速卖通卖家如何在1688上找到真正靠谱的源头工厂？
这个问题困扰了很多卖家，因为据统计，1688上90%以上的供应商都不是源头厂家。
而是各种二道贩子，三手贸易商等等。
今天我想和大家分享一下我在1688上和厂家谈合作的一些心得体会。
首先，要和厂家谈合作，前提是你得找到真正的源头厂家。
虽然源头厂家难找，但我还是总结了几个小技巧来判断对方是否真的是源头：
1，查看1688的验厂报告，看看对方的工厂图片。
是否有自己的厂房、机器等，这是最初步的判断依据。
2，观察是否支持定制。
一般厂家都有批量定制的能力，这也可以作为参考。
3，查看店铺的产品种类。
如果品类非常丰富，更新频繁，而且都有现货，那很可能不是源头厂家。
因为工厂生产都是批量的，生产线不会太杂，品类差距也不会太大，很难在短时间内生产出多种不同的产品。
4，询问不同产品规格。
如果对方能快速回复，那是工厂的可能性会大一些。当然这点不是绝对的，只能作为参考。
一般厂家是很难愿意少批量出货的，所以在1688上尽量避开三手四手卖家非常关键。
我刚开始在1688选品的时候也完全没经验，碰到的大多是这类卖家。
那在筛选出优质供应商后，该如何和他们谈合作呢？
我一般会伪装成亚马逊卖家（懂的都懂），告诉对方我想订几百件，问最优价格是多少。
对方会给一个价格，这时你就能对这个产品的价格区间有个认识了，也方便计算后期利润率。
接下来就是多方比价了。
拿同行的链接给他看，问对方产品的优势在哪，为什么别人更便宜或者看着更好。
要相信，工厂对产品的认知深度肯定比你强。
你可以用同样的话术去套不同厂家的话，这样自己对产品也能有更清晰的认识。
经过多方对比，选定一家。
对于小卖家，我建议前期不要囤太多货，但一定要先把产品买来看看，自己感受下产品质量再去卖，这个道理就不多说了。
篇幅有限，我就先分享这么多。
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我觉得做跨境电商一定不能闭门造车，一个人走得快，一群人才能走得远！
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