着一场深刻而广泛的变革。面对这一波澜壮阔的大模型浪潮，如何在机遇与挑战并存的时局中，精准洞察未来趋势，有效把握发展机遇，进而在这场科技革命中脱颖而出，赢得先机？

2024未来发布论坛由财视传媒&未来图灵&尚品新消费创始人兼CEO、传播达人汇理事长、未来企业家俱乐部发起理事张刚作开场致辞，邀请到优客工场、共享际创始人毛大庆，春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人杨守彬，高途教育科技集团联合创始人、高级副总裁罗斌，天使投资人曾良作为嘉宾发表主题演讲，立足当下对行业进行解读，与到场嘉宾共同分享他们眼中的未来。

论坛合影

在AI预测及大模型发布环节中，易观董事长CEO于揚，易观智慧院院长李智，工信部信息通信经济专家委员会委员、DCCI互联网研究院院长刘兴亮，枫清科技联合创始人兼CPO仲光庆以及致链科技CEO蔡虎分享了AI行业趋势洞察。与此同时，财视传媒联合创始人、未来图灵总经理胡占莉，易观智慧院院长李智，大众网-海报新闻北京分公司渠道部负责人撒伟还共同发布了图灵指数3.0版本。

在出海论坛中，未来图灵内容负责人刘雯倩作为主持人，分别对话纳思达董事兼副总裁张剑洲，正谷（北京）农业发展有限公司联合创始人、副总裁张友廷，海辰世纪董事长张双虎，分锐资本管理合伙人、科幻小说《命运乐章》作者司辰黄斯沉，共同探讨企业出海的方法论，探索品牌发展新路径。

张刚  财视传媒&未来图灵&尚品新消费创始人兼CEO

致敬过去的十年：愿意思考，并说出你的思考

“我们这个时代少有的幸福，在于你可以思考你愿意思考的，并且说出你的思考。”塔西佗的这句话引发了财视传媒&未来图灵&尚品新消费创始人兼CEO张刚对过去十年的回顾。

这十年，他带领着财视传媒做了许多尝试，包括短视频、高端社群、人工智能平台、电子烟风潮、区块链等，如今又投身大模型和“出海大潮”。张刚认为，要挣趋势的钱，就必须保持敏锐、勤于思考、尊重常识，因为世界可能与我们的思维定势不同。张刚还通过分享牛顿和维特根斯坦的故事向大家表明，搞经济是首要的，努力修行是其次重要的。

在个人自我成长方面，张刚认为，“躺平”比不能改变自我更可怕，并以奥匈帝国皇帝弗朗茨·约瑟夫·卡尔为例，这位皇帝直到生命最后一刻仍在工作。

最后，张刚分享了三句话与大家共勉。

第一句是亚当·斯密在《道德情操论》中的“不公正的旁观者近在眼前，公正的旁观者远在天边。”这句话在创业者身上尤为适用。就像罗辑思维CEO脱不花曾说的那样，创业者没什么老朋友，创业成功后天下人都乐意当你是朋友。

第二句是古希腊·普罗泰戈拉说的“人是衡量一切的尺度。”这句话在董宇辉的经历上得到了验证。当年他手拿多个offer，最后却选择入职薪酬更低的新东方西安分校。

第三句是古希腊·伊壁鸠鲁说的“神不足惧，死不足忧，祸苦易忍，福乐易求。”

它启示人们，应该以理性的态度看待生活中的各种境遇。

毛大庆  优客工场、共享际创始人

八百流沙极限挑战与人生微缩

优客工场、共享际创始人毛大庆分享了他参加“八百流沙”极限挑战赛的经历和感悟。

“八百流沙” 极限挑战赛于2014年创办，比赛全程400公里（800里），途经敦煌、阿克塞、肃北、祁连山、石包城、瓜洲等地。参赛者要在大量无人区、高海拔等极端环境下，凭借卫星导航设备，进行长达6天5夜的不间断奔跑，这既考验体能，更考验着参赛者的生存技能和心理素质。

