速卖通卖家必读:POP、半托管和全托管,如何选择最适合自己的模式?

文摘   2024-08-16 17:57   浙江  

大家好,我是天民的小助理北鲸。

今天我们来聊一聊速卖通的三种店铺类型:POP店、半托管和全托管。

看看它们在入驻门槛、运营难度、发货方式、资金压力和售后风险等方面有何不同,帮大家选择最适合自己的模式。

首先说入驻门槛。

POP店基本没啥要求,有企业营业执照和缴纳保证金就行,一个执照最多能开六家店。

半托管现在要求你先有个POP店,然后从里面筛选产品做半托管,不过听说这个要求也可能会取消了。

全托管的话,之前老店找小二开通白名单,新店通过类目小二的定向邀请链接可以直接只开全托管。

现在一张执照只能开1家全托管店铺了。

再来看运营难度。

POP店压力最大,选品、上传、定价、报活动、发货、售后,样样都得自己来。

尤其是定价,现在很多国家都要求做差异化运费,精细化运营难度很高。

半托管好一些,虽然选品上传还是要自己做,但定价只要算成本加利润加5%-8%的平台佣金就行。

不过对产品的件重尺寸要有准确的数据。

全托管就轻松多了,定价只要成本加利润,其他的事基本都不用卖家操心,顶多偶尔处理下质量纠纷。

说到发货方式,POP店是根据订单金额选择物流渠道,每个包裹都得自己打包好。

半托管和全托管的JIT发货要求就高多了,14点前的订单必须当天发出,否则要罚款。

半托管有些城市有上门揽收,没有的就得自己送到仓库。

全托管如果是仓发就省心了,提前把货备到平台仓库,剩下的就不用管了。

资金压力方面,POP店最轻松,可以先卖后采,回款也快。

半托管和全托管的JIT模式就得多备货,不过线上库存可以调整。

全托管的仓发模式备货压力最大,货得备足,不然动不动就断货。

最后说说售后风险。

POP店简直是噩梦,自从推行15天无理由退货后,退款率直线上升,退回来的货还不知道哪去了。

半托管也是重灾区,10美金以下的产品平台规定可以无理由仅退款不退货。

相比之下,全托管的售后风险就小多了。(最近全托管的纠纷和罚款也飙升了不少

对了,很多人问全托管是选JIT还是仓发。

我的建议是,如果资金充裕,仓发当然省力,流量也不会差。

但如果预算有限,还是JIT吧。

仓发你很难达到JIT那样的铺货量和库存灵活性,动销不足就得退仓。

最后还有一个最近速卖通力推的“海外托管”, 可参考今年海外托管模式狂卷,我为什么不做速卖通海外托管?

总的来说,POP店适合有丰富运营经验又舍得花精力的卖家,

半托管适合想省心但又不想完全交出控制权的卖家,

全托管JIT适合预算有限但想快速起量的卖家,全托管仓发适合不差钱图省心的卖家。

你们觉得呢?欢迎留言分享你的看法和经验!

以上

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