总裁寄语
HWP总裁杯新人王荣誉，鼓励周周开单、月月万C，鼓励件数为王、客户至上。
HWP是一支职业化、专业化队伍，周周开单、月月万C就是职业化最好的体现。
——泰康人寿总裁 程康平
2023 年11月1日后(含)入司的
HWP项目人力,进入辅导期当月(含)，
连续三个月：每月 FYC≥10000 元
或每月承保件数≥4 件，
且必须含有 2 件长险
达成任一，获得【总裁杯新人王】荣誉
达成两项，获得【总裁杯双冠新人王】荣誉
朱 莉
泰康人寿宁波HWP
Q1：你之前的职业是什么?
为什么离开原职业呢？
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@朱 莉
我前职是在房地产行业，负责开发报批十年有余。近两年考虑转行主要有以下几个原因：
首先，地产行业趋势不明朗，面临着诸多不确定性，政策调整频繁，市场需求波动较大，工作的稳定性和可持续性受到了很大的挑战。
其次，提升空间受限，晋升遇到发展瓶颈。
最后，内卷严重，房地产行业内部竞争激烈，工作压力巨大。所以我希望寻找更有发展前景和更符合个人职业规划的机会。
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Q2：你是在什么机缘巧合之下，
接触到泰康，成为HWP的？
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@朱 莉
大约在8年前，一次偶然的机会让我认识了我的推荐人，那时我的事业正处于上升阶段，推荐人也和我一直保持着联系。
2024年4月份，推荐人多次邀请我参加一些活动，前面三次因为各种原因我都拒绝了。第四次受邀约的时候，巧合的是我刚好在公司隔壁，抱着试试看的心态，我见了推荐人，并当面答应参加大型事业说明会。在这次说明会上，我偶遇了另外一位朋友，看到她现在的状态与以往大不相同，仿佛经历了一场华丽转身，身上散发出来的自信和专业深深触动了我。
此外，我本身对养老产业就有一定的兴趣。随着社会的发展，养老问题日益凸显，而泰康在养老产业的布局和成就让我看到了这个领域的广阔前景和巨大潜力。这种对养老产业的关注与泰康的发展方向不谋而合，也成为了我选择加入泰康成为HWP的重要因素之一。
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Q3：成为HWP，你觉得自己最大的优势是什么，跟泰康是如何契合的？
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@朱 莉
我认为自己最大的优势在于较强的沟通组织能力以及真诚为客户服务的态度。
与泰康契合的地方：
1、我原先的职业是与政府沟通，自身接触的圈层及社会价值有一定优势；
2、我是党员，有服务群众意识；
3、能做大做强的优势在于真诚为客户服务，在我的职业生涯中，一直本着诚实守信，得到政府领导的信任，也相信后续为客户服务也是一样的原则。
我有信心在泰康的舞台上发挥自己的优势，为客户提供优质的服务，与泰康共同成长。
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Q4：你获得了总裁杯双冠新人王荣誉，你是怎么取得这样的成绩？
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@朱 莉
一、迅速行动，积极开拓
5月中旬入职后，我通过特训营学习，第一周梳理P100名单，并且坚持每日2-3访，凭借高效的沟通和专业的服务，从中得到了几位老友的信任和支持，完成月初达成泰星的目标。随后，我又敏锐地感知到，刚转行的客户想了解泰康养老社区的想法，在帮助客户完成规划方案后，我也达成了首月万C的目标。我们郑首席在特训营的第一节课强调了目标设定的重要性，我能达成初定的目标，就很有信心！
二、提前规划，紧跟节奏
我是个简单相信积极行动的保险小白。在特训营到BAC的学习中，班老师一直强调了节奏前置，督导我们固定时间梳理名单，做好周经营和月度目标管理。所以我每个月25号会梳理下个月要拜访的名单，紧跟公司节奏。当得知有朋友需要重疾险、年金险时，我会主动邀约并帮助完成规划。
三、敢于开口，真诚分享
我是非常认可保险的，所以在8月回老家探亲的时候，主动给亲戚分享了保险的理念和意义，又向朋友分享年金险+重疾绿通服务。朋友因对父母身体健康有所担忧，又没有充足时间陪伴，最终也选择配置了一份增额寿，对接绿通服务。我自己也在为储蓄养老金的同时，为爸妈准备重疾绿通。
四、总结经验，持续进步
回顾这段历程，我敢于突破心理障碍，敢说敢做敢分享是关键。同时，跟紧公司节奏，认清时代趋势，珍惜平台资源，抓住机遇，才能不断取得成功。在未来的工作中，我将继续保持这种积极进取的态度，为客户提供更优质的保险服务，创造更多的辉煌。
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Q5：泰康哪些体系及资源赋能支持到你？
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@朱 莉
首先是公司的大型事业说明会，让我了解到保险行业的可行性、未来在泰康的发展空间；其次在新人前期培训中，包括特训营和BAC等，我都积极参加，收获满满。最后我们团队凝聚力非常强，在我需要帮助的时候，领导和同事们总是全力支持，在我刚转型的这个阶段，他们给予了我十足的安全感与信心。
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Q6：请你对刚加盟HWP的新人说一句话
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@朱 莉
认清时代、珍惜平台、抓住机遇！
当你踏上这段全新的征程，或许心中充满了期待，也或许带着一丝忐忑。但我想告诉你，37 岁真的只是一个开始。就像我一样，转型并不可怕。在这个充满机遇与挑战的时代，勇敢地迈出这一步，你会发现一个全新的世界在等待着你。
选择泰康，选择健康财富规划师，这是一个无比正确的决定。在这里，保险、健康养老、财富管理完美结合，我们能够为一个人、一个家庭提供全方位的服务。你值得拥有这份伟大的职业，因为相信所以看见，让我们一起在泰康的舞台上绽放光彩。
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