毛大庆觉得，这场充满不确定性的挑战赛恰似我们当下所处时代的一个缩影。如今科技发达、物质充裕，但国际局势动荡、文明分歧加剧，没有人能脱离时代独自安好，人们在享受科技成果的同时，也要承受时代的不确定性。

通过这次挑战赛，毛大庆有着诸多深刻体会。在无人区，他感受到了赛道的不可预知性，也体验到了身体与大自然能量的转换，还充分认识到了伙伴的重要性。当生存受到威胁时，一个临时结成的伙伴能够给予巨大的心理慰藉和帮助。

参加 “八百流沙” 极限挑战赛的毛大庆，也对人生有了更为深刻的感悟。他认为，“八百流沙”不仅是对体能和意志的考验，更是人生的一种微缩体现。比赛中的不确定性、艰难险阻和心理挑战，都与现实生活中的困境相似。应该以何种精神力量去面对那些未知的不确定性？毛大庆指出，当我们思考这个问题并找到一些解题思路时，就领悟到了“八百流沙”对于这个时代的现实意义了。我们要学习“八百流沙”参赛者坚韧不拔的精神，在任何困难面前，都要通过类似的挑战来增强内心的韧性，保持积极的心态，继续前进。

杨守彬  春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人

创业，路向何方？

作为投资者兼创业者，春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人杨守彬的双线作战经历使他对创业有了深刻的理解。他认为每个人都是创业者，从出生那一刻起就像是成立了一家“人生有限责任公司”。

如何经营好这家公司，实现盈利并创造社会价值，对于那些怀揣坚定创业信念的人，杨守彬建议考虑三点：一、兴趣所致：对所从事事业的兴趣和激情；二、能力所及：追求人生的高点；三、幸福所向：找到符合自身特质的事业方向。

而面对现实中的挑战，三大因素影响创业环境：一是时代的快速发展和技术进步；二是世界政治经济格局的动荡对商业模式和定位的影响；三是政策环境的变化对企业和政府间信任与合作的影响。

与此同时，杨守彬认为创业趋势要从烧钱转向盈利模式；从追求流量转向重视留存量；从简单商业模式创新转向核心技术驱动；从创业活动转向与产业紧密结合；从产品销售转向基于人格魅力的品牌建设。

最后杨守彬建议投资者应调整策略，提供资金支持和投入时间和资源，共同推动企业发展。与此同时，选择投资项目也应考虑市场潜力、盈利能力、创始人的梦想与格局等因素，并强调共同的价值观和股权分配的重要性。

罗斌  高途教育科技集团联合创始人、高级副总裁

相较于AI能力迭代，其调用方式或应用模式本身可能更为重要

高途教育科技集团联合创始人、高级副总裁罗斌在论坛上发表演讲，探讨了AI大模型与教育融合的新趋势。

罗斌指出，在线教育已不是新鲜事物，传统的录播课程难以保证学生的学习效果，仅有约5%的学生能够独立完成课程。为此，高途在2017年引入了“在线直播双师大班课”的新模式，通过增强师生间的互动性，提高了学生的学习投入度。然而，随着技术的发展，高途意识到仅依靠真人教师仍无法完全满足每位学生的个性化需求。

面对这一挑战，罗斌强调，AI技术特别是大模型的应用，正逐渐改变着教育行业的面貌。他表示，AI降低了教学内容生产和个性化教学方案制定的技术门槛，使得大规模定制化教育成为可能。他将AI在教育中的应用比作汽车导航系统，从最初的被动查询到全程语音指导，直至未来的自动驾驶，AI正在逐步深入到教育的各个环节之中。

罗斌分享了高途在AI与教育结合方面的具体实践，包括利用AI生成教学内容、为国家跳水队提供英语学习支持、开发实时口语练习工具等。他还提出了一个愿景，即构建一个能够动态引导学生学习进程的“导航系统”，帮助他们高效地达成学习目标。

