今天和大家聊聊速卖通的全托管和半托管模式，以及它们与自运营的区别和各自的优缺点。
首先，全托管模式意味着我们卖家将店铺的运营和管理交给速卖通平台，
卖家只负责供货。
这种模式可以节约运营成本，提高效率。
但缺点是，卖家需要让渡部分定价权和运营权，这可能限制产品整体利润。
这和temu的全托管模式是一样的。
而速卖通半托管模式则介于全托管和自运营之间。
在这种模式下，我们卖家不需要重新开店，可以自主定价销售，同时享受平台提供的物流、营销活动等支持。
所以速卖通半托管和temu半托管是完全不一样的模式， 和temu半托管模式类似的是速卖通的海外托管。
我们可以用一个简单的公式来概括速卖通半托管的特点：
速卖通半托管=POP商品+Choice活动+优选仓发货+46国本地退售后
从其本质上来看，速卖通半托管并不像是一种单独的模式，而更像POP商品报名了某个平台活动。
至于自运营模式（POP），我们需要自己管理所有环节，包括运营、库存、发货、售后等。
这种模式下，卖家对商品拥有完全的控制权，但也需要投入更多的资源和精力。
速卖通全托管的优点
1，0佣金、回款快：供货价结算，T(订单发货)+10回款。,
2，物流省心：由平台负责物流履约，商家省去学习操作成本。
3，售后免责：前3个月为售后免责期，期内如有消费者退款均由平台承担。
4，专属频道流量扶持：通过Choice频道等，能让商品获得更多的搜推流量。
速卖通全托管的缺点
1，对商家自主权的限制：卖家对于店铺的管理权和自主决策会有所降低。
2，备货风险更高：全托管主打仓发，备货太多，滞销风险更高。
3，随着平台重点推“超级爆发日”竞价模式，全托管爆款的价格战会更加激烈。
4，会影响同款POP链接的流量。
速卖通POP模式优点
卖家可以自主定价和销售商品，掌握市场数据、消费者动态，获得更高的利润。
速卖通POP模式缺点
需要负责的环节更多，对于传统外贸工厂背景的卖家，学习的成本较高。
为什么速卖通会推出全托管和半托管模式呢？
主要是为了满足不同商家的需求，特别是对于缺乏电商运营经验但有强大供应链能力的工厂型商家，全托管模式可以让他们更专注于产品生产。
同时平台利用这三种模式，也能更好的对不同的商品分层运营：
全托管聚焦爆款，通过竞价的方式筛选出价格低的供应商。
主要通过仓发给速卖通、Lazada、Daraz等平台的直营店供货。
半托管倾向于潜爆款或者偏长尾的品类；让商家拥有一定的定价空间，主要通过JIT的方式发货， 丰富产品池。
POP则主要留给商家过渡，用于新品测款，作为半托管、全托管的初始商品池。
哪些人适合做速卖通全托管？
1，产品客单价在10美金以下的，比如低价饰品、义乌日用品。
2，产品有价格优势，但是不擅长运营的工厂型卖家。
至于我们这些做中高客单价的贸易商，还是做POP跟半托管才是最舒服的，同时风险也是最可控的。
最后，我想强调，无论选择哪种模式，选品和产品质量始终最关键。
只有不断提升自己的内功，才不会在今年大浪淘沙的大洗牌中出局。
我是天民
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