最近速卖通的平台策略变化频发，尤其是全托管仓发和JIT的新规，引起了卖家们的广泛关注和讨论。
作为一个老卖家，我也来和大家聊聊自己的看法。
首先，我们来回顾一下速卖通商品运营的几个关键阶段：
第一阶段，平台主推JIT模式，适合POP商家或者前期商品的动销测试。
这个阶段主要是测试商品的市场潜力。
第二阶段，如果商品在1-2个月内动销稳定，平台会建议商家备货到平台仓库。
现在入仓名额已全面放开，卖家可以直接找买手提交商品名单，加速入仓。
从平台角度来看，接下来商品结构将以仓发为主，JIT的重要性下降。
因为仓发可以降低整体成本，平台可以将更多资源投入到商品流量，提高单量，让商家接更多订单。
同时，平台也在鼓励半托管商家转为全托管，给予新开全托管店铺一定的商家分层权益，比较诱人。
但仓发新规的细节，可能有不少卖家还没完全弄清楚，这里我整理了一下和平台确认过的重点：
简单说就是平台将资源重心从JIT模式转移到了备仓模式。
以前无论是备仓、全托管JIT还是半托管JIT,只要有choice标,产品就能获得搜索前置。
但现在不同了,备仓才是平台的核心。
JIT的角色也发生了变化，它现在更像是一个产品测评的过渡阶段，最终目的是为备仓服务。
当你的JIT链接出单后，平台都会要求你去备仓。
如果拒绝备仓,第一次会限制JIT履约3天,第二次7天,第三次SKU将被永久下架。
这里说的JIT模式，包括全托管和半托管，大家要注意。
今后JIT链接只适合用来测款，一旦出单量上来，就要尽快转为备仓。
好消息是，仓发不会全面铺开，少数类目会保留JIT。
坏消息是，轻小件、标品类目会以仓发为主。
具体要求是这样的：
标品类目要加强价格竞争力，鼓励现货入仓，配合“N元N件”、超级爆发日等营销。
简单说就是价格低的都要做仓发。
非标商品丰富度高的类目，平台会加大新品孵化力度，支持商家以POP方式自主经营，同时支持JIT履约+集货服务，保证买家体验。
全托管半托管卖家可在后台查询商品是否属于必入仓范围。
受邀入仓后要及时操作，才能参与各种营销活动，获得更多销售机会。
那作为卖家，我们该如何应对这次变化呢？
如果你原来就是以JIT发货为主的全托管卖家。
我的建议是：
第一，赶紧在9月份统计一遍现有JIT在线商品，按照销量和利润做一个分层。
第二，对于销量利润都不错的商品，要坚决配合平台完成备仓，这是保障店铺基本盘的关键。
第三，对于销量利润一般的JIT商品，可以适当放弃。与其费力不讨好，不如把资源集中到少数优势产品上。
第四，一定要尽快把优势爆款备仓到位，否则平台会用其他同款顶替你的JIT链接，那就得不偿失了。
如果你是和我一样，只有少数产品加入半托管的POP卖家，对于JIT转仓发还是要谨慎。
少数销量不错的爆款，有条件的可以备仓，大部分产品宁愿不卖也不要去备仓，把POP商品运营好即可。
今年做速卖通一定要把控制风险放在第一位。
我是天民
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