罗斌最后强调，教育的本质在于激发学生的内在动力，使他们愿意并有能力实现个人的成长与发展。高途致力于通过技术创新，实现“点燃兴趣、培养习惯、塑造人格”的教育理念，利用AI的力量促进每位学生的自我提升。

曾良  天使投资人

难点与破局：大模型应用落地

作为AI领域早期投资人及创业者，曾良在现场分享了其对目前大模型应用落地现状的看法。

曾良指出，在工信部备案的200多个大模型中，距离能实际赋能千行百业仍有差距。虽然目前国内已经从卷模型进入到了卷应用的状态，但往往在大模型落地应用的最后一公里中遇到困难。同时他也分享了大模型应用落地的实践成果较为突出的三个行业。

首先是科学研究领域，比如今年诺贝尔化学奖的获奖者通过应用AI，节省了确定蛋白质结构时间。同时他也大胆预测未来五年内诺贝尔物理奖再次会授予给人工智能相关应用。其次，大模型引领电商行业变革。因为电商本身就是数据驱动的产业，任何数据驱动的产业用大模型来发展，肯定都是会带来一个与前不同的结果，货架、社交、兴趣、即时零售和私域电商也是如此。曾良在现场特别说到“中国在这个领域走在世界前列，大模型应用与电商领域的结合，这可能成为中国的超级app”。

第三，大模型赋能终端硬件，比如最近经常提到的具身智能、数字座舱和智能家居、

多模态下的智能硬件和可穿戴设备以及终端智能化分级 (AI Agent 的 L1-L5）等。

“技术总在短期被高估，但是在长期又被低估。”曾良在最后提出，有些行业数据不够，有些行业本身还不具备现在用AI彻底重构可行性，但大家长期会低估这件事情，今天看不能做的事情五年八年后会变成非常司空见惯的一件事情。“对人工智能的发展、对于大模型怎么赋能千行百业，大家要保持积极乐观的心态。”

易观董事长CEO于揚，易观智慧院院长李智，财视传媒联合创始人、未来图灵总经理胡占莉，工信部信息通信经济专家委员会委员（DCCI互联网研究院院长）刘兴亮，枫清科技联合创始人&CPO仲光庆，致链科技CEO蔡虎作为嘉宾就AI和大模型的趋势以及AI+行业如何落地等方面进行了预测，共话AI时代企业发展之道。

于揚  易观董事长CEO

AI趋势分享——AI刚刚来到iPhone时刻

分析的最高境界是预测。易观董事长CEO于揚通过数据角度，分析了AI的发展趋势。他认为，探讨AI的未来发展，可以从回顾互联网的发展历程中寻找启示。他认为，目前AI正处于类似于2007年苹果发布首个iPhone到2010年iPhone 4进入主流市场的阶段。

互联网的发展分为三个阶段：首先是1996年左右开始的基础设施建设阶段，标志性企业如思科；其次是2001年至2010年间的互联网操作系统、平台和基础应用阶段，最后是从2010年至今的移动互联网阶段，这一时期以智能手机为代表的新设备普及，催生了众多移动应用。

而对比互联网发展历程，他认为AI目前的阶段应该是处于从算力基础设施建设到AI操作系统，也就是大模型的确立阶段。算力方面，以ChatGPT为例，其每日消耗的电力相当于2350个美国家庭一年的用电量。此外，大模型作为AI时代的操作系统，具备先进性、先发性和生态性等特点。

对于大模型而言，他认为只有少数能存活下来，因为操作系统的特性决定了市场上只能容下有限的几个玩家。中国大模型的发展机遇在于特殊地缘政治环境下可能出现类似鸿蒙的系统，但在全球竞争中，本土大模型面临的挑战巨大。

