总裁寄语
HWP总裁杯新人王荣誉，鼓励周周开单、月月万C，鼓励件数为王、客户至上。
HWP是一支职业化、专业化队伍，周周开单、月月万C就是职业化最好的体现。
——泰康人寿总裁 程康平
2023 年11月1日后(含)入司的
HWP项目人力,进入辅导期当月(含)，
连续三个月：每月 FYC≥10000 元
或每月承保件数≥4 件，
且必须含有 2 件长险
达成任一，获得【总裁杯新人王】荣誉
达成两项，获得【总裁杯双冠新人王】荣誉
许 可
泰康人寿大连HWP
Q1：你之前的职业是什么?
为什么离开原职业呢？
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@许 可
我大学就读于旧金山艺术大学（五年制）学习西方艺术史、女装设计和时尚行销。毕业之后回国发展，成立了个人成衣定制品牌FIMO。
随着年龄的增加，我在家庭里肩负的责任越来越大，便自然地生出“我应该更多地去做规划，去合理配置好家庭收入，去帮家人增加抵御风险的能力。”之类的想法。
我作为“医三代”，爷爷和父亲都从事医疗相关的工作，因此也经常有周围的亲戚朋友向我询问一些医疗问题，希望我能帮助他们找到更好的、更便捷的医疗资源。我也看到了很多家庭，因为疾病或者意外，遭受了巨大的挫折，家庭生活发生天差地别的变化，让我感到痛心。
我时常在想，如何能更好地去帮助他们。虽然减轻不了病患的痛苦，但起码能让他们有更优质的医疗资源；抵御疾病来临时的经济压力和财务风险。随着我父母年纪增长，我也面临了他们养老的问题，就这样我找到了泰康。
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Q2：你是在什么机缘巧合之下，
接触到泰康，成为HWP的？
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@许 可
因为父母养老的问题，我自己在各种视频平台上认识了泰康。而加入HWP则是因为我的一位好友。
我在机缘巧合下认识的一位朋友，竟然是泰康HWP的高级合伙人。我们年龄差得略大，性格却差得不多。她带我看到了全新的风景，有了全新的职业规划，改变了我本来要作为个体户行走江湖的职涯轨迹。她总是春风化雨，引领着我把销售的工作，做的有人情味儿、有质感、有风度。
她也会一直叮嘱我：“取高得中，取中得低，取低而不得”，让我勇敢地去追逐新人王这个目标！
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Q3：成为HWP，你觉得自己最大的优势是什么，跟泰康是如何契合的？
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@许 可
从个人的性格特质到一路学习的专业和后来从事的行业，我一直是带着类似“艺术家”的风格去生活，在我身上更多的关键词是灵感、随性、自由。
但经过了这些年与客户的接触，我更明白靠谱、责任、踏实是多么可贵的品质。入行后，我所担心的前职工作不匹配、毫无经验等问题并没有发生，反而多年的定制经验和客户服务经验让我很快找到了从定制成衣到定制保险组合的共通逻辑。
把“爱和责任”作为出发点、真正以客户需求为导向的服务理念让我与泰康、与HWP这份崭新的职业无比适配。
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Q4：你获得了总裁杯新人王荣誉，你是怎么取得这样的成绩？
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@许 可
遇见泰康，就仿佛“与君初相识，犹如故人归”。
我之所以能快速吸收、深刻领悟、娴熟运用，是因为泰康所做的事情是我认同且仰望的，从精神层面和情感上深度认同。虽然我已不是初入职场，但依旧像一块崭新的海绵，无比兴奋地汲取着泰康的养分，从一系列的新人班培训中快速成长。顾问式行销的强大让我快速地触及原有市场并勇敢地去接触新市场。这是技能和方法上的收获。
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Q5：泰康哪些体系及资源赋能支持到你？
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@许 可
HWP从0到1的系统培训，尤其是大连分公司的曾首席，让我快速打通理念，掌握并运用BAC。我感受到了泰康对于新人成长的重视和成本资源的投入，也清晰了HWP团队的高标准、严要求。这为我展业提供了强大的后备力量和信心。
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Q6：请你对刚加盟HWP的新人说一句话
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@许 可
泰康的职场，是“山不让尘，川不辞盈”；是包容、是接纳、是帮助。HWP的队伍是我低落时将我拾起，我得意时比我更得意的存在。
人生漫漫，幸得同行。与泰康相识，与你们成为伙伴，就值得感恩。相遇不一定有结局，但一定有意义。在追逐月亮的途中，我们都曾被月光照亮过。
让我们一起去体会泰康“已识乾坤大，犹怜草木青”的家国责任感，去感受董事长“乱花渐欲，不坠青云志”的社会大爱。所有的为时已晚，都是恰逢其时。你来到，就刚刚好！
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