“我直通车开了3天，为什么不出单？”
“速卖通直通车烧了这么多钱，自然流量为什么反而变少了？”
“价格明明比同行便宜了，为什么还是不出单？”
“我明明这么努力了，为什么TM的还是不出单！”
我经常收到一些读者发来这样的奇怪问题。
老实说，这类问题我一般是不会回复的。
你可能会好奇，为什么？
这就好比，一个丑直男去追求一位美女，被拒绝后反问：“我为你付出了这么多，为什么不爱我？”
问题的关键在于，他们提问的逻辑本身就是错的！
因为店铺出单它不是一件孤立的事情，而是由很多环节共同决定的复杂过程。
一个链接要出单，首先它要有一定的曝光量，有曝光才有被潜在客户看到的可能。
被买家看到后，有的买家对你的产品主图感兴趣，就会点击进去查看其他五张主图、价格、详情页等信息。
如果看到你的评分不错，订单量也挺多，价格也合适，他就会收藏、加购这个产品。
后面再找了几个同类产品做对比，发现你的产品在价格、款式和评分等方面都有一定优势，经过综合考虑，他最终在你店里下单。
这样，你才得到了梦寐以求的结果：店铺出单！
这一系列环节环环相扣，中间任何一点没有做好，就会得到相反的结果：店铺不出单。
前段时间，我为几位速卖通圈友诊断店铺，发现这些月销5000到20000美金的店铺有一个共同的问题：
他们每天要烧掉好几百的直通车预算，自然流量占比却一直很低，甚至还在不停地下滑。
这时候卖家就会陷入一个怪圈：店铺转化率很低，开直通车是亏钱的。
但又不敢停了直通车，因为自然流量没有起来，直通车一停，日均访客就只剩一两百了。
问题究竟出在哪呢？症结在于对直通车的认知出现了偏差！
我在之前的文章中分享过，产品出单的路径是：曝光—点击—收藏—加购—转化成交。
直通车的直接作用是什么？是增加产品的曝光量！
而我们卖家的最终目的是什么？是成交，是让产品出单！
大家发现问题的关键了吗？
开直通车要有效果、有成效，就得先提高点击、收藏、加购和转化这几个指标。
很多卖家的现状是：
点击和转化一塌糊涂，直通车还在拼命地烧...
当店铺的收藏加购转化率远远低于同行平均水平时，盲目开车只会进一步拉低转化率，系统给你的自然流量反而会减少。
因为系统给过你流量，你却接不住。
我和很多速卖通圈友都分享过这个观点：
直通车只能锦上添花，不会雪中送炭！
好的产品，开直通车不用什么奇淫巧技，甚至直接开智能推广梭哈下去，照样赚钱。
不好的产品，点击、收藏、加购、转化率低，不管你怎么开车，烧多少钱，其实都是在浪费钱。
所以，要想开车有效果，就要先去解决好点击、收藏、加购和转化的问题。
一味地埋怨速卖通直通车烧钱没用，产品不出单，本质上是在逃避自身存在的问题。
作为卖家，我们要诚实面对数据反馈出的问题，从产品、主图、详情页、价格等方方面面进行优化，不断提高转化率，让产品自身更有竞争力。
直通车只是流量助推器，唯有打好基本功，直通车的投入才能物有所值，店铺的自然流量才会稳步提升。
以上
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