关于好的AI应用的标准，他认为在于应用能否直接提供结果，而非仅提供工具，这标志着AI应用与传统软件应用的关键区别。

于揚认为当前AI正处于起步阶段，未来将会有更多轻量化硬件出现，并且更多的创业机会将集中在AI应用层面，特别是那些能够直接提供结果的应用。

李智  易观智慧院院长

人类指导AI存在局限，AI交互进化开启智能新纪元

易观智慧院院长李智就2025年AI产业的十个重要趋势发表了见解。她强调，这些趋势既代表了短期内需要关注的重点，也是为未来长期发展奠定基础的关键所在。

李智首先指出，技术上，AI将继续取得进步和变化。她特别提到了OpenAI的最新进展，认为未来AI的发展将更加注重后训练和自对弈能力的提升，这有助于摆脱对数据资源的依赖，并提升AI的复杂推理能力。此外，多模态的理解和生成的统一也将成为明年的重要趋势，这将使AI更加接近人类的感知方式，从而更好地理解世界。

在应用方面，李智认为，服务的重构将是应用场景多元化的核心驱动力。未来的AI应用将不再只是完成信息之间的链接，而是直接交付结果，提供直接服务。她特别提到了面向专业用户（Prosumer）的AI应用，如智能体在提高效率方面的潜力，以及面向普通用户的AI社交应用。同时，她也指出，并非所有现有应用都会被原生应用取代，关键在于如何拥抱AI技术。

在内容产业方面，李智强调了生成式人工智能在内容生成上的重要性。她认为，生成内容不仅是当前最需要关注的领域，也是提升整个内容产业价值的关键。通过AI技术，可以加速内容产业的工业化进程，提高IP的多元化开发能力。

此外，李智还提到了硬件升级作为水平趋势的重要性。她预计，明年PC、手机以及教育场景下智能硬件的升级将成为最重要的场景之一。

最后，李智从甲方企业的角度出发，探讨了如何更好地拥抱AI技术。她强调，虽然大模型的发展值得关注，但真正解决问题的是小模型，企业需要聚焦行业本身，利用专有数据来提升AI能力。同时，她也提出了人机协作的重要性，认为在未来，硅基和碳基的有机结合将成为企业发展的重要命题。

李智的演讲为与会者提供了关于未来AI产业发展趋势的深刻洞察，为行业内的企业和从业者提供了宝贵的参考意见。

图灵指数3.0版：AI大模型指数发布

在活动中，财视传媒联合创始人、未来图灵总经理胡占莉，易观智慧院院长李智，大众网-海报新闻北京分公司渠道部负责人撒伟联合发布图灵指数3.0版本。图灵指数3.0在保留原有精髓的基础上，进行了全面优化与拓展，形成了AI企业总榜、大模型榜、机器人榜和金融榜四大核心榜单。基于商业力、团队力、资本力、领导力和舆论力这五大核心维度为AI企业的竞争力提供一个权威且客观的衡量标尺。

胡占莉  财视传媒联合创始人、未来图灵总经理

未来图灵的155天

胡占莉在现场分享时提到，今年7月1日以来，未来图灵了迎来两大更新，一是图灵指数增加了大模型的板块；二是易观智慧院的新加入，确保评估体系更加准确和全面。

在这155天内，未来图灵建立了图文视频综合传播体系，对话AI领域从业者，并将他们的观点进行了传播；同时还成立了AI大模型百企联盟。与此同时还在线下成立未来图灵学院，分享实操的干货。

最后胡占莉说到，“这就是未来图灵，我们在乌卡时代没有什么特别的，但我们脚上已经沾着大模型的浪花了。”

