总裁寄语
HWP总裁杯新人王荣誉，鼓励周周开单、月月万C，鼓励件数为王、客户至上。
HWP是一支职业化、专业化队伍，周周开单、月月万C就是职业化最好的体现。
——泰康人寿总裁 程康平
2023 年11月1日后(含)入司的
HWP项目人力,进入辅导期当月(含)，
连续三个月：每月 FYC≥10000 元
或每月承保件数≥4 件，
且必须含有 2 件长险
达成任一，获得【总裁杯新人王】荣誉
达成两项，获得【总裁杯双冠新人王】荣誉
马康洋
泰康人寿北京HWP
Q1：你之前的职业是什么?
为什么离开原职业呢？
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@马康洋
我从大学开始，所学的专业一直是保险精算方向，2018年研究生毕业回国以后，我就加入了一家世界500强保险公司总部的精算部门，从2011年至今，已经在保险领域深耕了13年。
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Q2：你是在什么机缘巧合之下，
接触到泰康，成为HWP的？
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@马康洋
2018年恰逢泰康启动了健康财富规划师（HWP）的项目，在此后的几年时间里，我感受到泰康在HWP“头号工程”建设方面的决心。
经过6年的发展，HWP迅速壮大，我关注HWP项目从启动到成熟，从成熟到标杆，吸纳了很多高学历、优秀的人才加入。因此，我也选择了从一名精算内勤转变成为HWP。
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Q3：成为HWP，你觉得自己最大的优势是什么，跟泰康是如何契合的？
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@马康洋
1、保险精算背景出身，对产品相关的知识门清
接触保险精算13年，对产品的开发背景、产品形态、保险条款以及定价逻辑有着敏锐的分析能力，同时可以清晰地向客户表达产品所保障的内容、未来的收益以及可能的风险，帮助客户实现真实的保障需求与产品相匹配。
2、理赔端的工作经历，能更好地维护客户利益
我之前对接过一段时间的大额理赔工作，积累了相关的经验，当我的客户面临理赔的时候，我可以帮助客户快速、顺利的拿到理赔款，维护客户利益。
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Q4：你获得了总裁杯新人王荣誉，你是怎么取得这样的成绩？
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@马康洋
1、保持空杯心态，敢于归零
不局限于原有工作的光环和成绩，保持空杯心态，不断吐故纳新，探索新的领域，迎接新的挑战，以开放、谦逊、好学的态度对待新的事物和新的知识，不断提升自己的各项技能。
2、放下精神内耗，认可自身工作的意义
很多新人在转型HWP的时候会面临心态转变的难题，尤其是不敢跟客户聊保险，陷入精神内耗。我是很早就放下了精神内耗，因为我在保险领域多年，非常认可保险这个工具，曾经也是保险的受益者，所以我跟客户聊保险，是一种发自内心的，将我觉得好的东西分享给客户，并且通过自身的专业帮助客户去规避生活上的各种风险。
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Q5：泰康哪些体系及资源赋能支持到你？
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@马康洋
1、泰康在大健康领域的实体布局，尤其是全国范围内布局的五大医学中心、生命关怀园区、35个城市42家养老社区，这些生态资源和泰康超级体验式营销模式是HWP在展业过程中的巨大宝藏，也是HWP相较于其他公司代理人的核心优势。
2、HWP多维度的培训体系，HWP定位于服务中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，HWP的培训体系较普通的代理人丰富很多，在很多方面都能给予我相应的赋能。
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Q6：请你对刚加盟HWP的新人说一句话
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@马康洋
勇于迈出第一步，人生的风景就永远是新奇的、美妙的。
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