大家好，我是北鲸。
今天我们来聊聊速卖通直通车的那些事儿。
作为平台最重要的营收工具，直通车到底该怎么开才能事半功倍呢?
我总结了以下3个底层逻辑，跟大家分享一下。
逻辑一：开直通车的终极目标是提升自然流量占比
1，记住，直通车开的再好，也救不了垃圾产品。能推起来的款必须得有爆款潜质。
2，盯紧直通车为你带来了多少自然流量的提升，这才是关键。
逻辑二：直通车的另一大作用是测款和测主图
直通车测款说白了就是花钱买时间，来缩短测款周期。
测主图要提前备好几套主图，同款上架多个不同主图的链接，5-7天一个周期，测出点击率最高的那款，以此类推。
最后再把点击率最高的主图放在访客数最高的那个链接上。
逻辑三：直通车重点关注这几个指标
首先是ROI，如果ROI能跑正，那这个车就可以一直开下去，因为它在给你赚钱。
前期ROI跑不起来的话，就看加购收藏数是否明显高于平均水平，这也是个信号。
说到ROI，有些朋友可能会问，ROI是什么?
直通车ROI又该怎么优化?我再给大家详细拆解一下。
ROI的定义
ROI全称Return On Investment,也就是投资回报率。、
它可以很好地反映广告投放的综合效益。
计算ROI有两种思路
1，直接ROI就是广告直接产生的收益回报。
比如投200块钱的广告，带来200刀的支付金额，ROI就等于200*7/200=7。
如果这款产品的利润率有20%，那么200元广告费带来的利润就是200*7*20%=280元。
此时利润要大于200元的广告支出，我们就可以说这个直通车ROI跑正了。
2，间接ROI指的是广告带来的间接收益。
单看直接ROI可能有偏颇，特别是没有评价的新品和低客单的产品。
这时候要综合评估直通车带动的自然权重、长期影响力、订单积累、曝光提升等间接效果。
影响ROI的三大因素
主要是转化率、客单价、推广花费(PPC)。
这意味着,想让直通车盈利，就得在合理客单价、高转化率、低获客成本上下功夫。
提升主图点击率，优化产品转化率，都是有效提升ROI的手段。
💡小结
直通车就像产品的燃油助推剂，主要目的是扩大曝光，用钱来缩短测款周期，但产品本身才是根本。
以上就是速卖通直通车的3个底层逻辑和影响ROI的主要因素，希望对大家有所启发。
什么?你对直通车还有不同看法?
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以上
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