刘兴亮  工信部信息通信经济专家委员会委员、DCCI互联网研究院院长

智能涌现导致我更爱与AI聊天，因AI不会互怼，而人类会

工信部信息通信经济专家委员会委员、DCCI互联网研究院院长刘兴亮作为嘉宾出席本次论坛，并发表了题为《大模型时代趋势预测》的主题发言。

在本次发言中，他首先提到了近期备受瞩目的诺贝尔奖颁布情况，特别是诺贝尔物理奖和化学奖都涉及到了AI领域，他认为这进一步印证了AI在当今社会的地位和影响。

刘兴亮接着分享了自己对于大模型时代的几个判断。他认为，当大模型的参数达到600亿以上时，会突然变得非常聪明，出现智能涌现的现象。他通过GPT3.5和GPT4.0在回答同一问题时的不同表现，以及国外AI一秒内准确解答复杂问题的实例，展示了智能涌现的威力。

此外，刘兴亮还指出，大模型在理解和生成自然语言方面的能力也在不断提高。他分享了自己与AI对话的经历，以及AI在起名字等创造性任务上的表现。他坦言，自己现在越来越喜欢与AI聊天，甚至在某些时候觉得与AI交流比与人类交流更加舒适和高效。

在谈到AI大模型对实体经济的影响时，刘兴亮表示，AI大模型能够不同程度地赋能实体经济全环节、全链条。他以智慧城市为例，介绍了AI在施工工地监管、人机交互等方面的应用，并预测未来自然语言将操控一切，人机交互将迎来革命性的变化。

刘兴亮还提出了“三元一体”的未来世界构想，即数字人、机器人和自然人将共同存在并相互融合。他通过展示两个视频，让观众判断哪个是真人录制、哪个是数字人制作，进一步说明了数字人在现实生活中的应用场景和潜力。同时，他也分享了自己在数字人开发方面的经验和成果，包括数字分身、数字人采访等。

最后，刘兴亮还展示了自己创作的AI歌曲，并透露了自己正在研究如何通过自己的声音来演唱这些歌曲。他表示，自己希望在未来能够精选出20首AI歌曲，出版一张专辑。

仲光庆  枫清科技联合创始人&CPO

AI+行业落地新范式：知识引擎与大模型双轮驱动企业智能化升级

枫清科技联合创始人兼 CPO 仲光庆分享了 AI+行业落地的新范式，探讨了企业如何在大模型时代，通过知识引擎与大模型智能体平台实现双轮驱动，加速数智化转型与升级。他指出，目前人工智能大模型技术被广泛认为是一场类似于工业革命的新一代技术变革。要真正释放其高质量发展的新动能，必须将人工智能大模型技术与行业及企业的实际应用场景相结合。

“人工智能+”在年初首次被纳入政府工作报告，这标志着我们已进入一个利用 AI 技术变革各行各业的新时期。在大模型时代，随着模型泛化能力的增强，绝大多数企业不再需要进行模型的预训练或微调，而应更关注企业内部高价值的业务数据，确保这些数据能够服务于企业的业务。仲光庆认为，当前基于人工智能平台的场景化应用交付方式正在发生变化，如今市场上更加关注成熟模型的利用、企业的业务流程以及高价值数据的挖掘。“平台驱动的新形态交付”可以通过连接模型、业务和数据，我们帮助开发者批量落地应用场景。

当前数据的关注点也在变化，对数据的关注点转向半结构化、非结构化的多模态数据。枫清科技研发了多模态数据引擎，帮企业存储、计算和分析这些数据。在模型上，当下更多关注市场上哪些成熟的模型可使用，并在复杂业务场景中结合并编排大模型和小模型来解决问题。

仲光庆在分享中说到，“企业拥有大量多模态数据，如何有效管理和利用这些数据成为关键。因此，枫清科技建立了统一的多模态知识引擎，帮助企业实现数据的知识化，进而让大模型理解并服务于业务。同时，枫清科技融合多模态知识引擎和工作流能力构建的智能体平台，更有利于结合企业业务流和数据来打造智能体，加速开发者将模型和数据能力融入业务场景。”

