2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
#SaaS渠道四部曲 #SaaS选品四部曲
为什么用友代理商
不“敢”投专人
做YonSuite生意？
先简单，再复杂。
简单来说，用友原厂的SaaS转型态度不明朗，代理商的SaaS转型信心不充足。
复杂来说，参照以下几种场景
1，畅捷通代理商
2，畅捷通+用友代理商（U8，U8C，U9C，NC）
3，畅捷通+用友代理商（U8，U8C，U9C，NC）+致远+... ...
4，用友代理商（U8，U8C，U9C，NC）
5，用友代理商（U8，U8C，U9C，NC）+致远+... ...
把大象装冰箱，拢共分3步，让用友代理商卖好YonSuite只有一步，“清库存”！
YonSuite的活动新闻，小编都有关注。
比如走进杭州勤生伟业，它们属于2，目前YonSuite的全国标杆。今年2月，小编带着铁粉儿，现场学习。
比如走进上海企通，它们属于3，它们的线下活动，小编线上围观。今年5月在ClickPaaS办公室，有过一面之缘。
比如走进河北鸿图，它们属于2，去年4月，小编跟王帅哥有过线下交流，当时也有帮我吧的帅哥们在。
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比如广州，深圳的用友代理商，12345种类都有，小编不定期就溜溜达达。这是定居南方的好处，大家有苦不外露，但是目前为止，没有代理商老总会觉得，爱渠道是坑它们的。
也许帮助不了它们，但至少是可以平等沟通的渠道之一。
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这里是对话时间：（为了保护代理商，非原文100%）
小编：上半年业务咋样？
不好，用友让推YonSuite，推不出去
小编：咋会呢，难度在哪儿？无非是以前30万的项目，试一试卖10万一年呗。
我喜欢卖U8，U8用友原厂不做，YonSuite我们干不过用友。
小编：你一直卖U8，客户慢慢不喜欢U8了，因为厂商不主推了。
厂商为什么不停售算了，直接转型。
小编：为了压货吗？
想推SaaS，得向KD那样，说断就断。优柔寡断，然后代理商遭罪。
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为啥最近，用友代理商，开始找我们持续拿货了？from N个金蝶代理商
小编：串货是普遍状况，如果持续串货，简单来说，与渠道政策有关，复杂来说与品牌忠诚度，企业文化可能就有关了。
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@得帆CEO张桐，针对用友2024 H1财报分析，简直胡说八道！
SaaS渠道四部曲
about YS
1，产品集成
一种是集成别人的，一种是被集成，OEM可以无感。
产品集成在不断优化中
2，市场方式
这里的关键字，“搞外联”，“薅羊毛”，仅仅是商机伙伴。
宣传尺度，实实虚虚，实的层面，目前开始在制造业和快消业有所积累，虚的层面，SaaS就是YonSuite忍无可忍，无比脑c的口号。
3，直销方式
这里的关键字，“手把手”，“大售前”，代理商不管擦屁股
U8全分销，中端业务新的狼来了。
4，代理方式
这里的关键字，是选用育留
搞定用友当下渠道的第一类，比较简单，因为畅捷通代理商自身有主动成长性，搞定跨界代理商，好像也不难，因为一定是被坑过。
搞定第二三四五类，对渠道经理的要求蛮高，对整个渠道体系的新规则搭建很高。
举个例子：
如果代理商没有拿YS的任务，那么即便报备了U8，U8C，U9C，分公司依旧可以轻松抢走。仿佛一切都是对的，实际上一切都是错的。
推荐阅读：
对于代理商来说，OP（本地部署）和SaaS，最大的区别是什么？
SaaS选品四部曲
about YS
A 天使投资人视角
赛道～项目～操盘手～启动金
B 生意人视角
兴趣～资源匹配性～对接人～快速变现
坐标重庆，今年3月，在金蝶大会的场子里，小编听到代理商海阔天空，纷享销售易不行，坑代理商；微盟有赞，坑代理商；易订货坑代理商，当然金蝶也坑代理商。最终他选择了金蝶，小日子过得还不错。
这里是A视角
举上面的例子，CloudERP从赛道角度还是有一定投资价值的。
用友渠道不多不少玩了多年，但是，YonSuite是纯SaaS项目（坊间传闻，会推出私有部署版本），用友懂SaaS的人，有几个？
用友渠道小伙伴，有几个懂#SaaS产品，SaaS渠道的，单押，双押，多押，是玩说唱的？
关于启动金，先拿100w洒洒水吧。这里非用友说的，搞新业务，不投人，不是坑自己嘛。谁都不要耍小聪明，好吗？
@小编，100w，你给出啊
再挤挤，你可以哒。如果不可以，那就说No!
这里是B视角
兴趣不大，资源一般匹配，有一搭没一搭，不赔钱就行。
多数如此，点到为止
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写在最后
送用友原厂两句话：
ERP厂商，SaaS转型，是必经之路，容不得半点儿犹豫。
代理商的忠诚度远远大于打工者，好好思考渠道政策的事儿，平滑强于粗暴。
如果SaaS时代，金蝶超过用友，一定是SaaS产品出了问题，SaaS渠道出了问题，让子弹再飞一会儿！
送用友代理商几句话：
谁有能耐会一直做代理商啊？
代理商是第一身份，是基本盘，你还可以进行角色迁移，多动脑；
谁说我有能耐了？要学会理性拒绝，包括科学选品和科学弃品。不要成为渠道经理的靶子，做自己的真心英雄。
厂商，学着
对代理商好一点！
对自个儿好一点！
得渠道者得天下！
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SaaS+APaaS生意
订货生意
电商ERP生意
接口生意
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