在自然流量越来越少的背景下，付费推广，是每一个速卖通卖家必须面对的话题。
尤其是在平台改版之后，我们面临着"全店智投"、"智能投"和"自己投"三种截然不同的推广方式。
面对这些选择，很多速卖通卖家难免会感到茫然。
其实，推广的玩法有很多种。
今天，我想和大家分享一种适合预算不足的速卖通新手的推广策略，教你如何用最少的投入，获取最大的价值。
首先，我们来看看三种推广方式的特点。
"全店智投"最适合用于新店全店产品测款。
"智能投"对新手卖家最大的作用，在于测词。
当你对一个品类不太了解时，可以用它来测试关键词的表现。
但如果指望它能为一个没有销量、评价和店铺权重的产品带来大量订单，未免不太现实。
我在之前的文章中提到过，UV价值也是决定流量的重要因素。
单纯提高访客数量而不注重转化率，并不能带来长期稳定的流量。
因此，我们需要做的是精准化流量，提高UV价值和转化率。
所以，我建议预算不足的卖家可以选择"自己投"。
首先，选择10个以内与产品最相关的关键词，尽量避免使用竞争激烈的大词。
对于没有销量和评价的产品来说，大词的出价太高，可能投入大量资金却难以获得理想的转化率。
而如果出价太低，又很难获得足够的流量。
其次，出价需要根据类目而定，没有一个固定的数值。
如果预算充足且对产品有信心，可以使用首页最低出价。
再次，要持续监测和调整。
一个好的产品，点击率应超过2%，加购收藏点击比应超过8%（我个人一般定为10%，不同客单不同类目有差别）。
如果你对产品质量有信心，就要着重优化主图、详情页、价格，非托管店铺还需要检查运费模板是否合理。
在一个推广周期内（通常为7天），可以移除数据不佳的关键词，对于数据好且有转化的词，适当提高出价。
同时，要学会及时止损。
对于怎么调整都无法改善数据的产品，果断放弃，把预算用在更有潜力的产品上。
这种情况下，产品本身可能就存在问题。
对于卖非标品的新手卖家，我建议使用"智能投"，开启"仅搜索"渠道，让流量更加精准。
精准化流量的目的，是提高转化率和UV价值，从而获得更多流量和长期收益。
在测款阶段，可以将同品类的三个产品设置在一个投放计划内，观察一个测款周期（通常为7天）的数据表现。
如果某些数据不理想，就需要进行调整。
如果点击率、收藏加购访客比都明显超过普通的产品，就可以考虑进一步打造爆品。
对于数据表现优秀的产品，可以单独拉出来，一个产品一个计划进行投放。
当然，以上指标需要一定的访客量作为数据支撑，通常至少需要100个左右的访客数据才相对精准。
很多人问过，如果一个产品的以上数据指标都达标，但就是不出单，还有必要继续推广吗？
其实，对于新品来说，由于缺乏销量和评价，转化率较低是非常正常的。
新品阶段主要关注点击率和加购/收藏率。
如果其他指标正常但转化率偏低，就要思考是否产品本身存在问题，或者价格是否有竞争力。
如果一个产品的点击率、加购/收藏率都表现优秀，且能持续出单，转化率达到1.5%以上，就可以考虑进一步主推。
在这个阶段，卖家考虑的重点不是盈利，而是快速积累销量和好评率，提高关键词权重。
此时可以对该单品进行更细致的分析，查看单品流量来源，重点关注搜索来源中有转化的关键词。
对于这些词，可以进一步提高出价，在短时间内获得大量流量。
同时，关键词出价依然需要持续调整。
如果计划预算消耗过快，可以适当降低出价；如果消耗过慢，则可以进一步提高出价。
预算有限不是借口，只要方法得当，依然可以创造出大价值。
以上
我是天民
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