最后仲光庆也坦言，我们已经进入一个利用人工智能变革千行百业的新时期，当下越来越多的行业头部客户已经在思考如何借助 AI 技术进行新的布局、创新商业模式、优化工作流程。正如互联网时代的那句名言，未来打败我们的不是人工智能公司，而是那些善用人工智能技术的竞争对手。

蔡虎  致链科技CEO

Agent智能体 构建to B软件企业新战略路径

致链科技CEO蔡虎分享了AI原生应用为传统to B软件企业带来的机遇与改变，并以致远互联孵化的AI智能表单iForm产品为例，分享了AI原生孵化的心路历程和经验。 

致链科技作为中国协同运营管理领域领导厂商致远互联旗下公司，专注于面向企业场景的AI原生应用孵化和研发。蔡虎表示，协同办公是AI 在B端的主要落地场景之一，而AI原生应用给类似于致远互联这样的老牌2B软件企业带来了新的机会，即从2B到2C，从服务企业到服务员工，到服务这个企业所服务的用户，为泛组织的社会化协同提供显著价值。 

蔡虎分享到，AI大模型时代开启以后，致远互联便积极思考AI能否带来新的业务增长点。经过深入实践，致远互联目前在AI方面已形成清晰的战略路径和产品蓝图：

一是产品AI化：致远互联在其主力产品线全面融入AI技术，大幅提升用户体验；

二是集成整合：比如我们与百度的合作，依托百度智能云千帆大模型核心能力，以及致远互联在协同运营管理领域的行业know-how，打造原生AI应用、原有应用AI化迭代升级、重点行业AI 解决方案、垂直领域大模型实践落地；

三是投资孵化：包括成立了致链科技，投资孵化AI原生应用，来解决之前无法触碰的客户需求。 

蔡虎在分享中提到，iFrom是致链科技全面基于大模型能力之上建立的AI原生应用产品，和致远互联AI-COP协同运营平台可实现无缝集成，并能够和企业OA系统、CRM系统、内部ERP系统实现深度对接与数据互通互联。iFrom主要应用于信息采集、问卷调查、测评考试、预约报名等广泛场景，并可提供相关数智员工的agent智能体与服务。 

结合iFrom孵化与应用实践，蔡虎指出AI原生应用落地需要具备四个成功要素：

第一，基于大模型底座搭建的AI原生，充分借助大模型能力；

第二，要充分利用企业私域知识，并落实到企业数据资产；

第三，业务场景不求大，但要做得深、做得细、做得透；

第四，人机协同，数智员工agent是未来新的应用载体，将会越来越多出现在企业协同办公的通讯录中。 

蔡虎最后强调，基于大模型，如果AI原生应用能围绕企业数据资产，并且聚焦某个业务场景持续扎深挖透，能够在人机协同方面发挥越来越广泛而深入的作用，它的生命力是持久的，并必将为客户创造越来越大的价值。

出海论坛

不出海，就出局！

AI技术的井喷式发展，无疑给当今时代带来了诸多不确定性。在这场汹涌澎湃的技术浪潮中，中国企业积极应对，喊出了响亮的口号：“不出海，就出局！”据统计，近五年来，高达25.8万家中国企业踏上了出海的征途。步入2024年，全球范围内对AI技术的探索与想象正愈演愈烈。各国都在竞相布局AI领域，以期在这场技术革命中占据有利地位。

在出海论坛中，未来图灵内容负责人刘雯倩作为主持人，与纳思达董事兼副总裁张剑洲，正谷（北京）农业发展有限公司联合创始人、副总裁张友廷，海辰世纪董事长张双虎，分锐资本管理合伙人、科幻小说《命运乐章》作者司辰黄斯沉等重磅嘉宾共同探讨企业出海的方法论，探索品牌发展新路径。

刘雯倩：在当前全球经济形势下，中国企业出海面临着很多的挑战和机遇。大家认为，最大的共性挑战是什么？

张剑洲：纳思达股份公司是深交所上市公司，营业额70%以上是来自海外市场。公司业务是包括激光打印机、芯片，以及打印机通用耗材。激光打印机我们在全球市场位置，按出货量计处在全球第四位。

