最近不少卖家朋友在问我速卖通金币营销的一些问题，主要集中在两个方面：
金币营销对提升新老店铺流量和转化有没有作用？
开通金币营销会不会亏本，尤其是在大促期间？
作为一个运营速卖通多年的老卖家，我对金币营销还是有一些心得体会的。
今天就来跟大家分享一下。
金币营销其实就是商家牺牲一定比例的毛利率，来换取金币频道的流量。
对于新开的店铺，我建议还是开通金币营销，抵扣比例设置在2%-5%左右即可，这对于快速起店会有一定帮助。
因为新店最缺的就是流量和订单，适当让利换取曝光和成交，是值得的。
但是对于第四层级及以上的老店，尤其是整店毛利率比较低的情况下，就不太建议开通金币营销了。
因为老店一般流量和订单都比较稳定，反而开通金币营销可能会压缩利润空间。
另外还要注意的一点是，客单价越高的产品，金币抵扣比例要设置的越低。
因为如果客户用于抵扣的金币不足，平台还会向商家收取金币营销费，这就是一笔额外的支出了。
当然，不同的抵扣比例效果也是不一样的。
比例设置的越高，在金币频道获得的流量自然就越大，但如果你的产品利润空间本来就不高，可能就顶不住了。
我的建议是，2%和5%的抵扣比例区别可能不太明显，但如果是2%和8%，区别就比较大了。
如果你的产品动销情况一般，可以适当提高一下金币抵扣比例，以获取更多流量。
如果你的产品本来就动销得很不错，其实没必要把金币抵扣比例设置得特别高。
还有一点需要特别注意的是，在速卖通的大促期间，很多卖家为了冲销量和排名，往往会报名各种活动，压低价格。
这时如果还开着金币营销的话，等于是双重让利，可能会导致严重亏本。
所以我的建议是，大促期间如果你报名的活动力度比较大，产品利润本来就很薄的话，记得把金币抵扣关掉。
总结一下，金币营销是把双刃剑，关键要看你的产品利润率和所处的店铺阶段，然后灵活设置不同的抵扣策略。
对于利润率高的爆款产品，完全可以开通金币营销，给到5%左右的抵扣，快速提升销量和权重。
但如果是利润率很低的长尾产品，建议把抵扣比例设置得低一些，甚至可以不开通。
总之不要盲目跟风，一定要结合自己店铺和产品的实际情况，制定差异化的策略，这样才能在获取流量和保证利润之间找到平衡。
我是天民
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