总裁寄语
HWP总裁杯新人王荣誉，鼓励周周开单、月月万C，鼓励件数为王、客户至上。
HWP是一支职业化、专业化队伍，周周开单、月月万C就是职业化最好的体现。
——泰康人寿总裁 程康平
2023 年11月1日后(含)入司的
HWP项目人力,进入辅导期当月(含)，
连续三个月：每月 FYC≥10000 元
或每月承保件数≥4 件，
且必须含有 2 件长险
达成任一，获得【总裁杯新人王】荣誉
达成两项，获得【总裁杯双冠新人王】荣誉
张晶
泰康人寿天津HWP
Q1：你之前的职业是什么?
为什么离开原职业呢？
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@张晶
离开军队、离开临床工作前，我做了很长时间的心理斗争。大家都知道医生的工作非常忙，除了正常的早八晚六，每周至少还需要值两次24小时的班，很难照顾家庭和孩子。看着孩子每天都舍不得离开妈妈，让我觉得工作什么时候都能做，但孩子的成长不能等。所以在一个比较好的军队改革机会出现时，我提出了转业申请，离开了服役20年的部队。
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Q2：你是在什么机缘巧合之下，
接触到泰康，成为HWP的？
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@张晶
由于过往医生的职业经历，我对生命有更深的理解。虽然我们无法控制生命的长度，但我们可以塑造它的宽度和厚度，提高生命质量，这一点对于老年人格外重要。
我日常就比较关注养老产业。随着社会的发展，养老问题日益凸显，泰康在养老产业的布局和成就让我看到了这个领域的广阔前景和巨大潜力。我对养老产业的关注与泰康的发展方向不谋而合，就是我选择加入泰康成为HWP的重要因素之一；第二个重要原因是这份工作时间相对自由，可以更好的陪伴孩子、照顾家庭，最大程度的平衡了事业和生活。
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Q3：成为HWP，你觉得自己最大的优势是什么，跟泰康是如何契合的？
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@张晶
我最大的优势就是我拥有健康管理方面的专业知识。成为我的客户，就相当于拥有了一位私人保健医生，同时我也是医生里掌握最全面长期财富传承规划知识的。过去是为人民服务，来到泰康，我继续用市场经济的方式为人民服务，初心不改。
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Q4：你获得了总裁杯双冠新人王荣誉，你是怎么取得这样的成绩？
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@张晶
一、迅速行动，积极开拓。5月底入职泰康后，我通过特训营学习，第一周就梳理了P100名单，并且坚持每日2-3访，凭借高效沟通和专业服务，得到了几位老友的信任和支持，完成月初达成泰星的目标。随后，我又帮朋友解决了生活中的痛点，做了标准年金计划并顺利促成，完成了首月万C的目标。
二、提前规划，紧跟节奏。我是一个行动派，在特训营到BAC的学习中，老师一直强调了节奏前置，督导我们固定时间梳理名单，做好周经营和月度目标管理。所以我每个月25号会梳理下个月要拜访的名单，紧跟公司节奏。当得知有朋友需要重疾险、年金险时，我也会主动邀约并帮助其完成规划。
三、敢于开口，真诚分享。我本身是非常认可保险行业的，所以我会经常主动给亲戚朋友分享保险的理念和意义。
四、总结经验，持续进步。回顾入职后的这段工作历程，我敢于突破心理障碍，敢说敢做敢分享是关键。同时，我始终跟紧公司节奏，认清时代趋势，珍惜平台资源，抓住机遇，才能不断取得成功。在未来的工作中，我将继续保持这种积极进取的态度，为客户提供更优质的保险服务，创造更多辉煌。
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Q5：泰康哪些体系及资源赋能支持到你？
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@张晶
专业化的职业培养体系，体验式的营销模式，还有财务支持政策，让我在不同的阶段迅速成长，并找到下一阶段的发展方向。
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Q6：请你对刚加盟HWP的新人说一句话
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@张晶
仰望星空，脚踏实地，做正确的事，时间就是答案。
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