2023年度HWP年终分红 | 共享公司发展成果,让HWP真正成为泰康“事业合伙人”

文摘   2024-10-28 06:56   北京  



泰康人寿

HWP

PURSUE

EXCELLENCE





HWP管理部























2022年以来,HWP基本法创立年终分红机制,让HWP共享公司发展成果,作出更有效的制度激励,使HWP在共建共享发展中有更多获得感,共享发展红利,有更足的动力和后劲继续拼搏,体现了泰康HWP基本法制度的优越性。




2023年度-HWP年终分红


健康财富企业家/合伙人分红总额

逆势增长9%

人数覆盖369人

分红获得者团队年累计产能20.7亿标保

—— 

分红人员

HWP健康财富企业家\合伙人\职业HWP




HWP年终分红机制


✔ 入围条件


每年12月末各级HWP合伙人/健康财富企业家级别者,达到下列标准可入围HWP年终分红:


✔ 分红规则


按全年业绩贡献比例*可分配红利进行分红。


——


共建与共享相辅相成,HWP基本法年终分红机制充分调动全体HWP参与建设的积极性、主动性、创造性,努力提高绩效及生产力,成为泰康方案的坚定执行者和践行者,共同担负推动公司发展的责任。奋斗在泰康,共同享有职涯出彩的机会,共同享有梦想成真的机会,共同享有同公司和寿险新时代一起成长与进步的机会。


HWP分红受益者访谈


北京

凡  玉

健康财富企业家


Q1:今年作为HWP年终分红TOP 1获得者,您有什么体悟和感受,心情如何?


我是2023年7月晋升的健康财富企业家,今年是第一次享受到HWP基本法给的年终分红,能够取得年终分红TOP 1的荣誉,我特别激动。


感谢董事长伟大的战略,让我和我的团队可以在泰康的平台上取得今天的成就;感恩公司创造的HWP基本法,让我们作为绩优团队长,能够享受双身份,既有管理团队的收入,也有作为绩优的收入,还能作为泰康大健康事业的合伙人和公司共享经营成果,享受年终分红;也感谢我团队的每一个小伙伴,正是有你们的奋力拼搏,才有超凡团队今天的荣耀。


HWP基本法除了对我个人有很大的助力之外,也为我提供了清晰的方向,帮助我按照专业化、职业化、绩优化的方向来塑造团队。无论是H1-H3的职业HWP,还是HWP合伙人、健康财富企业家,都给了我团队优秀人才完善的职涯规划和充分的成长空间,让他们能在泰康的平台上有自己明确的发展目标、适合自己的发展道路,从而走得更稳、走得更远;我也时常用自己健康财富企业家的身份来激励团队的小伙伴。总而言之,还是坚信董事长的那句话,目标纯正,心无旁骛,做正确的事,时间就是答案。


Q2:连续七年蝉联泰康北分销冠,您的销售秘籍是?


目前是北京分公司连续七年的销冠,我觉得主要得益于这几方面:


1.勤奋

刚开始是小白的时候,我就每天学习到晚上十点多,科比说他的成功是每天看凌晨四点的洛杉矶,我相信没有人能随随便便成功,勤奋努力才是答案。


2.选对平台

我深知很多人比我更优秀,但就是因为所选的平台不同才导致结果各异。过去在电销和现在有很大区别,泰康的四位一体战略和超级体验式营销,将虚拟的保险和实体医养相结合,让虚拟照进了现实,为我们插上了腾飞的翅膀。


3.强烈的欲望

做销售只与一件事情有关系——你的欲望。低级的欲望放纵就能获得,高级的欲望自律才能实现,只要你想做好,你就一定能做好。你想做好的欲望越强,你就做得越好。


这种欲望,源自多个方面,旁人的评价、与他人的比较、自己的承诺、内心的信念,以及始终坚持的梦想等等。


4.目标感

有了欲望之后,你要找到自己内心欲望的那个按钮,启动它,并为了心中的理想或目标,全身心地投入到工作中。有目标,沉住气,悄悄干。不要因为一开始没有成绩就气馁,不要因为暂时的落后或者被别人超越而浮躁,这都是正常的,人生是一场长跑,谁能笑到最后,才会笑得最美。“有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越里可吞吴。”


