前段时间,有位星球圈友问我,
自己辛苦打造的速卖通爆款被直营店复制,那我们现在努力上架推广做爆款还有什么意义呢?
今年确实很多卖家担心辛辛苦苦打造的爆款被直营店复制抄袭,利润空间被不断压缩。
更有甚者,投诉直营店侵权竟然把自己的链接投诉下架了。
面对速卖通直营店这个“亲儿子”,我们POP卖家究竟该如何自处?
首先,我们要厘清一个基本事实:
我们做跨境电商赚的究竟是什么钱?
很多卖家有个误区,认为自己赚的是产品差价的钱。但事实上,大部分电商人赚的其实是信息差的钱。
试问,如果一个爆款产品人尽皆知,谁都能搞到货源,最终的结局只能是价格战到底,直至无利可图。
之所以我们能从爆款产品上赚到钱,靠的就是提前挖掘到了这款产品的潜力,并通过自己的运营打造成了爆款。
这个过程中赚取的,其实是信息差的红利。
以前没有速卖通直营、全托管的时候,我们打造出来的爆款,一年之后大概率就不赚钱了。
因为产品没有壁垒,最后一定是打价格战;
但是这个爆款信息差的红利,我们已经吃了差不多一年了, 这就是意义。
速卖通直营和全托管出来后,爆款的红利期被大大缩短了。
可能不到半年、甚至不到3个月,价格就被速卖通直营店压到极致了。。。
能吃到3个月的信息差红利,也有意义。
在速卖通直营店和全托管竞价的挤压下,对于POP卖家而言,以后在速卖通上打造销量成千上万单的单一爆款,就不是一种健康的生意模式了。
因为爆款的终局就是卷价格,最后不赚钱。
打造多个销量上限不高(可能销量最高的链接也就卖几百单)的小爆款,反而会更舒服。
其次,不得不承认,速卖通内部是存在一定的“内外有别”。
5月份我们有一个POP链接被平台判定知识产权侵权上架失败。
然后我让一位同事去作测试,用同样的理由去投诉全托管和直营的侵权链接,确实投诉都失败了。
面对直营店可以“为所欲为”,我们POP卖家又该如何应对呢?
最根本的还是要在供应链和产品上下功夫。
要么你有独家货源,掌握核心资源;
要么你的产品足够专业,操作门槛高,是直营店的运营小二短时间内学不会的。
其他同质化的大众普货,被直营店复制抄袭是难以避免的。
与其去花精力投诉维权,结果投诉到自己链接上了,还不如多花心思在产品竞争力的打造上。
最后,跨境电商的赛道不止速卖通一家,面对日益激烈的平台内卷,建议卖家朋友们尽早布局多平台矩阵。
积极拥抱Shein、Tiktok、独立站等多平台,给自己多留几手后路。
同时,对标国内商家,积极探索品牌化、私域化的发展路径,逐步摆脱对平台流量的依赖。
虽然这条路很难,但唯有如此,我们才能在跨境内卷的环境中活下来。
我是天民
更多深入交流和学习,欢迎加入我们的
【速卖通知识星球】
最后送大家一个福利:
一本包含了速卖通基础知识、选品开发、产品优化、数据分析、爆款打造和实操案例的「2024速卖通运营实操手册」 电子书
精选了 30 篇文章,总计 3 万字