基于我们的经验最大的挑战是当地市场的营商环境，包括政治经济环境与文化环境。春夏季则万物生长，欣欣向荣。秋冬季则天气冷冻，万物萧瑟。

张友廷：我来自正谷农业公司，我们是一家国内有机食品供应商，主要模式就是把全球范围内具有地域优势的有机食品进口到中国，采用B2B的模式进行推广销售。除了产品需要通过最严格的有机食品认证之外，我们还关注供应链的碳排放、产地环境及生物多样性的保护等可持续发展的问题。最终目的是把世界范围内最好的食材分享给中国的消费者。比如西班牙火腿、丹麦奶酪、瑞士巧克力、希腊橄榄油、法国红酒，以及哥伦比亚、巴拿马的咖啡等等，是我们现在出海的业务。

我们出海面临的挑战主要包括：

1） 所在国家或地区的政治稳定性：这是很重要的一点，但是也是很难预测的。例如，过去的澳大利亚经贸关系，就对我们的澳洲牛肉供应产生了影响，以及欧洲方面俄乌的局势等，也会影响我们来自欧洲产品的供应时效。

2） 所在国家或地区的法律政策：当地的政策法律，如果对当地的法律不影响，或者不了解国内的一些政策法规要求，就会产生致命的影响。

3） 产品的前期调研，一定要细致深入：找出最适合中国消费者的产品，提供好的性价比，才能为客户创造价值，形成良性的发展。

张双虎：我个人觉得企业出海不管是供应链的问题还是政策法规的问题，集中到一点，最重要的国际化人才缺乏的问题。

日常跟企业家打交道过程中，产品也有产品的优势，市场也有需求，但具体怎么样去开发、怎么样去做，出海的第一步、第二步应该怎么筹划，和当地怎么对接，都需要有国际化人才去做完善。

中国企业在出海的时候不仅仅需要企业内部的人才去完成出海的任务，还需要国际化的人才——这就是国际留学生的优势所在，不仅熟悉本国文化的同时更拥有丰富的本国资源。但如果国际留学生没有被充分利用起来的话，那中国企业要出海人才资源还是会非常困乏的。

从这个角度来讲，把人才储备给企业做好，这样企业出海时才能有更多战略人才的储备。

黄斯沉：走访多国后，我发现尽管我们拥有优秀的产品和管理能力，但在拓展海外市场时，仍面临与20年前、30年前类似的问题：我们有市场，而对方有技术。因此，他们希望与我们合作，引进技术，共同开拓市场。然而，大型中国企业往往采取强势策略，容易在地方保护主义强烈的市场引发冲突。

与当地合作伙伴的关系至关重要。在印尼，中国企业进入后常引发劳动问题和社会波动，而当地家族企业则面临市场压力。巴以战争期间，麦当劳、肯德基和星巴克在印尼的销量下降40%，反映了民众自发的行为。

政府的关系可能随时变化，要建立稳固的当地合作关系，实现共赢，这将是未来中国企业出海的一大挑战。

张剑洲  纳思达董事兼副总裁

刘雯倩：作为打印行业的龙头企业，纳思达在海外高端市场竞争中，是怎样打破国际品牌长期垄断局面的？未来，纳思达在海外的战略布局会有哪些变化和调整？

张剑洲：纳思达所在的打印机行业，是技术壁垒很高的一个行业。全球在这个行业共有超过60万份专利，现在有效的专利超过20万份，并且每年新申请的专利数量超过了2万份。在这样一个行业中生存与发展，我们需要坚持不懈地做好创新研发，完善产业链，提高产品的竞争力，更好地满足不同市场的需要，为消费者提供更好更有价值的产品与服务。

