经过了几天的预热期，速卖通的618大促如期而至，然而今年的表现却让很多卖家感到失望。
相比往年，今年的618可以说是有点拉胯了。
今年我们大部分店铺都没有报名参加618活动，只有个别店铺报名了外围活动。
原因也很简单，大部分活动的额外折扣太高，实在亏不起。。。
我们原以为即使不参与官方的促销活动，借助平台欧洲杯的广告投放加持，销售额也会有较高提升。
然而，事实证明，我们的判断是错误的。
从第三、四、五层级的普通店铺来看，销售额仅仅上涨了30%左右，而头部店铺的增长幅度连1倍都不到。
这种情况在第二天开始就更加明显，销售额迅速回落到平时的水平。
这种现象不仅在我们的店铺中存在，其他卖家的反馈也证实了这一点。
一位速卖通圈友表示，他们全托管的店铺第一天订单量翻倍，但第二天增长幅度就只有50%左右了。
另一位卖家则指出，半托管的店铺第一天订单量增长了2倍，第二天则完全恢复到平常水平。
不过这至少说明，全托管店铺的大促爆发力比速卖通POP店铺是要强的。
活动密集，消费疲软，出现这样的结果并不意外。。。
今年6月的促销活动频繁，月初刚结束一场大促，紧接着又是618。
这样的安排无疑让消费者感到疲惫。
很多人可能还在消化月初的购物账单，没有多少精力和预算再投入到618中。
其实不只是速卖通，国内电商平台也一样。
与去年相比，国内各大头部电商主播的销售额也大幅下滑。今年的618显得格外冷清。
商家对618大促的参与度普遍更低了
昨天上午我看到618极致单品活动居然还在补招，这从侧面反映了商家对于618活动的整体参与度并不高。
许多卖家认为与其大幅降价短期冲销量，不如平常心对待，更不愿意在这种情况下做无谓的投入。
事实上，618大促已经逐渐变成了各电商平台自嗨的游戏，卖家和消费者的热情都不如以前。
有卖家评论道：“6月两场活动，消费者有点疲惫了。”
确实如此，频繁的促销活动让消费者产生了疲劳感，甚至有些厌倦。
很多消费者在这次618中选择了观望，订单量与期望值相差甚远。
一些卖家表示，他们的产品复购率低，多平台销售的同样产品在618期间的表现也不佳，甚至比不上5月初的活动。
回顾过去几年的大促活动，我们发现，618的效果逐年下降。
包括328、双十一这些活动也是。
许多卖家已经降低了对618的期望，认为不抱有太高期望才是理智的选择。
正如一位卖家所说：“期望放很低了，没有期望就不会失望。”
对于未来的平台促销活动，我们应该如何应对？
首先，我们需要调整心态，不再对平台大促抱有过高的期望。
其次，我们应该更加注重平时的运营和推广，提升店铺的整体竞争力。
只有在平时积累了足够的优势，才能在大促期间脱颖而出。
此外，我们还可以探索多渠道、多平台的销售策略，避免将所有的希望寄托在单一平台的大促活动上。
通过分散风险，我们能够更好地应对市场的变化，保持稳定的销售增长。
放弃“毕其功于一役”的心态，“结硬寨、打呆仗”才是长久之道。
我是天民
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