速卖通新店应该怎么做爆款?
这个问题跟“速卖通新店如何快速做到第三层级”是一样的。
因为新店要快速做到第三层级，关键点就是打造出至少一个爆款。
首先我们要理解,速卖通上做爆款单品是需要大量测款的。
就像种子选育一样,只有先播撒上千颗种子,才能发现那一颗真正的种子王。
但测款是有成本的,需要投入一定的测款预算，同时店铺需要上架足够多的产品。
一般来说,如果测款预算只有几百，店铺只上架十几个链接，很难发现潜力款,更别说培养成爆款。
我建议新店测款预算至少要700块以上，足够开两周全店智投。
测款成本预算越高,发现超级单品的速度就越快。
其次是测款节奏。
作为新手,一定要保持快速测款的节奏,而不是死磕单品。
有的新手测试3-5款单品就止步了,非得把这些单品做到1万美金的销量再作罢,这是非常错误且低效的做法。
正确做法是,测了3-5款单品后,很快就要上新,并持续保持快速测款的节奏。待所有款测完后,再把最佳的单品重点推广。
同时,我们也不能把希望完全寄托在单一款爆款上。
作为新手,你要以矩阵的思维看单品,不要把所有资源都压在一款单品上。
理想状态是培育出5-10款潜力产品，形成产品矩阵。
一旦一款单品因为各种原因熄火,也还有其他几款单品可以支撑整个店铺。
第三点就是做好库存维护。
一旦发现了可能的潜力款,就要抓住时间窗口备足货源,让供应链跟得上单品的销量增长。
货源跟不上导致商品断货,你的潜力单品很可能就会被竞品蚕食掉。
我们很多老手都曾经吃过这种亏。
所以新手更要引以为戒,在发现爆款时就要下决心,尽快满足发货时效要求。
第四点是要大胆尝试付费流量。
很多新店之所有找不到爆款单品,是因为没有足够的免费自然流量去测试。
如果你的店铺资金还比较充足,不妨在测款初期就投入一定的付费流量,尤其要投一些最热门最大流量的国家,争取多多曝光。
最后一点，是要懂得抓住时间窗口，快速复制爆款单品。
速卖通竞争太残酷,任何一款爆款单品,都有可能在某个时间点突然就被竞争对手蚕食掉、复制掉。
尤其是这两年，全托管和速卖通直营店搬运POP爆款的速度越来越快，爆款的红利期也极大的缩短了。
所以发现好单品要快速复制,在它开始走下坡路前赚到最大利润。
相同产品可以通过不同图片复制多个链接，也可以把成功的经验复制到其他相似产品。
别等到爆款单品真正衰落的时候,后悔也晚了。
讲了这么多,就是希望新手能快速投入测款、保证供应链、尝试付费流量,找到自己的爆款单品。
一旦发现了超级单品，更要紧抓时机，快速利润最大化。
我是天民
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