2024OKR：线上线下赋能500个软件代理商
上周四，参加完纷享的生态伙伴会，线下认识了纷享新朋友张兄和亚东，见到了纷享老朋友罗格和冰清，还有苦哈哈CRM创业的东北哼啊二将，还有从衡石到用友不久的陈老弟和借我签到卡北森的小窦童鞋，还有几个月前认识的契约锁汪童鞋。
听了15分钟纷享罗sir的分享，微信问候了下，就奔向了杭州更重要的局。
在我的计划里，这个SaaS渠道局，会有3个小时，实际的进展整整4个半小时。出于前期互动中的保密口头约定，小编可以很负责任地说：
用友的生意经，渠道是无比重要的角色
如果你已经灰心，请给用友一些时间
如果你已经放弃，请给软件圈一些时间
SaaS转型，不是要不要，而是如何走，这是一个必选题，虽然有一些难。
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call back to topic，这里是金蝶时间
我们先看市值
市场上的阿猫阿狗，那些神助攻金蝶SaaS转型成功的CEO们，帮忙解释下这个市值，啥原因呗？
金蝶是通用ERP分类中，SaaS转型路上还不错的，但距离榜样，还差很多！
不要只盯着财报的数字，不懂小编抽你几个嘴巴就醒了！
大中小微通吃的年代，金蝶，大有巨大的进步空间，中有一定的领先空间，至于小微大家在厮杀中。
再看厂商纯SaaS的比重
如果说外部的搅浑水，那么金蝶内部的小伙伴，金蝶生意中的代理商，千万要清晰！
金蝶的口号里，有一条是，“用云订阅模式再造一个金蝶”，这里有个专业词汇，小编需要普及。
ARR不是SaaS，也就是说本地部署年度收费，不是SaaS；
云主机不是SaaS，也就是说客户又租产品，又租IaaS，不是SaaS；
国内有那么几个所谓的SaaS专家，有的时候，不能太任性或者眼瞎，资本的估值，你应该懂看啥对不？
SaaS就是SaaS，Service as a Service不是SaaS，本地部署年费制，云主机都不是SaaS，可以是进程产物，但并不会提升一个公司的市值，依旧是一座座孤岛。
接着看生态
最近各种跪舔式的文章，歌颂钉钉生态，小编推荐你看一篇文章，就知道互联网下沉，要格外提防。推荐阅读：《钉钉加持6年，蓝凌还是那个蓝凌，奥哲还是那个奥哲！ 》现实中，OA钉钉做了，BPM钉钉做了。
金蝶生态中的当红小生中山云碟，你应该听过对吧。它们做的，金蝶也做了，然后它们追加做了行业，替它们捏一把汗。
这里的关键字是“生态位”，再来一个关键字是“主次关系”。
不管是独立ISV拥抱，还是代理商能力升级，与厂商的合作中都是一场博弈。
ToB软件生态里的寄生型，距离真正意义的创业还差一大截。比如销帮帮，脱离了钉钉的束缚，就还是那个销帮帮，因为中国软件业的生态还在萌芽阶段，各怀小心思。
最后看代理商
上周在深圳拜访过金蝶生态伙伴负责人，小编放下狂言，金蝶代理商的第二曲线，金蝶原厂的人解决不了！
1，金蝶代理商，多数不懂啥叫创业！
2，厂商渠道经理，更不懂啥叫创业！
众多金蝶代理商，还停留在，星空要不要做星辰，星辰要不要加星空的阶段。对于那些规模大一些的代理商，要不要做产品，要不要找第二曲线，多数都选择了薅羊毛的捷径！
这里的硬伤，其实是投资能力，选品能力，减法能力，创业能力！
对比而言，用友代理商，不存在第二曲线的问题，它们跟厂商一样，需要面临的是SaaS转型的难关，这个命题也是非常难解。
每个家庭都需要第二曲线，这有关家庭的生存质量；
每个代理商都需要第二曲线，这有关小作坊的持续发展；
每个软件公司都需要第二曲线，这有关公司转型的生与死；
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中小ISV千万别“端”着，努力学着活下来！是时候寻找第二曲线了！
心中的日月：每个人心中都要有一个用友，每个人心中更要有一个养森！
爱渠道与聚道云深圳合伙公司已经成立，积累能量，向华东，西南，西北，华中不断渗透。
如何寻找合伙人？
如何提升合伙人制能力？
如何提升厂商和代理商的共创能力？
如何提升SaaS，PaaS化能力？
如何提升投资能力？
如何提升选品能力和第二曲线能力？
如何提升代理商的ISV生态和二级渠道能力？
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爱渠道，在路上，请努力鞭挞我们吧！在中国，缺一个SaaS生意社区，趁年轻，我们一起试一试！
#APaaS进化&iPaaS进化，策划ing
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