未来将继续加大海外市场的开拓力度，向海外市场提供更多的产品与服务，为全球的消费者带来更多高性价比的产品和服务。

张友廷  正谷（北京）农业发展有限公司联合创始人、副总裁

刘雯倩：正谷未来在国际市场的战略规划有哪些重点方向？您认为在农业产品的标准认证以及适应不同国家和地区的饮食文化差异方面，应该要注意什么？

张友廷：战略方面，除了巩固现有产品之外，我们还要开拓更多的产品，比如巴拿马和哥伦比亚的咖啡，或者非洲的咖啡。

除了把产品进口到中国来，我们也想把中国产品出口到海外去，比如有机茶。目前，中国进口的一公斤高附加值产品的价格是出口一公斤低价值原料产品价格的十倍，所以我想将来把茶叶以有机茶叶，以品牌形式出口到欧美国家。

同时，我们也会对一些合作方进行进一步投资，尤其是在南美洲和非洲等咖啡、巧克力原料生产地。

另外在产品生产端，公司特别关注可持续发展，包括生物多样性保护和供应链减少碳排放。

最后，要注意法律法规和饮食习惯的问题。进口产品要符合中国人的消费习惯。

张双虎  海辰世纪董事长

刘雯倩：根据不同国家和地区的政策变化，海辰世纪如何为客户提供解决方案？

张双虎：目前来讲，我们主要考虑两方面，一方面是大家需求不断发生变化，早些年服务对象是为孩子教育来考虑，但是现在已经进入了第三个阶段，大家在规划企业的同时，也会将企业、家庭的发展，甚至家族事业的传承纳入考虑范围。这对我们的综合能力要求更高，需要我们在全球范围内甄选每一个国家的政策，为大家提供全面的解决方案。

比如对外投资， 我们希望能通过我们这样的平台，汇聚投资人的力量与声音，要做好双向的沟通和互动，推动各个国家在投资产品方面做一些符合中国人需求的改变。

另一方面则是挖掘企业与企业高管的需求，为国内企业服务方面发挥更多的力量。比如面对企业出海的业务需求，帮助他们申请远程工作签证或者数字游民签证，解决多次往返的困扰。

黄斯沉  分锐资本管理合伙人、科幻小说《命运乐章》作者司辰

刘雯倩：我们把目光转向分锐资本。在推动企业出海的过程中，您是如何评估企业出海项目投资潜力的？

黄斯沉：许多企业在出海时表现优异，关键在于了解当地人口和消费水平。以前主要市场是美国和印度，但现在由于地缘政治和生态问题，中东和东南亚成为新目标，尤其是人口众多的印尼。即便如此，国际企业进入印尼仍面临挑战。例如，TikTok因冲击当地市场被叫停，最终通过收购本地电商平台Tokopedia的股份才解决问题。

企业出海不仅需要强大的产品力，还需考虑当地生态平衡，拼多多的海外平台也因破坏当地商业环境而受关注。

因此，企业应慎重考虑商业模式，并与当地伙伴建立深度合作。

刘雯倩：最后，请五位嘉宾给那些想要出海的企业送一句话吧。

张剑洲：改革开放这么多年来，中国产品卷到全世界的原因只有一个，就是高性价比。练好内功做好创新，为市场提供更有创意与性价比的产品。

张友廷：出海企业要提前做好规划，把握好时机能够顺利出海，也希望能够满载而归。

张双虎：虽然出海会面临很多的问题，面临很多未知的困境，但是一定要有信心，我们一定能够把这件事情做好。

黄斯沉：出海我的感受是前方深海肆虐，一定要与优秀的合作伙伴共行。

全球化浪潮滚滚向前，数字化转型浪潮汹涌澎湃，各行各业正沐浴在一轮又一轮的发展浪潮之中。无论是根植于制造业沃土的传统产业，还是凭借前沿科技异军突起的新兴企业，皆已扬帆启航，驶向智能化引领的新纪元。

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