5.突破自己

不能只做自己擅长的事情,要学会改变。之前没有大单,那就学习大额保单的销售,听别人的分享,反复研究,总结经验也就有了自己的大单;不会带团队,请教学习也有了自己的超凡团队,别人可以做到的,只要努力向前,你也可以。


Q3:您创立的超凡团队,有什么特别的寓意?


超凡团队的寓意:一是“超越凡玉”,我非常期待有伙伴能打破连续7年销冠的纪录;二是“超越平凡的自己”,我们都是一群平凡的普通人,也是一群热爱学习的年轻人,在一起创造积极的工作氛围,每个伙伴都齐心趁青春共奋进,都是为了超越那个平凡的自己,实现人生的梦想。



深圳

燕  慧

健康财富企业家


Q1:连续两年获得HWP年终分红,您有什么体悟和感受,心情如何?


我无比感恩公司,此次收到的这笔 HWP 年终分红,毫无疑问是为原本就美好的事业再添一抹绚丽的色彩。


从事 HWP 这份职业,于我而言是自身价值得以充分展现的绝佳途径,能够带领团队齐心协力地去服务客户,为更多的人提供帮助,这本身就是一件意义非凡的事情。


而这份HWP年终分红,不仅仅是对我个人以及我的团队辛勤工作的高度认可,更是将我们所创造的价值以一种极具分量的形式体现出来。很激动,内心充满了成就感与满足感!     


Q2:深耕保险二十三年,与公司共同成长,您的事业初心和理想是什么?最难忘的事情?


我在泰康已经二十余载,提及初心,其实当时只是想在保险行业生存下来,随着从事这份事业越来越久,我发现其实通过人寿保险就可以帮助到很多的家庭,所以时至今日,我认为用我的专业知识和工作解决客户的后顾之忧,就是我的初心。


印象深刻的事情太多,每一个案件都让我终生难忘!当客户发生重大疾病、住院、意外等突发事件时,每一个理赔案件,都会让我觉得正是因为当初的执着和专业打动了客户,让他拥有了这份人寿保险,所以在他面对高昂的费用或者突发的困难时,都有泰康、有燕慧,在第一时间帮他解决后顾之忧。


其实每一个客户都有一个专属故事:故事的开头就是我的勤奋、专业、执着打动了他,到故事的结尾,是每一个客户拿到理赔金的时候都感恩于我,这是我最自豪和欣慰的事情。


Q3:从超级个人绩优到做大做强团队,您怎样在HWP新赛道上越走越宽?


我过去一直都在做个人绩优,所以深刻的体会到,一个人虽说跑得快,但是不一定能够走长久,而一群人可以走得更长,道路也越走越宽。


我从开始筹备团队到筹备成功只用了不到一年的时间,自从我明确了要走健康财富企业家这条路,我就开始思考我要增什么样的人、去哪里增,正是因为想明白了这些问题,我短时间内才能为团队增加很多绩优人员,包括企业高管、海归等等。这不仅加强了我优增的信心,也让我的团队焕发着积极向上的动力!


展望未来,我希望我的团队能够越来越好,虽然过程中会遇到许多困难,但我始终坚信一群人朝着同一个方向和目标,不抛弃不放弃,团结一致,定能克服重重困难,走到终点。我们的目标就是做大做强这只HWP健康财富企业家团队,我会将我所学到的专业、销售、理财技能以及一些感悟传授给他们,真正意义上让每一位团队伙伴不仅能帮助自己的家庭做好财务规划,也能帮助身边有需要的人解决问题,让团队每位成员都能实现自己的人生价值。 



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